小站教育战略投资海那边，留学后市场开始变“矜贵”

9 月 20 日消息，小站教育宣布战略投资在线移民服务平台海那边，双方将依托小站教育的流量优势和海那边在移民领域的服务优势，完善留学市场的产业链。海那边表示，公司仍然处于 A+ 轮阶段，此次投资属于战略投资，所以投资金额暂时不做透露，但小站方面表示这次投资属“大手笔”。

在去年宣布 C 轮融资时，小站教育表示未来将完善“留学服务生态系统”，包括留学咨询中介、金融服务机构、房屋租赁机构、海外游学等，此次战略投资海那边，也希望给学员带来带来更好的体验。

36 氪曾经多次报道过海那边，其实海那边还有更广阔的用户群，留学市场是其中非常重要的一块。今年 7 月，海那边宣布完成 3000 万人民币 A+ 轮融资，顺为资本领投，源码资本及弘励创投跟投；天使轮时，海那边还拿到过徐小平的投资，目前海那边在美国、澳大利亚、新西兰、加拿大在内的 17个国家和地区提供 34个移民项目的信息和服务，另外在美国和澳大利亚建立了海外分公司。

海那边的 CEO 谢仕梅表示，和小站合作后海那边将为小站的用户带来海外增值服务，自己平台上的用户也可以导流到小站，提供出国考试语言培训服务（英语国家是中国移民人群的首选地）。

除了移民服务，海那边有一个在线移民评估工具，用户可以根据个人条件及对应的政策进行评估，了解移民解决方案。另外，通过国家锦囊和圈子，用户可以分享和了解移民资讯和海外生活，做出移民决策。海那边曾表示，自己的用户群体主要是集中在 30-39 岁的中等收入人群，以社区的形式聚集他们获客成本较低。

其实，移民行业和留学行业有很高的相似性，因为客单价高，用户的决策周期长，成本高，因此这类公司非常依赖流量，而且一定会重运营、重服务，除了移民，海那边还提供赴美生子的业务。

今年以来，留学行业渐渐降温，但是留学后市场却在悄然兴起，除了这次小站教育和海那边的合作，不久前专注房屋交易、机票服务的异乡好居获得了 5000 万人民币 A 轮融资，租赁成交单数已经接近 4000 单。但有业内人士表示，涉及海外服务的公司都十分依赖当地资源，以房屋领域为例，他们都需要从一级拿房源给二级，主要以“套壳”为主。

在留学后领域，36 氪曾经介绍过做留学生社交及海外生活服务的时差党（但是后来销声匿迹了），还有今年获得融资的留学缴费平台易思汇，另外还有很多房产领域的公司。相对来说，留学党是一个对价格不敏感的群体，涉及到留学后产业的公司也要以服务为主，同时找到好的流量入口，所以和语培机构、留学机构绑定合作成为最直接有效的方式。