过去十年在知音漫客、今古传奇的成功，漫娱文化要在未来十年再来一次

在我的中学时代，那些个窗户外面没有班主任的晚自习，总会有几本杂志在流动，故事多半以“你看完，记得先给我哈”开始。

不像现在的95、00后是属于移动互联网的一代，90左右这一代，除了起点中文网所代表的网媒，纸媒杂志也并没有像现在这般衰弱，喜欢天蚕土豆、我吃西红柿作品的同时，并不影响我们买一本杂志追连载。

但，那毕竟是过去的辉煌，“纸媒已死”的论调从去年就开始说了，纸媒时代的主编加入互联网创业大军已经不是什么稀奇事情，尤其在这个内容春风吹满地的关头。

今天故事的主角漫娱文化，也可以归为“一群主编二次创业、纸媒再创业”这一类，其核心团队成员来自前知音漫客核心高管成员，比如董事长老猪是《知音漫客》杂志创刊人，前主编吹沙也在漫娱核心团队，巅峰时期这本杂志月销量高达800万册，稳坐国内漫画第一刊，总裁杨小邪曾创刊《今古传奇 奇幻版》，后来又是《小说绘》主编，前《今古传奇 武侠版》创始人横刀也在现在的漫娱。现在很多大家熟悉的作者和作品都来自这几本杂志，比如《龙族》、《偷星九月天》、《搜神记》、《浮生物语》、《哑舍》等。

那这个主编集团军组成的创业团队，要在新媒体时代怎么玩？

部分漫娱出品的原创小说、漫画内容

1.

从核心业务逻辑来看，漫娱有两条内容产品线：小说和漫画，根据这两条内容产品线进行开发、传播和变现。漫娱团队在过去纸媒时代非常成熟的内容开发模式仍旧延续了下来，漫娱会跟优秀的漫画家、小说作者进行合作或签约，其团队的资深老编辑和创作者共同根据市场和用户需求开发内容。

在这个编辑+作者的传统模式中，首先确定的是作者自身的特点，然后对市场上流行的元素做考量，将两者结合起来一起去做整个故事的人物设定，杨小邪给36氪举例了当年他跟江南合作《龙族》的案例，“当时我们一起研究了很多当时流行的小说、漫画和影视内容元素去找思路，比如参考了《哈利波特》的框架模式、《海贼王》的热血调性，《火影忍者》的打斗体系，而最后江南将路明非这个跟当时青少年人群非常相似的衰小孩形象添加进去，就有了后来的龙族，现在则成了市场上几个最头部的IP之一。”

“当时龙族的前期设定其实准备了半年多，也写废了数十万字，废了七八个开头。”杨小邪回忆道。而到了网媒时代，过去纸媒时代成熟的作者仍旧在跟漫娱进行合作，比如跟裟椤双树合作推出的《百妖图》、沧月镜系列完结篇《朱颜》等，都还在跟漫娱合作。

在成熟作者之外，那新时代的作者和内容，漫娱要如何去培养和挖掘？

跟一些完全拥抱互联网的团队不一样， 漫娱文化除了在跟各大网络平台合作，做自家作品的全网传播外，过去传统的图书出版业务仍旧保留，从知音漫客离开创业后，漫娱重新创刊了两个杂志品牌，《小说馆》和《好漫画》，分别对应小说和漫画两条内容产品线。这两本月刊杂志收到纸媒行业下滑的冲击，虽没有往日的辉煌，但仍旧聚拢了一批优秀的新老作者，尤其是在挖掘新人新内容方面，起到了至关重要的作用。

在网络媒体爆发的时代，不管是资本还是读者，对于内容创作者的要求是必须快速更新，很多漫画工作室都开启了一周两更新的模式，而做不到一日万字，你都不好意思说你是个网文作者。

但并不是每个人都能做到“快”，漫娱两本月刊杂志的继续保留，其实就是给“慢”作者们提供空间，“江南肯定很难去起点做连载，跟网络作者们去竞争，但他的作品是非常有价值的，江南们还有很多，下一个十年也需要这样一个允许作者“慢”一点的平台。”杨小邪告诉36氪，现在比过去纯纸媒时代更好的地方在于，线下的“慢”作者的作品同样可以在各大互联网平台上做放大传播，漫娱也有专门负责内容运营的团队。

