由快乐学原创始人创办的光量子，要继续用数据讲一个 toB 的故事
作为快乐学最早期的创始人，林应明对这个行业的判断是，K12 一定要朝着培优的方向走，“从市场的角度来讲，最后的目的就是升学。”他说，所以接下来的问题是，在高考正在发生着变化时，老师、学生和家长三方如何去适应这个变化？他认为，应该从讲什么（即内容）、服务和教学管理三方面入手。
去年 11 月时，快乐学被一起作业全资收购，数据化的智能教学，以及快乐学在初高中理科上的探索成为被看重的点。公立校需要数据做教学补充，线下培训机构需要数据作为招生的下一个卖点，所以在 2015 年离开快乐学后，林应明做的另一个项目光量子仍旧是围绕数据的中学数学综合解决方案。
光量子的产品线主要有两条，一个面向公立校提供的自主招生和高考压轴题的课程体系服务，另一个就是面向 K12 课外辅导机构提供的测评诊断系统。林应明认为，很多学生练习的题目效果都收效甚微，原因主要是没有练习到自己能力范围内的题目。所以如何根据知识图谱、知识体系、知识与知识之间的关联，以及知识点之间的综合做好内容就显得尤为重要。
林应明表示，知识图谱的搭建主要有两方面：做标注和算法。现在的光量子沿用了之前快乐学的题库，但是在此基础上丰富了标注的种类，因此题目的标注不仅仅是基于知识点，还有能力、题型等不同，因此老师在直接使用系统组卷时就多了一些可选的维度，而这些维度也能够帮助更精准地判断学生对知识点的掌握情况。
目前光量子的做法，是由 10 人左右的全职教师团队来做标注，林应明介绍，这个团队全部为学而思背景，这 17 万道题目的错误率低于教辅。他表示，人力是做标注的一个难点，但是第二个难点在于，如何让所有老师遵循一个标准去衡量题目，因为“打标签其实一个复用做教研老师的过程。”所以题目的难易程度需要标准化，而且一定需要有经验的老师。
光子优学的产品后台
在公立校的业务方面，光量子的“光子培优”计划已经和 6 所学校签订了合作，除了每 2-3 周一次的学情诊断、每周一次的直播课，还会在寒暑假提供线下集训营服务，林应明认为，to 公立校的服务对公司的品牌树立十分重要，这部分今年的营收预计在 1000 万元左右。在经过上图的“名师出卷、批改学生答卷、生成诊断报告、生成诊断报告、提供教研支持”等环节后，光量子最终的目的，是帮助学校提升全国重点高校的升学率。
但无论是高考压轴题，还是自主招生，光量子是否切的只是一小部分人群呢？对此林应明表示，首先提高升学率是公立校的刚需，其次用一个简单的例子来说，获得奥赛最终奖的人数也只占小部分，但是这并不意味着参与人数很少，因此他们给公立校提供的服务起码是适用于前 20% 的优秀学生的。
而对线下培训机构而言，很多人都想学习“中央厨房”的学而思，因为学而思 100 多人组成的教研团队，专门提供知识支撑。这是一个正确的思路，线下机构也需要专业的教研，以及学情诊断产品来提升自己的品牌、提高付费转化率，但是教研的成本并不是每个机构都能承担的，因此光量子将自己的产品提供给他们，提供三方面服务：
招生：提供完整的课程体系及招生工具；
老师端：帮助老师完成教学，通过机器诊断学生的薄弱知识点；
家长端：让家长随时了解到孩子的学习进度
林应明表示，从今年 3 月开始，光量子已经和一些地方机构（比如晨钟数学、思齐教育、东方益学）签订了合作。该团队曾在 2015 年成立时拿到 SIG 的 300 万元种子轮融资，目前正在寻求 Pre-A 轮。
