引入巴菲特CFO和新三板公司高管，“化塑汇”接下来有哪些新动作？

撮合交易，是B2B的1.0阶段，从撮合到自营，就进入了B2B的2.0阶段。

今年五月，原允发化工（上海）集团财务副总裁、美商伯克希尔哈撒韦集团首席财务官余孟勋加盟“化塑汇”，任职财务副总裁。余孟勋主要负责化塑汇的财务、金融、后勤配合等业务，未来还将主导公司跨境交易的开展。与此同时加入的还有几位新三板公司的高管，如技术副总裁曾纪锋曾任华耐美家和百胜软件CTO，销售副总裁毛家泉曾任苏宁金融集团渠道拓展总监。

此前36氪详细报道过化塑汇，在第一阶段主要通过和国内外石化品牌在中国的一级代理商合作，将大宗商品、次大宗商品、精细化工和改性塑料的具体报价放上网，吸引买家询价。同时通过中间的撮合工作，促成每笔交易在合理范围内尽快卖出；在第二阶段，化塑汇自建物流“1号仓”，和晋煤集团旗下的金驹物流合作，解决上下游的物流问题，并提供库存变现等金融服务。

化塑汇的发展路径，是从最初的撮合交易到自营业务，再到后端的仓储物流和供应链金融，完成整个线上交易的闭环。余孟勋介绍，撮合交易主要有三个方面的目的：第一，筛选优质客户；第二，确认客户交易的真实性；第三，发现价格。而自建物流一方面可以掌握货权，保障货物流转的安全性；另一方面可以基于仓储和交易数据为供应链金融提供更全面的征信数据。 

余孟勋曾在多家国际型企业出任过财务高管，如联合利华、可口可乐、康师傅、巴菲特集团的美商伯克希尔·哈撒韦等。他加入的时间节点，正是化塑汇撮合交易日渐成熟，从撮合的1.0阶段向自营的2.0阶段转变的时候，需要物流、金融等全方位的服务。余孟勋告诉36氪，“当前化塑汇的自营业务正在快速发展当中，需要一个有经验的人来进行风险控制以及作业流程的自动化。这里面包括人员的培训、系统的建立、流程的培训等等，需要制定一个规划，保证整个交易不在快速发展中发生混乱，这是现阶段我要做的工作。”

在风险控制方面，团队将会建立风控模型，从客户的筛选、背景调查、经营状况等做深入的调查，然后给予资金支持。化塑汇的交易员要做撮合、地推和自营三个方面的业务。从撮合中可以筛选好的客户，透过地推去了解撮合交易的真实性，收集了地推资料后进入自营部分，自营三次确认没有逾期、延误等行为，再通过风控实际的调研和征信，确认最终的额度。为了避免风险的扩张，化塑汇提供的额度控制在50万到100万左右。

在制度建立方面，在供过于求的化工市场，化工业的品类有几千种，化塑汇选择专注于下游100到200个细分品类。在产品方面，化塑汇将品类集中于苯乙烯、乙二醇、二甘醇以及PE膜料等大宗产品；在下游应用方面，化塑汇主要集中在树脂、建材、化纤、塑料包装、工程塑料等品类。余孟勋表示，不同的品类有不同的交易模式，专业性也各不相同，化工产品的交易、仓储、运输、管理各个环节需要符合政府的要求，去摸索建立一个标准的制度。 

化塑汇的供应链金融服务只针对自营的部分，和P2P、苏宁、民营银行、国企等合作，提供上下游的资金支持。目前商家授信额度的客户大概有100家，目前平均单笔交易大概18万左右。

创始人智建鹏表示，几位新高管加入以来，化塑汇每个月的业绩有近25%的增长。据介绍，截至今年8月，化塑汇GMV已突破600亿元。在撮合的部分，累计一个月的撮合交易额约50亿，物流平台日营业额超过20万元；目前自营的营业额在7亿到8亿左右。