让名校大学生做 K12 伴学，杨浩涌看重了“师亦友”什么？

让名校大学生做 K12 辅导的可行性已经得到证明，比如 36 氪曾经介绍过的掌门一对一和学霸来了，就采用这种方式来给中学生授课，其中掌门一对一已经在今年 3 月宣布完成 B 轮融资，开始尝试大班课。作为供给端，名校大学生数量是充足的，但是如何充分挖掘他们的价值，让服务变得标准化呢？

师亦友诞生于高考妙计，创始人曾鹏轩曾经是扇贝网的 2 号员工和梯子网的产品经理。曾鹏轩介绍，高考妙计是一个类似闪卡背单词来总结高考知识点的产品，通过知识点和题目的匹配，为用户智能推送练习题，这个过程中用户可以拍照收藏知识点和题目，形成自己的专属笔记，目前已经有 80 万注册用户，月活 26 万左右。

但高考妙计更重要的还是工具属性，师亦友从高考妙计孵化而来，希望给二三线城市的“差生”提供 985 名校学霸的伴读服务。就像产品名“师亦友”，曾鹏轩认为，大学生能起到榜样的作用，而且他们和高中生年龄相近，更有共同语言；更重要的是，很多普通高中里所谓的“差生”，有很大一部分都是认真听课但缺乏练习，对学习的专注感和参与度都比较弱，师亦友要做的，就是告诉这部分人：努力是会有希望的。

对这些学生来说，课后的陪伴和监督非常重要。目前师亦友通过高校学生会找到了 90 多名大学生，其中 20% 来自北大清华，其余人来自其它 985 高校，这些学生“教练”在平台上了解了学生的学习记录后，会通过 QQ 跟他们高频接触，监测学习进度。

在这个过程中，师亦友首先做的是建立题库。曾鹏轩告诉 36 氪，目前产品的题库中有 8 万多道题目，在给每道题目打上标签、重新整理以后，系统会把题目推送给学生，然后制定学习规划，上课时“教练”根据系统中记录的错题来制定讲义，定期监督学习情况，再把结果发送给家长。

师亦友目前还没有自己的系统，所有课程都通过 QQ 的屏幕分享功能完成，每个科目每月收费 800 元（共 16 节），学生可以和“教练”自由约定上课时间，然后一对一进行辅导。曾鹏轩向 36 氪现场展示了一堂正在进行的化学课，课堂里一名大学生正在逐选项讲解一道题目的解法，题目难度不大，“教练”的思路也比较清晰。

曾鹏轩表示，高考题目的难中易比例在 6：3：1，对基础较弱的学生来说，抓住这 60% 的题目尤为重要，这需要师亦友的教研老师准确归类题目，然后由有耐心、有责任心和执行力的学霸“教练”们把题目讲明白。

师亦友产品从今年 6 月开始运营，学生按月付费，平均每个人报 2 个科目（即平均每人付费 1600 元/月），每个“教练”可以同时带 3 个学生，但是大学生的时间比较灵活，这会不会影响服务的持续性呢？曾鹏轩表示，的确出现了极个别“教练”中途退出的情况，但是师亦友的上课体系有连续性，即使换了老师，学生也能很快适应，但也要加强对大学生的筛选和管控。

6 月上线当月，师亦友营收 5000 元，8 月整月增至 6 万左右，曾鹏轩预计，随着开学季的到来，9 月营收能涨到十几万左右，接下来公司会继续提高题库的质量。

其实，刚刚拿到 C 轮的 VIPKID 是撮合模式和共享经济下的典型例子，一定程度上也能成为师亦友这样产品的学习案例。对线上一对一来说，在名校大学生数量充足的情况下，需要考虑的是如何用供给端的差异化来撬动需求端增长，然后控制供需两端的增长。其次就是把控好“教练”的质量，用标准化的课件和系统留住大学生。但是和英语教育相比，K12 需要互动和演示的地方更多，而且每个学生对知识点的掌握情况不一，因此实现起来更有难度，从师亦友的做法来看，用题库来检测知识点，然后生成课堂讲义是一种可行的方式。

曾鹏轩表示，公司曾在去年上半年获得 400 万人民币天使轮融资，投资方来自杨浩涌个人和险峰基金，公司将在今年内启动 Pre-A 轮融资。