汽车之家与湖南卫视达成战略合作，开辟“台网互动”营销模式

4月12日，36氪日前获悉，国内汽车互联网平台的主要玩家之一汽车之家宣布与湖南卫视达成独家战略合作，双方将共同开展台网互动汽车广告业务，并联合推出新型汽车类广告产品“芒果汽车码头”，帮助车企实现品牌宣传和营销效果合二为一，共同开辟“台网互动”营销新模式。

汽车之家总裁康雁代表汽车之家与湖南广播电视台、芒果汽车完成了此次战略协议的签署。汽车之家董事长兼CEO陆敏在签约仪式上表示，汽车之家具备包括AR增值服务产品、行业数据与行业客户资源在内的互联网端全网资源，湖南卫视则具备TV端广告资源、节目资源以及芒果生态圈其他资源，双方资源整合，将会带动更多的汽车互联网用户增量，帮助客户实现更好的营销效果。

湖南广播电视台党委委员、副台长陈刚表示：湖南卫视2017年的广告经营策略就是保住头部、拓展中小客户、引入互联网新贵。“芒果汽车码头”是湖南卫视开放芒果生态圈，联合汽车之家，为汽车行业提供台网联动、品效合一新型广告产品的一次创新，也是传统媒体广告在互联网升级上做出的一次探索。

据悉，在不影响节目质量的前提下，湖南卫视将全力协助推广汽车之家的AR产品，帮助汽车之家收集、积累更多的汽车互联网用户，产品将紧贴湖南卫视主要IP，以《歌手》2017总决赛为首发，打通《快乐大本营》《天天向上》《金鹰独播剧场》媒体资源，拉通黄金段。联动汽车之家，通过摇一摇大屏转小屏及主题推送实现线索转化，并通过“芒果闭环”湖南卫视+芒果互娱，实现与目标消费者的联通，湖南卫视广告、新闻及汽车之家全线资源也会同步推介。此外，汽车之家也将负责维护管理互联网用户，在保证用户隐私的前提下，为客户提供用户行为报告分析，基于大数据和人工智能为产业赋能。

汽车之家与湖南广电集团合资子公司芒果汽车将成为湖南卫视与汽车之家台网互动广告产品”芒果汽车码头”的代理商，牵头进行资源整合、产品规划设计、协调统筹推进，为汽车行业提供广告产品服务。

这不是以陆敏为首的平安系高管第一次为汽车之家的转型探索了，自去年6月入主汽车之家以来，陆敏先是发布了汽车之家“4+1”战略，“4”代表“车媒体、车电商、车金融、车生活”4个圈，“1”是指汽车之家要从内容垂直平台向数据技术公司转型。

随后在去年双11时，汽车之家进行了新战略下的首次试水，发起了11.11疯狂购车节，汽车之家打通了母公司平安的资源，100多万线下营销员也将参与汽车之家双11信息传播和促销。同时平安银行、平安车险也给予支持，从2016年全年财报披露的销售数据来看，这些打法还是有一定效果的，在去年“11.11”疯狂购车节，汽车之家实现了约10万辆汽车的成交量，同比增长182%。

今天与湖南卫视进行的营销合作，实际上可以看作是陆敏在汽车之家新战略下对营销模式的又一次探索，效果如何尚不可知，但据36氪了解，新的《汽车销售管理办法》将于近期公布。未来品牌授权经营和非授权经营两种形式将会并行，汽车经营门槛将会降低，这意味着汽车销售的竞争将加剧。车企想要在激烈的竞争中脱颖而出，就必须在营销渠道和营销模式上有所创新和突破。这也是汽车之家这类互联网平台的机会所在。

还是那句话，陆敏主政下的汽车之家，与李想秦致时代的汽车之家已经渐行渐远。但就目前的发展来看，谁又能断言这就一定是坏事呢？

 我是36氪汽车小组记者郑晓康，关注特斯拉、无人驾驶、新能源车、车联网、出行及后市场，欢迎直接与我联系，微信：15735104947