母婴行业大局已定，但“奇育记”觉得内容维度还值得挖掘

二水水·2016-07-22 17:18

抓住年轻父母科学育儿的硬需求

前两年，母婴是被创业者争夺最激烈的领域之一。几轮打下来，行业大局已定。本月，“宝宝树”宣布完成逾 30 亿人民币融资，即将 IPO；同领域 D 轮后的大公司还包括“贝贝网”和“蜜芽宝贝”等。但这并不意味着母婴行业已没有机会可寻。

36氪介绍过的“年糕妈妈”就是一个很好的例子。据悉，这个专注分享婴幼儿养育知识的自媒体账号电商营业额与罗辑思维持平。“年糕妈妈” A 轮投资人、经纬中国投资董事黄云刚是这样看现在的母婴行业的：

1.消费升级最先在母婴上面体现；2.二胎开放，每年新增新生儿 2000 万，未来 0-6 岁总数接近 1 亿。并且这个阶段购买力最为集中；3.年轻妈妈是家庭消费的主导，业务有延展机会；4.80后父母成为主流，科学育儿需求很大。

而我们今天要说的“奇育记 MEET”（Wechat：QIYUJI_MEET，抓住的就是孩子年龄 -1~3 那批年轻父母科学育儿的硬需求，垂直母婴，做由纯知识向泛娱乐扩散的视频内容。具体来说，“奇育记”内容架构由三大块组成：

创始人魏晓媚告诉36氪，三部分加起来，“奇育记”的内容呈漏斗状。以内容更吸睛、更容易形成爆款的“记”系列做入口。在累积流量底盘后，通过强工具性的“遇”筛出精准用户、培养阅读黏性。未来则希望用微电影“奇”深化品牌形象。

不过，在这个内容大爆发、货架又有限的时代，资源较少的初创团队做冷启动往往比较困难。魏晓媚表示，关于这点，“奇育记”有先天优势。

一方面，团队的种子轮资方芬格时代在内容领域与腾讯、优酷、阿里等头部平台有着多年的商业合作关系，够为“奇育记”匹配相应渠道资源。同时，今年六月“奇育记又拿到了宝宝树的战略投资，除了多了一条内容分发渠道，宝宝树还将向“奇育记”开放热搜话题和用户大数据，为团队选题提供参考，以及共享运营销售资源。

“最早的时候，芬格也参与了‘奇育记’的内容制作，不过现在团队已经可以独立运转。目前‘奇育记’一周两更，背后每个系列都会有一个负责导演，独立运转，团队相对年轻。涉及专业知识的部分，会由资深医生提供参考意见，比如我们已和海淀妇幼医院一名有 40 多年临床经验的主任医生达成合作。”

总而言之，“奇育记”还是希望做出一些有沉淀价值的母婴内容。作为两个孩子的妈妈，魏晓媚认为年轻父母上网搜寻育儿内容，肯定不是娱乐导向，而是希望找到真正能解决问题的实用信息。

因此，“育”这一块会是“奇育记”的核心壁垒，“我们想打造一个孕产知识的百科库，等积累成体系后，内容就会发挥规模效应。未来除了直接 To C，医院、月子中心都会是很适合的分发渠道。”

另外，在多系列发展的同时，为了突出“奇育记”这一大品牌，团队还设计了一个小摇马的 IP 形象，并以各种方式植入到视频中。

团队方面，创始人魏晓媚曾是中国国家话剧院宣传总监、演出中心副主任。除了“奇育记”，市面上垂直母婴的 PGC 视频内容还包括青藤文化出品的“明白了吗”，内容导向更娱乐化，同时以卡通为主要呈现形式。我们还发现，图文内容起家的“年糕妈妈”也开始推出短视频节目。

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