专注 2B，橙色星球如何拿下儿歌市场这块“处女地”？

本文作者 | 唐靖东

编辑 | 郭雨萌

“爸比，你会唱小星星吗？”

综艺节目爸爸去哪儿的片尾曲前几年火遍大江南北，但提起少儿歌曲，能够像爸爸去哪儿这样脱颖而出的却并不多，人们对少儿歌曲的印象更多的还是停留在了两只老虎、蓝精灵、种太阳等歌曲的记忆里，这种现象间接说明了一个事实：儿童歌曲缺乏佳作。相比运作成熟的流行音乐市场，儿童歌曲市场一直不温不火，换言之，儿歌市场依然是一块“处女地”。

要如何去开垦这样的一块“处女地”呢？近日，少儿泛娱乐传媒公司橙色星球召开战略发布会，将从儿歌创作、儿童艺术培训等几个方面打造流行儿歌的全产业链平台。

橙色星球创始人兼 CEO 龚菲菲告诉 36 氪，“儿歌市场发展得不好的原因有两点：由于名利等原因，流行音乐人往往不愿意创作儿歌；而热爱创作儿歌的一线幼教音乐素养又不够，写不出动听的歌曲。”对于现阶段的儿歌市场来说，生产出好的内容是关键。

出于质量问题的考虑，橙色星球采用的是 PGC 模式，所有歌曲均由专业的音乐制作人完成，目前已经和 100 多位制作人确立了合作。在创办橙色星球之前，龚菲菲曾在腾讯娱乐有过多年的工作经验，期间积累了大量的音乐制作人资源。龚菲菲表示，“一开始只是直接向流行音乐人要歌，这些音乐人大多已为人父（母），一般只会有一两首写给自己的孩子的儿歌。”

“但随着儿童市场的火热，已经有越来越多的制作人愿意关注儿歌领域，橙色星球已与大量音乐制作人达成合作，不会存在创作能力枯竭的问题。”龚菲菲说。她透露，在已经签约的 100 多人中，根据制作人的知名度，每制作一首儿歌的费用在 5000 元- 100 万元不等，但全部创作完成后，歌曲的版权全部归橙色星球所有。

不同于直接上线 App 或网站 2C 做内容分发的企业，橙色星球的内容分发走向了 2B 的两个渠道：服务艺术培训机构中的少儿流行歌舞课程、以及服务企业广告类儿歌。

歌舞课程方面，橙色星球的少儿流行歌舞课程实际上是对拥有自主版权的儿歌进行的二次开发。在开发的过程中，橙色星球以原创的歌曲为核心，将舞蹈编排、课程制作外包给专业的文娱公司，课程版权也将全部归橙色星球。

针对少儿流行歌舞课程，龚菲菲表示，“目前国内的艺术培训机构已经非常多，但很多二三线城市的孩子仍然无法享受到优质的歌舞课程，面向艺术培训机构销售课程，是一个有相当大潜力的市场。”据了解，目前橙色星球的课程体系已经包括了歌舞表演、镜头表现等多个方面，分别针对 4 岁、5 岁、6-8 岁三个年龄段开发出了 288 节课程和 16 支成品舞，另外还有 5 个级别的考级课，可以满足 4-8 岁孩子的学习需要，另外儿歌内容也会不断更新。

除了课程内容，能够吸引到 B 端用户购买少儿歌舞课程的一个重要原因在于，依托贝瓦儿歌这棵大树，橙色星球的少儿歌舞课程走的是“艺术+ IP ”的全方位服务模式。一方面，橙色星球 2B 提供课程；另一方面，借助贝瓦儿歌的强分发能力和 IP 影响力，橙色星球为接受培训的儿童提供了展示平台，既包括线上平台的内容分发，也包括的线下组织的品牌演出、歌曲打榜、贝瓦儿歌盛典、综艺节目等，此外，橙色星球还专门设立了橙色星学院为优秀儿童提供童星经纪服务。

据了解，作为橙色星球的投资方，芝兰玉树旗下的贝瓦儿歌已与橙色星球签署了 5 年的独家代理协议，在此期间，橙色星球可以使用贝瓦儿歌中的歌曲和贝瓦 IP ，开发歌舞类教学课程 2B 推广。 截止至 2016 年底，“贝瓦”系列内容累计播放突破 700 亿，年服务 1.8 亿家庭，“贝瓦儿歌” App 月活超过 3000 万。

龚菲菲表示，今年预计有 600 家机构于橙色星球达成课程方面的合作，在做大量之后，橙色星球还会考虑与其他品牌 IP 进行合作。

企业广告歌曲方面，橙色星球的角色则相当于“代理经纪人”，为创作者提供经纪服务。这个过程中，橙色星球会替企业联系音乐人邀歌，创作完成后外包给动画团队制作 MV 。“由于政策限制和儿歌的可传播性，面向儿童的制药企业、奶粉和儿童洗护用品企业都很乐意通过儿歌的方式宣传，”龚菲菲告诉 36 氪。据了解，目前，橙色星球已完成与小葵花药业 6 首歌曲的制作，今年还会为小葵花产出 5 首，此外，帮宝适、哈药集团也与橙色星球达成了广告儿歌制作的协议，平均每个企业有 10 首儿歌的需求量。

盈利模式上看，橙色星球的盈利来源于广告儿歌的制作费以及培训机构的课程加盟费两方面，制作费依据音乐创作人的不同有差异，加盟费则统一定价为 2 万元。今后，橙色星球还计划通过销售课程衍生品获利，比如演出服装、道具等等。

团队方面，目前橙色星球的团队有 4 人，专注于将营销、音乐制作人、分发平台、制作等业务进行整合，未来会建立自己的销售团队。融资方面，橙色星球曾获贝瓦儿歌 40 万元的种子轮融资，贝瓦方面占股 40%。