“好巧网”获1.2亿人民币B+轮融资，专注国际酒店资源整合

近日36氪获悉，国际酒店预订与分销平台“好巧网”获得了由国家中小企业发展基金和招商局资本共同投资的1.2亿人民币 B+轮融资。此前，“好巧网”于2013年和2014年先后两次获得IDG投资，2016年获得了由顺禧资本投资的6000万人民币。据悉，本轮融资将用于进一步提升技术实力，保障完善服务体系上各个环节，以及各部门人才引进。

36氪曾报道过“好巧网”。2013年9月“好巧网”成立，最初定位是面向C端，帮助用户挑选酒店。通过整合预订平台和攻略网站上酒店的信息，通过Tag加以分类并展示给用户。而在产品上线两个月后，他们发现面向C端的营销成本很高，在认定这种购买用户的商业模式不可持续之后，转型成为一家酒店资源的B2B平台。

前瞻数据库显示，2016年我国在线酒店市场规模为1090亿元，同比增长率达28.2%。根据国家旅游局及市场研究机构的数据，中国出境游人数全球占比已近10%，连续四年成为世界第一大出境旅游消费国。但国际酒店预订一直存在的痛点是，酒店供给端分散且非标准化，供需匹配效率低下。此外，还存在搜索效率低、访问速度慢、支付不便捷、客服响应问题慢等问题。

对此，“好巧网”给出的解决方案是：通过整合供应链，把上游能够提供酒店库存的供应商（包括包房商、地接社、批发商等）全部整合到自己的平台上，然后分销给下游的OTA、TMC（差旅管理公司）和旅行社等。在酒店产品的非标准化问题上，用大量技术和人工投入来实现数据的标准化，解决酒店映射匹配和价格库存动态管理的难点。

创始人兼CEO于章涛向36氪介绍，每个酒店都有自己的分销体系，酒店出于平衡风险的考虑，在每个渠道设定的价格是不一样的。酒店除了到店的散客外，还有其他分销客户，折扣从低到高排列分别是OTA、批发商、包房商、地接社、企业客户。“好巧网”整合了上游供应链中更具价格优势的批发商、包房商、地接社，整合的不仅仅是标准化的数据，还有价格和库存优势。平台通过直接比价，能更高效地将酒店库存分销出去。因此平台上的产品价格很有竞争力，于章涛表示，“好巧网”的酒店产品能比OTA上的价格少5-15个百分点。

“好巧网”并没有选择OTA作为主要的分销渠道。于章涛认为，这是一个规模经济的行业。下游分销能力强，对上游酒店的议价能力就强。传统包房商和批发商由于线下分销能力不足，OTA 出现后便过于依赖线上分销 。而OTA 不断向上游控制资源，抢走他们采购的方式，再加上一些反向收购，这些传统分销商正在逐渐萎缩。另一方面，随着自由行的趋势发展，很多线下旅行社的自由行产品占到占了10-15%的业务比重，而在3-5年内，自由行产品可能达到40%。而旅行社在自由行产品的酒店资源采购上并没有更好的方式，因此，“好巧网”的下游绝大多数都是更有合作空间的旅行社。

业务上除了上述B2B模式，还有贴牌B2B2C模式，即帮助线上旅游企业快速搭建酒店预定平台，向C端用户提供服务，以佣金形式分成。此外，公司也提供API接口输出服务，输出酒店资源数据，帮助有开发能力的企业进一步整合酒店资源，打包产品售卖。 

总结“好巧网”的核心壁垒，于章涛认为有以下几点：一是时间门槛，经过多年的发展“好巧网”已经具有一定的规模，而B2B模式较重，商务谈判需要高成本；二是技术门槛，在整合并标准化数据上，于章涛认为目前国内技术真正成熟的只有“好巧网”和“携程”两家；三是品牌影响力，对线下的旅行社来说，采购酒店不仅仅看价格，更是看服务。“好巧网”有业界最好的赔付标准，响应最及时的客服，在服务和体验上占据了一定优势。

根据团队给的信息，从2015年4月转型 B2B 到现在，“好巧网”整合了全球55万家酒店供应端资源，覆盖了2000座城市。合作的供应商200多家，分销商达6500家。2015年销售额为1.8亿，2016年增长至9亿。

公司总部位于北京，在上海设有分部。创始人兼CEO于章涛曾就职于腾讯产品总监，技术及产品团队来自腾讯、百度等领先的互联网公司以及酒店、 传统旅行社资深从业人员 。