“汇创宜”搭建“胶体金检测”POCT平台，布局基层医疗

随着国家“分级诊疗”政策的推进，基层医疗机构在医疗职能中发挥的作用越来越大。相比三甲医院等大型医院，基层医疗机构市场规模巨大。据卫计委统计，截至2016年6月底，全国医疗卫生机构数达98.9万个，其中医院数量为2.8万个，而基层医疗卫生机构则高达92.7万个。

布局基层医疗市场，即时检验（POCT）产品（不用专门实验室，能在患者身边实现精准、快速的疾病诊断产品）是许多企业选择的切入点。比如36氪此前报道的专注基因分子诊断POCT平台的卡尤迪。

汇创宜也是主打POCT平台，其团队成立于2013年4月。与基因分子诊断不同，汇创宜的主要产品为胶体金免疫分析仪。此外，卡尤迪的POCT产品主要针对地级市的二甲医院，而汇创宜则深入到更基层的社区卫生服务站、乡镇卫生院、社区医院等机构。

胶体金免疫分析仪是配套胶体金检测卡使用的报告及定量系统，该检测技术作为一种常见的化验技术，在三级医院、二级医院中被广泛的应用，主要通过心血管疾病标志物、传染病标志物、炎症标志物检测应用于疾病诊断和监测。

“前几年，胶体金快速诊断产品主要应用于省级、市级、县级医院。但随着医改的深入、居民对化验的信任度提高，以及门诊取消输液之后需要寻求新的利益点，基层医疗机构对于引进检测技术的需求也越来越迫切。这让我们看到了基层医疗市场存在的巨大机会。”汇创宜的CEO苏波称。

“在传统诊断中，基层医疗机构的医生通常依赖经验判断或者是“试药”治疗，比如先开一种药物让患者服用两天，没有效果就换一种药。这种方式使得患者的就医体验较差，并且还容易出现治疗风险。而当乡镇诊所引进胶体金检测POCT平台后，比如对于一个感冒的孩子，医生通过胶体金免疫分析仪的检测，可判断这个孩子的感冒是病毒性、或是非病毒性的、或是混合有肺炎支原体感染的，从而确定是头孢拉定还是阿奇霉素或者是其他药物更适合这个孩子的病情。因此，引进胶体金检测，不仅可以帮助诊所盈利，还能提高其服务能力、竞争力，及规避误诊误疗风险。”

胶体金免疫检测主要的盈利点不在于胶体金免疫分析仪，而在于胶体金检测卡。比如一个感冒患者，根据病情可能需要进行C反应蛋白、肺炎支原体、肺炎衣原体、肺炎链球菌、呼吸道合胞病毒等多种项目的检测，每项检测费约在30-40元左右。当然也有一些重要疾病的检测项目，如心脏病的一些指标，检测一次约一两百元。

与传统的胶体金试剂生产商不同，他们通常是自己生产检测设备及检测卡，项目单一，应用受限，不能满足基层医疗单位的发散性需求。而汇创宜做的是POCT平台，其只生产胶体金检测设备，不生产检测卡。其检测卡由其筛选的多家生产商供应。“这样做的优势是，汇创宜通过生产资源整合，能提供种类多样的检测项目，同时产品质量和价格也更具备竞争力，更能满足基层机构中分散的、个性化的疾病检测需求。”目前，汇创宜合作的试剂生产企业超过十家，能开展的检测项目已经超过30种。

汇创宜目前开展的检测项目，主要针对儿童和老人的常见病和部分慢性病，每个诊断项目的检测费用都在100元以下，其中多数在30-50元。从去年9月将POCT产品推进市场，到今年9月底，汇创宜已在15个省市的超过2500家基层医疗机构中完成了设备投放和医师培训。

除了主打POCT产品，汇创宜近期也推出了全球首款趣味性智能呼吸训练设备——汇呼吸，它将趣味性游戏与便携式智能呼吸仪相结合，通过评估、训练的方式为患者和需要呼吸训练的人群，提供一对一趣味有效的训练方式。此外，汇创宜的微网雾化给药器也在注册报批阶段。“患者用药的方式有口服、输液等形式，雾化给药也是其中一种。雾化方式中，微网雾化在对于药物分子的稳定、雾化吸收效率提高方面都相比传统雾化设备有提升，已成为未来雾化给药的趋势。”苏波表示，“汇呼吸、雾化给药器结合我们的POCT主打产品，我们希望与基层诊所、用户建立更紧密、直接的联系。”

汇创宜目前的团队规模58人。其中市场开拓人员22人，一半以上有医学背景，负责基层医疗从业人员的培训、交流；市场客服人员6人，均有检验学科背景，负责协助用户处理疑难问题；研发生产人员15人。创始人苏波毕业于第四军医大学临床医疗专业，外科主治医师，有近十年的医疗器械营销经历；研发总监刘志刚是检验科医师和清华大学控制工程硕士，主持开发过多款医院诊疗及家用康复产品。

在融资上，汇创宜已于2015年10月获得了新三板挂牌公司中科招商1000万元的A轮融资，目前正在寻求A+轮融资。