从教育行业入手，快签用支付签约切入电子签名

快签是一家第三方在线签约平台。目前，电子签名赛道上的选手有e签宝、法大大、云签、画个押、上上签、1号签等公司。

对于企业，线下签署合同效率低、成本高、归档麻烦。随着移动场景的增多，需要电脑验证的Ukey签约模式也很难满足需求。针对这一问题，快签推出了支付签约功能。

支付签约是指，用户注册时无需上传证件照，只用绑定银联或支付宝，在确认签署合同时，通过支付系统核实身份。目前，快签Web端主要采取这种签约方式，定位个人及签约需求少的企业。大致流程是，用户绑定支付账户后，可上传电子合同并发送，客户通过邮件或短信中的链接，直接在移动端签名，系统会自动合成签名及图章。

但移动设备屏幕小，客户签名体验可能是一大难点，对此快签联合创始人及CEO李骁称，快签采取合同模版模式，用户在移动端签名时，会自动定位到签名的模块。并且他表示，快签基于html技术提供模版管理服务，企业通过简单拖拽就能可自定义合同形式，还能直接修改合同内容，管理起来比PDF模式更方便。

除了Web端支付，签约需求多的企业可接入其API接口，在ERP、CRM等软件中调用其服务。签约大致流程与Web端相似，不过除了支付签约模式，企业还可直接将已经保存好的签名图片放到合同指定位置。李骁表示，在不同场景下，企业可按需求选择不同的支付方式，还能根据业务需要设定不同的审批流程。

并且，公司有司法鉴定机构和仲裁机构的存证授权，提供法院鉴证、起草合同等增值服务，可帮企业低成本快速完成司法鉴定。李骁称，未来快签还可能对接律师平台，在出现合同纠纷时，企业可直接在快签上找到合适的律师。

在安全性和合法性方面，快签具有国家认证的CA机构授权，国家密码管理局的商用密码产品销售许可证，并运用区块链技术，提高合同存储的安全性。此外，推出支付签约后，用户用移动端签名场景增多，快签可利用算法及历史数据，基于签字习惯推断出签字人是否是账户主人。

商业模式上快签提供Web个人版、Web企业端和企业专业版，个人版按次收费，企业版包年使用。目前，Web端企业客户达200多家，企业专业版十几家，其中包括昂立教育、啄木鸟教育、Hive轻游学、会分期、多采多宜等。李骁表示，由于多位创始人出身北大，获得北大科技园、中国科学院等支持，在教育领域资源较丰富，但未来也会向其他行业拓展。

快签成立于2015年3月，随后获得中关村“雏鹰人才”专项资金支持，12月获得六禾领投的数百万的天使轮融资。目前团队8人，以技术人员为主，未来将拓展销售人员，正在寻求新一轮融资。

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