垂直社交＋小而美电商，英国手作爱好者社区 LoveCrafts 完成 3300 万美元融资

英国手作爱好者社区 LoveCrafts 日前宣布，已经完成 2600 万英镑（约 3300 万美元）的 C 轮融资，此轮融资由 Scottish Equity Partners（SEP）领投，既有投资者 Balderton、Highland Europe 跟投。英国的创投市场相对保守很多，这是目前英国创业公司所获的最大一笔融资。LoveCrafts 迄今总计募资 4300 万英镑，估值预计超 1 亿英镑。

LoveCrafts 成立于 2012 年，坐标伦敦，由 Cherry Freeman、Nigel Whiteoak 和 Edward Griffith 联合创立。其模式是垂直社交平台和电商平台的结合，聚集了一批手作爱好者，这些爱好者既通过 LoveCrafts 进行分享和交流，也在这一平台售卖自己的手工作品。LoveCrafts 于 2014 年在美国建立了供应仓库，美国市场在其总体业务中份额占 45%。

LoveCrafts 的模式和美国电商平台 Etsy 类似，后者成立于 2005 年，并于 2015 年 4 月在纳斯达克上市。其运营模式是通过搭建网络社区，给手作爱好者提供分享、销售渠道，最终形成交易闭环。营收方面，一是从每件手作品的成交额中收取佣金，二是通过向手艺人出售原材料获的收入。

以针织、缝制为代表的手作工艺品听起来十分小众，且以家庭生产为主，规模化、标准化都是问题，似乎不是一个有利可图的电商类别。但在发达国家，以美国为例，这是一个潜在的数十亿美元的市场。毕竟如果仅考虑针织品业务，美国三大实体店 Jo-Ann、Hobby Lobby 和 Michaels 的营收就已经达到了这个数字。

手作品潜在的市场规模也是 LoveCrafts 此次获得投资的重要原因，SEP 合伙人 Stuart Paterson 表示，起初他们只是好奇手作市场规模有多大，但没想到人们每年会在手作品上花费约 1000 亿美元。

LoveCrafts 目前的品类还以针织、编织为主，未来计划将品类拓展至珠宝和烘焙等。目前市面上还有其他网站也有针对手作品的类似服务，包括 Pinterest、Craftsy、Revelry、PlanetPurl 等，其中 Pinterest 只是提供手作品购买链接，尚未形成有效的闭环，而 Craftsy 则主要针对教育。

垂直社交概念在国内并不罕见，小而美的手作电商倒是一个新鲜玩法。但目前来看，手作品在国内尚属于一个定位文艺、目标小众的形态，且中国的家庭单位很少有制作手工品的习惯，消费群体相对容易培养，真正难笼络的是 B 端手艺人。此前手作电商平台东家曾获复星领投的数千万元 A＋ 轮融资，但其产品生产方依然是专业匠人，客单价也相对较高。

不过随着近些年复古手作市集的热门、淘宝上原创手作品牌数量的增加，以及，微信上卖私房甜品、辣椒酱的越来越多，这也可能会是未来消费领域的新趋势。