2016年“名利双收”的优必选，2017年要做这几件事
“一年之计在于春”，这句话不假。如今，不仅百度等大公司在定新一年的目标和战略，而且一些创业公司及独角兽也在展望新一年。
这次要提到的初创公司来头一点不小，公司的540台机器人曾亮相于猴年春晚，而且公司已经是妥妥的一枚独角兽。
优必选的17年目标
今日，机器人公司优必选科技创始人、CEO周剑发布内部信透露了公司的融资、估值、战略等几项大事件。
“刚刚过去的2016年对优必选意味着什么？已经到来的2017年，优必选又将会经历什么？”这些问题是促使周剑写下这封内部信的由头。
对于优必选来说，2016年是收获颇丰的一年，用“名利双收”来形容尤为合适。
业绩方面，公司2016年的销售额较2015年增长近6倍，其中海外和国内占比接近6:4。这离不开公司实行的“COO养CTO”的发展策略。同时，公司构建的线下渠道也十分给力。
内部信中写到，目前优必选在全球已经拥有近5000家销售门店，与App Store零售店、Walmart、Amazon、Best Buy等国际巨头进行了广泛的合作。在国内，优必选更与天猫、京东商城等电商渠道建立了深度合作。
其次，更为重要的是，优必选在16年完成了B轮1亿美元的融资，估值超10亿美元，成功入选CBinsights发布的全球独角兽榜单。
名气方面。优必选540台Alpha 1S机器人曾登陆央视猴年春晚，央视舞台的高度曝光，让优必选机器人有了更多的关注。
但这些成绩，让周剑对公司的未来发展有了更多的思考和战略布局。
他在内部信中写到，四年“埋头干活”的成绩，终于让公司有机会“抬头看路”。他也因此想明白了公司的未来方向，公司的定位将从“机器人公司”拓展到了具有无限想象空间、占据人类智慧制高点的人工智能领域，并展开了相应的战略布局。
2017年，公司将重点布局人工智能领域，通过产品创新和商业创新实现15亿元的销售目标，届时公司的估值将达到50亿美元。目前，公司已正式启动新一轮融资，进展顺利，已和战略投资方达成合作意向。未来资金将用于机器视觉、语音语义、运动控制等AI领域的研发以及渠道的建设。
在周剑看来，未来服务机器人将成为下一代消费级人机交互中心的数据入口。进入快速发展期的优必选，将努力成为人工智能和人形机器人方面的优秀企业。
具体来看，公司计划17年完成微型伺服舵机研发商业化，并推出全球首款商业化双足家庭机器人。2018年，公司将完成大扭矩高爆发力伺服舵机研发商业化，使家庭服务机器人AI技术应用世界领先，并逐步推出系列化双足家庭服务机器人。
同时，公司将考虑在三年内推出人形家庭服务机器人操作系统，并推出全球首款基于商业化目的开发的类人家庭服务机器人。
2016年，优必选的业绩是不是正如周剑在内部信中所言，可能存在自夸的嫌疑。另外，他还扬言17年公司的估值将达到50亿美元，这又现实吗？
公司产品怎么样？
近几年，机器人的热度可谓高居不下。据市场研究公司IDC数据，从长远来看，消费类机器人不如商业和工业机器人重要。它预测，2020年包括机器人、无人机和机器人相关服务在内的市场规模将达到13016亿元人民币。
在此前的2017CES上，多家公司推出了机器人产品，LG一股脑发布了家庭机器人Hub Robot、草坪机器人和机场导航机器人3款机器人；博世旗下的独立子公司Mayfield Robotics推出了家用机器人Kuri。同时，优必选也发布了一款面向B端的人形机器人Cruzr，另外，公司还发布了另一款面向C端的人形机器人Lynx。
目前，这家成立于2008年的机器人公司，已经是行业里的独角兽。它到底生产了哪些产品？又面临哪些压力？
