《潘金莲》里最精彩的状是冯小刚告的
编者按：本文来自微信公众号“长物报告”（ID:changwubaogao），36氪经授权发布。
11月18日中午，冯小刚在微博里面写了一封信，定时对万达进行爆破，这不是营销公司的手段。而是他的确不受控，自发做出的行为。但这个时间点很巧妙，选在了在周末之前。冯小刚毕竟是老炮，他深知一般电影的首周末票房直接决定了这部电影的成败，甚至有可能占到三分之一到一半的比例。票房靠口碑逆袭，这情况基本在文艺片的类型里面不可能出现。
终于，《我不是潘金莲》惹来的各方大佬口水战在上周末点燃了。截止今晚的实时票房，这部电影的票房接近2.5个亿。而就在众人在分析各方面的利益关系的时候，《我不是潘金莲》传出了一个致命的负面消息——幽灵场票房。
幽灵场简单的说，就是片场会自己掏钱把电影院从午夜的场自己包下来，可能仅留几个好中间座位去进行售卖，但从线上的购票系统来看，就会是完全爆满售磬的状态。
为什么会这么做呢，毕竟每一张票也是要不打折真金白银要给院线的。这些幽灵场的票会低价进行售出，转换成联手电商的票补，所以你会在各类app上看到8.8元，9.9元就能买一张电影票都是源于此。
幽灵场能够起到的作用比简单的水军宣传要强太多了：
一是排片好看，往下的排片率一般会升高。二是因为让观众占到了真正的便宜，所以带来的自来水能够引来羊群效应，这是比媒体广告还要直接的引流。三是这部分的票补并不算进电影制作成本里面，但最后算进票房，往后的热钱投资方如果只看结果的状态下，就会有错误的投资回报率计算。
说完幽灵场的知识，我们再来看冯小刚所说的别的院线都有40%以上的排片率，而万达只有11%的排片率，这可能并不是我们看上去数字上显示的那么大的不公了。
科普一下，要提高排片率的方式，除了即将被明令禁止（明年三月）的幽灵场之外，还有几种明令禁止不了的传统方法：
1，给院线经理做公关塞钱。2，跟院线重新商定票房分成，一般而言，是制片方拿43%，剩下的57%归院线，但如果为了排片，有可能出现降低自己的份额的deal。
所以万达的11%排片，除了真的是因为私仇之外，也是因为这些面上的东西完全百毒不侵，数据才没有这么好看。
但是如果我们看另外的数据，耀莱是这部片子的保底发行方，排片率已经做到70%多。虽然银幕数量跟万达比起来，连十分之一都不到。（如果说一般有幽灵场的出现，那么基本都是在自家发行院线进行的，这样院线分走的钱只不过是一个导手）所以，排片率只是相对的问题。
那么国民老公所回击的，没有人跟钱过不去，电影发行是不是一个市场自由的事情呢？除非出现红头文件的政治宣传作用的电影，那么电影发行的确是市场自由的，没有人能够干涉。但这个市场自由是基于上座率的数据上，和片子并没有关系。如果说万达不放潘金莲，这些电影厅放映其他同档期的电影，上座率并没有损失的话，对影院的盈利没有影响，那么它就没有干涉市场自由。
接下来说说万达之所以为什么不待见冯小刚的潘金莲，也就是整件事情的导火索——他们口中墙角叶宁。这位曾受过王健林表彰的员工，对万达影业算是居功至伟。王中磊回的微博里面说，就事论事，杜杨（原华谊兄弟电影营销老总），李雪（原华谊经纪公司联席总经理）也被万达挖走过。但这事情如果要牵扯到竞业协议的话，可能还真不能这么论。
叶宁在进入万达之后，整合了电影产业体系，主要在电影制作和发行业务上发力，他的内容打包，投资，以及最终谈发行条件的能力都是行业里首屈一指的，当然这些工作也都是行业里最难得的商业机密。也就是说，电影项目的从源头到终端，从无到有，从有到落实成现象，都充满了他的身影。万达影业的资源基本都被他一手控在手里。所以其他的流动员工重要性，真的完全不能和他相提并论。
电影本身就是一个周期长的商业行为。那么在竞业条款下，离开万达的叶宁的确进入华谊让王家父子不悦。但是竞业条款在国外的具体实施是，离开这个岗位之后的限定时间内不得从事相关工作，并且照样从之前的公司拿同样的薪资。在中国，这条我很怀疑是不是真的实施了。如果实施了，万达是不是会更加底气足的不饶人。
有人说冯小刚的发声不是作为导演，而是作为商人，因而牵扯出冯小刚自己的公司——拉美传媒。在去年年底，华谊兄弟公告将斥资10.5亿元收购浙江东阳美拉传媒有限公司70%股权，这次收购中拉美传媒估值15亿。在此之前，拉美传媒还基本上就是个空壳公司。作为对赌，冯小刚要保证每年一个亿的净利润。目前才完成三千多万，此次，大家说，冯小刚急眼了，因为如果票房不能保证，这六千多万的差额要自己掏腰包。
这纯属无稽之谈。当电影单个项目和耀莱签订了保底发行之后，票房对制片方的风险已被平摊掉了，因为无论如何耀莱会最低按照票房的5亿，来支付给投资方。（除了耀莱自己本身靠着5个亿保底拿20%的投资份额）。所以最终的票房结果和冯小刚自己公司的净利润是不挂钩的。
我们来说一些不用算账的事情。我在首映的时候去了奥体中心看了《我不是潘金莲》，这部电影过审不易，之前打算在国庆档上映打了水漂，因此大笔的宣传费用都白花了出去。按类型又不是当贺岁片的料，在这个时期上纯属火中取栗。片子为了过审，最后删改的时候，不得已让范冰冰的假离婚为的是生二胎，这个由头一下子让人物驱动力丧失了大半。
能想象作为老炮，冯小刚是多么严肃的生气。他生气的模样是不太好看，但看别人生气的时候，真的不是可以随口说，这次我站XXX来解决的。
生气的人可能是不理智，但看戏的人根本不知道内情还义愤填膺，这就是连基本智商都没有了。
