看完上市公司卖房保壳，再来看一个机械设备供应商的艰难生存吧
编者按：本文来源于微信公众号“识局”（ID：zhijuzk），作者毛毛虫。
今天有个消息刷屏了。
已连续两年亏损、被退市风险警示的上市公司*ST宁通B，9月20日发布公告称：拟转让北京市西城区槐柏树街11号楼②-201、②-202 两套房产，拟转让房产原值总计214.71万元，已计提折旧84.97万元，账面净值总计129.74万元，评估值为 2272.62万元，增值额为2142.88万元，增值率1651.68%。
背景是，该上市公司已连续两年亏损，2016年上半年继续亏损-2110.91万元，距退市一步之遥时，柳暗花明了。公司多年前储备给员工办公居住的两套房产，因为是学区房价值增幅超过13倍，此刻竟然成为救命稻草。
识局BOSS在朋友圈发出感慨如下：创啥业啊，上啥市啊，做啥实业啊，都去买房吧。底下一溜评论：还来得及不？
当楼市的虚火温暖了脆弱的实体企业，真的要问，这到底算喜剧还是悲剧？
正如这位来稿者所说，当下实体经济面临诸多困难，而工厂是中国制造业、中国经济最微观的个体，也是各地税收、就业的根本保证，他们的景气与否是中国经济的最直观的反应。这是一位山东的工厂设备供应商的真实故事，客观映射了当前中国制造面临的压力。
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大刘今年33岁，在青岛做航车生意，就是起重机，工厂里吊东西的那种机械设备。
小时候家里穷，大刘初二没有读完就跟着村里的长辈出去打工。建筑工人、码头装卸工、煤炭工人，各种体力活都干过，甚至也干过传销。那时候被骗了九千块，当时九千块差不多是父亲一年的收入，搞得大刘之后一两年都活得像个蔫茄子。就这样稀里糊涂的，大刘在外混了差不多有十年依旧没有混出个啥名堂。
大概在二十五六岁的时候，父亲托人给大刘介绍了个媳妇，邻村的姑娘，没有父亲，还有一个读书的弟弟，当然家境基本算是贫寒得一塌糊涂。未来的丈母娘也没啥其它要求，就说你把房子盖好了，你们就结婚。
但是，大刘父亲一辈子务农、打工，没有啥积蓄，自己虽说在外面混了这么多年，也是两手空空。在农村盖套房子，怎么也得十万块钱，大刘家拿不出。
大刘想，再也不能没头脑地瞎混了，要不然一辈子没有出头之日不说，连媳妇也娶不到。大刘所在的镇上生产起重用的航车，是个有名的起重之乡。镇上很多人都全国各地去卖航车，为此好多人都发了财。大刘就跟着一个远房亲戚去了青岛，跟着人家开始卖航车。
他跟的那个老板生意做得不咋地，但是却为大刘打开了新的人生之门。大半年后，大刘就自己单干了，那是在09年左右，生意模式就是——大刘在青岛的各个产业园区跑，看有没有新开工的工厂，就进去推销，如果对方有需求价格又谈得拢，大刘就回镇上进设备，然后卖给企业。
打工十年没摊上好事的大刘，终于意外迎来了自己的丰收之年，踩了狗屎运似的，一连接了好几单活。头一年就赚了三十万，这差不多比之前十年大刘赚的所有钱还多。
大刘不知道，那一年正好是很多企业在四万亿及国家信贷宽松政策下的经济背景，就觉得是自己眼光好，运气好。 三十万对大刘和他的家庭来说是一个天文数字，家里所有的问题都解决了。盖了新房，还是两层的小洋楼，花了接近二十万；给了未来丈母娘三万块的聘礼，毕竟孤儿寡母不容易，大刘父亲也支持。就这样大刘娶了媳妇，村里人人羡慕，逆袭成人生赢家。