据36氪此前报道称，优必选创办伊始，便主要在做人形机器人。2012年推出了第一代人形机器人Alpha，2013年开始量产。迭代产品Alpha 1S于2014年问世，2015年量产。2016年，公司推出了新一代产品Alpha 2，预计17年量产。目前，据其官网介绍，优必选旗下主要有三类机器人：Alpha机器人、Jimu机器人和舵机机器人。
虽然其介绍，Alpha2机器人可以充当教师、护士、气象员等角色。但据业内人士分析，售价在19999元的Alpha 2，以及售价在4999元的Alpha 2 Pro，价位也决定了人形机器人还是一个极客玩具或者开发工具，很难大规模普及。而对人形机器人需求最大的往往是科研机构、学校、科技馆等，民用方面的普及率并不高。
此外，虽然猴年春晚的曝光，给公司带来极大的名气，但同时也带来了困扰。在淘宝网站上，就出现了大量山寨版“春晚机器人”，而且价格也相对低廉。
高价格的门槛、潜在竞争对手的压力、山寨产品的冲击……一定程度上，都对优必选的机器人的销量造成了压力。虽然周剑在内部信中称，2016年的销售额较2015年增长近6倍，但目前并没有公布具体的销售数据。而这一增长，是行业热度驱使下的增长还是产品自身发展带来的，就不得而知了。
50亿美元估值现实吗？
在这封内部信里，我们看到的是一个风光无限又有清晰战略目标的优必选。但17年15亿销售额、50亿美元估值的目标，容易实现吗？
在早些时候，公司的发展并不是很顺利。起初，公司在研发机器人的时候，遇到了无数的难关。其中包括，无底洞似的资金消耗。无奈之下，周剑出售了香港、上海工厂的股份，还将在深圳购置的两套各上千万豪宅及保时捷、宝马等资产变卖。
终于在2013年，优必选迎来了转机，比亚迪创始人、大股东夏佐全和一家风投机构的入驻，购买了公司11.11%的股份。2015年初，公司又获2000万美元启明创投A+轮融资，公司估值达2亿美元。2015年底，科大讯飞也战略入股了优必选。2016年，公司完成了B轮1亿美元的融资，估值超10亿美元。
针对这次进入独角兽俱乐部的融资，36氪此前进行过详细的报道。公司估值之所以可以达到10亿美元，周剑表示主要有几方面：多年积累的硬件优势、稳定的量产体系和低成本。这些优势，能否继续助力公司实现今年15亿元的销售额？
据公开资料介绍，2014年下半年，公司的总营收仅为190万元。2015年开始爬坡，到下半年，月产1000台上升至月产1万台。2015年9-12月，公司共卖出3万台机器人。据报道，Alpha 1目前35%-40%的销量在美国，20%-25%的销量在欧洲，日本、韩国、香港、台湾占比达10%，新加坡、泰国、台湾、南美、东欧、中东占比15%，中国内地占比仅为15%。如果按15亿元的销量额机地区收入占比计算，国内销售额应该达到6亿元，国外要达到9亿元。
在机器人领域，已经有Nao、Pepper、ASIMO、大狗机器人等，但这些机器人都有一个共同特点，就是价格高昂。其中，Pepper在中国的首发价格甚至高达19.8万一台。相比起来，优必选的机器人似乎相对“低廉”。所以公司的一个打法是，舵机研发成功后，大幅降价，快速实现商业化。这可能是公司实现既定销售额比较快速的一条路径。
即使销量没有上去，公司也可以赌一把。也许借着行业的春风，估值或许也可以上涨至50亿美元。
除了在内部信中公布的目标，此前周剑在接受腾讯科技采访时还称，2018年，优必选将启动上市准备工作。
可以预见的是，未来一年至三年，对于优必选来说，是充满机遇和挑战的几年。或许也正是周剑所期待的样子：
“尝试伟大的事情，赢取光荣的胜利，即使遭遇失败，也远胜过与那些既不享受多少东西、也不承受多少痛苦的可怜虫为伍——因为他们活在不知战胜和败退为何物的灰色朦胧地带。”
