赛富羊东：过早过多融资是创业的死亡加速器
近日，赛富投资基金资深合伙人羊东作为清华校友在“汇智清华创新中国高峰论坛”上发表了主旨演讲。他从投资人的角度对“如何降低创业失败率”阐述了自己的理解。羊东认为创业者不仅要胸怀大志，还要腹有良谋，而作为清华工科男的创业者，除了要技术扎实，更要懂得产品营销之道。
羊东：现任赛富投资基金资深合伙人，清华企业家协会会员，发掘并主导投资了完美时空、58同城、知乎、魔比天线、天汽模等项目，创造了高额回报。
以下为演讲节选：
我自己做投资16、17年了，作为一个投资人，看到失败案例要比成功案例多得多。我很崇拜的一位投资人芒格曾说过：“我知道在哪儿死的话就永远不去那儿”。我想这是作为一个投资人，能给创业者提供最大意义的地方。
创业的一个中心、两个基本点
创业是什么？对此我总结了“一个中心，两个基本点”。首先，一个中心是“一个公司存在的意义就是为了创造客户”，这是我借用德鲁克的原话，创业的中心就是公司存在的意义，不是回报投资人也不是为了发大财，公司存在的意义就是创造客户。两个基本点是提供有效的产品和服务，甚至产品比技术更重要，因为客户买的是产品。我发现，我们同学做出来很多产品，本来说做跑车，做出来以后是坦克车，做出来的东西跟说得不一样，产品能力偏离了宣传能力。其次要让人知道，你有很强的品牌营销能力和市场宣传能力。我自己的感受是清华的同学，尤其是工科的同学在品牌塑造方面比较欠缺。有时候我们清华工科男也挺能吹，也愿意吹，但总感觉吹牛的技术含量比别人差一点，别人融资的估值总是比我们高，我们的技术也不差。那可能首先是产品有问题，因为好的产品经理不光是拼技术。如果产品没问题、技术没问题，就是品牌塑造能力的问题，比如，一个创业者拿到VC的钱去买流量，为什么要拿我的钱给你买流量呢？如何让别人愿意买你的产品，让客户很满意你的服务，这种能力是作为学校也好，创业者也好，都要培养的能力。
创业是不断降低风险的过程
创业本身并不是去冒险，创业者本身应该拥有降低风险的能力。同样，风险投资也不是去冒险，而是尽量在风险很大的情况下用资金降低风险。这什么意思呢？首先，创业者一定要准备好再创业，今天的创业大潮很HIGH，很多人没有准备好就创业了，没有准备好就融资了。最不聪明的方法就是没有准备好就提供产品和服务。产品和服务一旦提供了出去，品牌形象就定义在那儿，再去改是很难的。一定要把产品、技术，甚至把整个创业状态调整到一发不可收的时候再创业。如果没有准备好，我建议同学们可以在国企里再待一待，利用国企的资源再准备准备，或者在大企业里多待一待，谷歌也培养了很多创业者，BAT也有很多的创业者，他们都是做了很多精心准备才出来的。
第二是要维持低成本，为什么要在车库里面创业，因为低成本是很大的优势。招人的时候，团队成员能少就少，但一定要高质量。不要快速扩大团队，因为招一个人很容易，开一个人很难，同时也证明你做了一个错误的选择。
第三是一定不要过早、过多融资。很多情况下，过度融资是公司死亡的加速器，这一点大家一定要记在心里。如果是一个成本很低的小公司，可能存活很长时间，能挺过寒冬。但假如这个公司是贾府、是大观园，肯定分崩离析得很快。我们见了太多，也参与了太多公司在没有找到商业模式的时候过早融资、扩大规模，最后公司轰然而倒。投资人在这个过程成为失败的加速器，所以创业者要降低创业成本和风险，甚至融资时也要谨慎，因为融资过多是巨大的风险。
创业者要规划好目标和路径
另外，创业者往往有很高的目标，但我觉得在这个过程中路径和目标同样重要，曹操跟刘备讲，英雄就两个条件，一是胸怀大志，一是腹有良谋，很多创业者现在只是胸怀大志，这是我感受很深的一点。作为创业者一定要思考如何在创业过程中平衡目标和路径。如果你想达到一个目标，比如达到2亿生态的平台，2亿的规模肯定什么都很圆满，但是你怎么走到那里，这是关键。在这个过程中，怎么把握路径、降低成本，还能不断调整（策略），把这个局做大，把事情做大，一步一步走到干一番大事业、实现追求大梦想的目标。这其实是创业者应该多多思考的地方。
什么是最好的创业状态呢？我自己感觉，首先要成为一个专家，最近我非常喜欢看专家型的人才创业，有可能是技术专家，也可能是行业专家，但一定是某一方面真正的专家。有些传统企业看似简单，但其实我们在其中犯了很多错误，比如做农业、做服装、做房地产，开矿山，在我们认为很容易理解的领域，其实水是最深的。很多时候创业者出于无知而创业，而我们出于无知而投资。
另一方面跟在校生或者是更年轻的学弟学妹们讲，不要因为贪婪而创业。巴菲特说“要在别人贪婪时恐惧”。而投资人也不要因为恐惧而自High，投资者碰到一个项目，觉得不投怕丢了，万一是下一个BAT怎么办，但投资的话风险又很大。所以如果你是专家，有一个梦想，就想把这件事干了，这种状态是好的状态。不要听信各式各样的创业抒情，值得遵循的道路和原则就几条，大家静下心来把真知灼见贯彻清楚，真的实现自己的理想，扎扎实实，用以慢为快的方式创业，一定会取得最好的效果。