结婚后大刘带着媳妇一起来到了青岛继续做生意，他到处拉活，媳妇就给工人们做做饭，期间媳妇陆续给大刘生了两个儿子。
到2013年左右，大刘每一年差不多都有二十万左右的纯收入，这个数字可以说是相当可观了。在青岛读书并定居了的表弟建议，表哥大刘应该在青岛买套房子，一来有房子可以落户，就是青岛人了，将来孩子教育也不用回农村；再着有了房子除了升值，还可以抵押，大刘急用钱的时候也好有抵押物，好融资。
但是，大刘没有听表弟的意见，他还是想将来回老家，他一直觉得城市的生活和他格格不入。
2013年之后生意开始变得艰难起来，最明显的就是之前的项目隔个两三个月基本都能收回尾款，可是之后越来越难。大刘现在开的那个大金杯车就是顶账来的，当时要不来尾款，实在没办法了，把工厂拉货的大金杯抵了账，虽然亏了两三万，可是之后那个企业形势一直不好，大刘还庆幸自己割肉及时，因为给那个工厂做厂房的朋友三四年过去了尾款都没有收回来。
第二就是客户明显少了，之前大刘主要在青岛一带拓展业务，后来扩展到烟台威海整个山东半岛，并且沿着胶济铁路向西，潍坊、淄博、济南都跑市场，可是仍旧是没有多少客户，各地新开工的工厂很少，老企业也鲜有新建厂房的。
第三利润开始急速下滑，原来的项目基本保持30%以上的利润率，也就是说尾款基本都是利润，但现在利润率直线下降，只有15%不到，账期一拖就直接赔钱。
就这样在省内拓展了一年，也没有开拓出几个客户。大刘养了四五个工人，没有活就留不住人，无奈之下只有到省外拓展业务。大刘先后到苏北、河南、甘肃、内蒙古、青海等地跑业务，跑了大半年倒是接了几个活，可是大刘有点吃不准，感觉风险蛮大。
大刘找朋友家人商量，到底干不干，大家都说不要干，在外地，人生地不熟，付款不及时很难办。但是不当家不知柴米油盐贵，要是不接活，大刘也是生存艰难。最后大刘咬咬牙接了苏北的一个项目，八十万。然而工程搞了一半，对方就没钱了——是真的没钱，因为很多必备的生产设备都采购不来了。大刘骑虎难下，老板求大刘把活做完，要不然大家都得赔个底掉，工厂建完，可以贷款，到时候再给大刘剩余的款项。
最终这个项目大刘只收到了前期的二十万，对方拖欠六十万的尾款，而这个工厂一直没有投产，过了大半年直接关停了。刚开始每个月大刘还去工厂看看，后来去都懒得去了，过去一趟不仅耽误好几天，还赔上不少路费。
青海的项目也让大刘挠头，这个项目总价五十万，大刘只收到了首款的十万块，然后就是各种拖。后来老板对大刘说他要把工厂整体卖掉，等买了工厂再还大刘的钱，老板信誓旦旦说大刘的钱不会不给，可大刘自己都没有多少信心。
内蒙古的项目更是头疼，那是一个小工厂，项目金额二十万，大刘收回了十万了，可是再去找老板要尾款的时候，老板跑路了，听工人说，老板欠几千万的高利贷，工人工资都拖了两个多月的。
三个项目下来，加上之前累积的，大刘有了接近两百万的外债。省内的还好说，至少有空还可以开车去溜达一圈，了解下情况，省外的，大刘提起来就头疼。
现在大刘资金链基本是绷断了，镇上的那些企业之前都可以赊欠给大刘设备，现在和大刘一样都是外债堆积如山，仅剩一口气，除了现款，拖欠一概不发货。
大刘目前就靠前几年积累的老客户的一些设备维护维修来维持公司，至于工人，大刘和老乡们达成共识，几个公司共用工人，这样差不多压缩了2/3的人工费用。
没有关系、没有技能、两百万的外债收不回来、家里上有老下有小，大刘不知道该怎么办。
