对接过亿人的中产家庭，考拉优教要做多元化儿童素质教育服务平台

在谈幼教领域的市场规模和赛道之前，先来看一下这个领域的上市公司、以及转型幼教的上市公司最近的表现：

• 节前，拓维信息发布了 2016 年全年年报，公布了 10.28 亿元的营收和 2.21 亿元的净利润，其中教育业务收入占比提升至 64.40%。这一年，除了原本的课程内容外，拓维信息开始面向幼儿园和家庭搭建内容平台。

• 4 月 25 日，秀强股份发布了 2016 年全年年报，公布了 11.47 亿元的营收和 1.20 亿元的净利润。报告期内，秀强股份收购了江苏童梦，这家公司在 2016 年和高校合作研究了 40 多项课题和 20 余本教材。秀强股份称，幼教内容研发将未来的重点布局之一。

民促发颁布、二胎政策、消费升级是幼教被资本看好的基本逻辑。但是因为幼教的切入形式比较多，这个领域的已经吸引众多玩家进入。从大的类别来看，大部分项目主要集中在这么几个赛道上：家园互通（比如智慧树、贝聊）、媒体（以大 IP 为主的内容分发和早幼教内容）、产品（绘本、玩具及相关租赁）以及课程服务。

在进入幼教领域之前，考拉优教的 CEO 钱晋文首先考虑的问题，是如何让下一代孩子不再被语数外束缚，而是变成一个有趣的人？比起被动的应试教育，这个问题的答案显然应该落在素质教育上，而且和兴趣相关的教育是一个主动学习的过程。钱晋文认为，随着80、90 后父母的成长，孩子的情商培养、以及综合素质的提高未来会比分数更重要。

去年 8 月，考拉幼教产品上线。钱晋文介绍，产品的定位是面向中产家庭的多元化儿童素质教育服务平台，主要围绕各个领域的 KOL 打造素质课程。在家长群众打造 KOL 是很多内容平台都会采用的方式，但是考拉优教认为，除了认证个人用户外，他们更加看重机构（比如乐高、美吉姆的线下店）带来的 KOL 效应。钱晋文表示，出于营销考虑，这些机构都有在平台上展示内容的需求。

考拉优教产品

考拉优教的平台上现在共有 800 多个 KOL（包含个人和机构），深度对接方 100 多个。对平台来说，需要解决的是意见领袖从哪来、内容挖掘和运营的问题。钱晋文表示，因为考拉的团队成员全部来自教育行业，所以有一定的资源储备，目前这些 KOL 都是一些有三年以上从业经验的个人，或者有专业背书的机构。

目前，考拉优教上的内容有心灵成长、英语启蒙、艺术素养和自然科学四部分，对有内容输出能力的 KOL，平台会有专门的团队配合他们产出内容，用 5E 教学法（即 5 个阶段，Engagement、Exploration、Explanation、Elaboration、Evaluation）把内容表现出来并进行课程包装。内容上线后，再根据用户的停留时长、复看率等指标进行深度运营，此外也会提供父母教育类的视频和语音。

现在考拉优教上有总数在上千个的左右的幼教内容，钱晋文介绍，这些内容中自然博物类的最受欢迎，因此平台未来会先从这些小而垂直细分的内容做调控，从博物、英语两个品类上优先商业化。因为考拉优教和 KOL 们主要以买断版权的合作形式为主，所以后期会通过会员费、体系化的幼教课程的方式进行变现。

钱晋文介绍，目前 App 中的所有内容点击量在 200 万左右，产品的下载量过百万，注册用户数 50 万，日活在 1-2 万之间。考拉优教曾经在去年 2 月获得过 450 万美元的天使轮融资，投资方为加拿大保险公司 Manulife（宏利），估值 1 亿人民币，目前正在进行下一轮融资。