当然，漫娱并没有把挖掘新人的目光只放到线下，他们也在各个平台寻找有潜力的新人，比如之前在知乎上非常热的小说《人匠》，其作者无色方糖就在跟漫娱合作，“他（无色方糖）的文字很有灵性，但是其实在人物细节塑造上还不太成熟，我们的老编辑会不断的跟他进行碰撞和磨合，共同成长。”小邪再次强调了漫娱老编辑的重要性。

目前漫娱已经签约了五十多位作家和漫画家新人，在作者+老编辑模式下积累了200多个不错的故事IP，其中小说在6成左右。“之前我们有两个90后新人作者，以前从未有过出版作品，在我们的包装推出下，今年的出版加上影视版权收入，都超过了三百万。”杨小邪说道。

2.

另外，线下的图书出版还是漫娱文化重要的商业模式。

除了针对自家在杂志或网络平台上的连载的作品，也有来自新时代内容创业公司在这方面的订单，“出版是很多创业公司做不了的事情，”杨小邪告诉36氪，首先涉及到印刷费用和办税的垫资并不是一比小数目，而且还有账期，对于多数现金流并不健康的创业公司来说并不友好，另外线下图书发行渠道也是现在受到资本追捧的工作室不具备的，“而我们在这一行做了十多年，过去的渠道资源完全嫁接过来了。”

出版业务目前占了公司收入的6成左右，出版收入的加成也让他们在现在主流网漫平台面前有更多的自主权，“预计今年出版业务的产值，可以达到1亿元码洋。”杨小邪告诉36氪。

不过这并不意味着漫娱重点完全在线下，从漫娱的整个业务架构来看，线下的出版是其完成内容开发后的一个传统出口，你同样可以在各大网络小说、漫画平台的 Top 榜单上看到他们的作品，对于优秀的作品同样会拿来做游戏、影视等方面的开发。

“目前我们在版权和线上收入分别占1成和3成，未来这两个方向会继续拓展。”

根据杨小邪的介绍，IP 影视化业务接下来会是漫娱非常重要的一环，目前正在推进的自家原创项目也有四、五个，同时他们也在跟一些成熟 IP 在进行联合开发或运营，比如《无心法师》、《微微一笑很倾城》等知名作品的漫改权都在漫娱手上，另外某著名网红公司还跟漫娱成立了一家子公司，将共同开发多部星座题材IP，在衍生品方面也有相应子公司的布局。

说回到整个内容产业，进军影视圈几乎成了绝大部分内容创业者的“小目标”，一个普遍的现象是手中握着成熟 IP，然后发片单，当谈到这一点时，小邪表示不是手上有个大 IP 就叫影视公司。

“我们是相信行业壁垒存在的，我们擅长的是在漫画和文字方面将故事感觉和人物立起来，并不擅长做影视制作环节，但好在内容不管在影视或文字形态怎么变化，这两点只要不变仍旧还是好内容，所以我们原始内容端做好，做精彩的故事和人物，其他的交给更专业的人去做。”漫娱目前影视方面的布局，是为了形成一个内部原创IP的良性循环开发。

目前漫娱已经投资了武汉本地的一家影视公司（正在新三板排队），在影视制作方面会采用跟业内资深玩家成立合资公司的形式去运作。由于今后会在影视领域加大投入，漫娱在资本层面也在计划他们从知音漫客离开后的第二次动作，“之前融的一笔钱其实大部分都没用完，公司一直都是健康运转的状态。”小邪告诉36氪。

3.

漫娱曾于2014年获得挚信资本的5000万元A轮融资，估值2亿，当时不管是二次元赛道还是漫画行业都处于非常早期的节点，而现在，漫画CP鲜漫和夏天岛的估值分别达到了为1.5亿和5亿元，估值在不断刷新，同时新CP获得早期投资的消息也不断在更新。

对于这个现象，漫娱文化董事长老猪显得非常乐观，这位在漫画行业十多年的老兵认为：“现在很多CP拿到了融资是非常好的事情，这说明内容创作者得到了更多的尊重，他们也有更多的空间去做内容，这个赛道也被资本认可了。”

但老编辑杨小邪也坦言目前行业也出现了一定的泡沫，“希望整个行业还是能真正回归到内容创作本身上，做出点真的好东西。”

“如果公司到了运转完全顺利的情况，我会回到纯粹的编辑角色，过去的十年我们跟这些创作者们做出了很多年轻人喜欢的内容，未来的十年我们仍旧有信心继续做出更多的好东西。”