中国泛互联网出海，一场Copy from China的主战场转移
编者按：本文来自微信公众号“梧桐会”（ID：wutongclub），作者光照资本合伙人陈楚峤；36氪经授权发布。
2017年，美团王兴提出一个非常著名的“下半场”概念，大意是中国互联网的普及程度已经很高了，吃了二十几年的人口红利基本消失殆尽，互联网公司的发展不得不从追求规模，转向追求纵深和创新。
王兴提出“下半场“的三个方向：上天、入地、全球化。
上天：指的是高科技，以科技拓展边界。
关注底层科技，如人工智能、大数据、云技术。（梧桐会近期会有深入报导）
入地：指深入产业链，做Ｃ端的连接已到瓶颈，需要在产业层面做更多连接。
（梧桐会在4月25日，已有原创报导《千乘资本熊伟：产业互联网将成中国经济最大蓝海，BAT或将颠峰不再》
全球化：王兴提的“全球化”与“国际化”不同，国际不是天然的边界，应该学习日本的全球化－－日本的广告公司、媒体、银行兵团作战，有做分发的、获取用户的、电商的、Ｏ2O等。
近期中国互联网出海的逻辑是：中国充沛而经济的互联网产能+全球化思维+海外本地化运营+海外相对（中国）低成本高产出的流量+海外市场机遇。
驱动创新的梧桐会，今天特邀光照资本合伙人陈楚峤，重点谈谈他对“出海”的看法。
中国互联网出海浪潮
1)流量成本贵，且都被大厂垄断，新产品或纯互联网创业机会很小；
2)渠道由于拥有用户，在产业里过于强势，与渠道绑定不如说被“绑架”；
3)国内主要消费力还在70后80后一代，缺少为内容和服务付费的习惯，而85后的互联网原住民在付费上还有一定的培育过程。
4)互联网创业竞争从红海到血海，山寨盛行，同质化恶性竞争严重，模式创新难度极大。
当国内市场被互联网巨头瓜分后，拥有野心的团队将视野拓展到海外，开疆辟土。
1)C2C: Copy to China
美国有雅虎，中国对应的是新浪、搜狐
美国有谷歌，中国对应的是百度、搜狗
美国有亚马逊、ebay，中国对应的是淘宝、天猫。
早年中国通过参考美国做仿照性创新，在PC互联网的15年、移动互联网的5年飞速发展，中国积累了资本、人才、供应链等优势，以及依靠几乎全球同步的智能手机+4G普及，让中国超越欧美日韩诞生了全球最大的移动互联网人群，创投机制成熟以及创业精神崛起，推动中国移动互联网企业创新、运营、开拓能力开始与美国企业同步。
2016年google play榜单，排名前100的应用，大概一半是美国人做的，一半是中国人做的。
因为，中国人勤奋、接地气、运营能力强，对一些运营要求比较高的产品，中国人优势更明显。
可以说，全球移动互联网产业化进程中，中国企业正扮演越来越重要的角色。其中成功企业，必将成为后来者的效仿目标。
而中国公司最拿手的，就是复制，以及适应本土化的微创新。
当前的一波出海热潮，最普遍的模式类似于创业，先建立一个demo，然后做规模化复制，只不过，创业需要摸索模式，而出海公司们只需要将中国的成功经验——无论是经过验证的的商业模式，还是"中国式"的丛林竞争手段——搬到其他的市场，然后做好本地化就可以了。
2014年猎豹赴美上市，将中国移动出海推到了崭新的里程碑高度，吹响了大航海时代高速发展的号角。数据显示，2016年底中国已有超过100个APP进入全球TOP 1000，与此对应的是，这个数据一年前还不足30。
无论是BAT巨头，还是中国移动互联网的新兴创业者，都在海外市场寻求机遇和风口，希望将中国国内过去5年来的移动互联网市场高速发展经验，复制到全球市场。
从方向和形式的不同，又可以分为全球并购扩张型、欧美成熟市场变现型、新兴市场创新突破型三类。分别以BAT巨头、猎豹、茄子快传（海外SHAREit）为典型代表。
出海创业窗口期收窄
对于大多数中国移动互联网出海企业来说，首要目标就是将目前的产品和运营经验搬至海外，通过“降维竞争”迅速打开海外市场，因此拥有大量人口与消费能力的新兴市场是当前的最好选择.
海外市场评估要素：
1､人口红利；
2､GDP水平；
3､互联网基础。
海外区域特点：
1､北美拉美收入水平、人群素质较好；
2､中东有超过5000万高净值人群；
3､东南亚仅印尼市场较好；
4､印度要有极大耐心开拓；
5､非洲欧洲开拓难度较大。
出海创业的的几个大坑
靠堆用户数融资的时代一去不复返了，投资人不再单纯看概念或用户数量，而是看创收能力。
在商业模式上，倾向离钱近的项目。创业者们也已经把项目重心从圈用户调整到变现上；
在目标人群上，倾向赚有钱人钱的项目，也就是上述说的海外区域GDP发展情况，高净值人群占比量，抓住最值钱那部分用户，是评价项目的重要标准。
工具类，格局已定，新来者只能在夹缝中寻找生存机会。
电商类，风口来临，电商能力成为重要筛选标准。
内容/社区类，高度依赖本地化运营，门槛较高。
本地企业和行业巨头竞争，差异化、本土化是创业企业出海落地要把握的主要策略。
建设团队，中国人负责产品、技术，本地人负责运营的组合，创始人在海外一定有工作和生活过的经历，尽早积累跨国管理经验。
在中国有名言，“听老婆的话跟党走”，在国外也是要密切留意当地政策变化。
