投资人行为数据告诉你，迷你KTV、自动贩卖机……哪门生意更值得投
2016年底，资本开始关注一批新型自动贩卖机。这些自动贩卖机大致可以分为两种：一种售卖产品，比如自动咖啡机、自动橙汁机，还有一种售卖服务,比如迷你KTV、迷你健身房。
自动贩卖机并不新鲜。1857年在英国获得专利，售卖的是邮票。发展至今，出现了五花八门的贩卖机。
在日本，自动贩卖机是被几家大头垄断的国民生意。日本有500多万台自动贩卖机，平均25人使用一台，密度为全球最高。自动贩卖机早已成为日本文化的一部分。
在美国，自动贩卖机成为了个人理财的方法。谷歌搜索“vending machine”，能搜到一系列教你如何用自动贩卖机做生意的文章。因各州的法律不同，且成本较低，贩卖机在美国成了个人理财的方式。在亚马逊美国搜索二手自动贩卖机，价格在几十美元到几百美元之间不等。
在国内，自动贩卖机的数量不到20万台，售卖的商品种类单一，市场远未达到饱和。据凯度预测，按每台自动贩卖机月营收 6000 元来算，中国 2020 年自动贩卖机年营收可达千亿人民币。
对于自动贩卖机（自助迷你 KTV），42章经的曲凯算了一笔账后，表示“也想加盟”。
这笔账是怎么算的呢？利润 = 客流量 * 流量转化率 * 客单价 *毛利。他认为自动贩卖机优化了“流量获取效率”，因此判断自动贩卖机是一个好生意。
对于国内最新兴起的迷你KTV、迷你健身房等自动贩卖机市场，该不该投？投哪些？不妨先了解资本市场的反应。
创投助手分析了库里收录的19个新型自动贩卖项目，结合5000+投资人的行为数据，得出以下结论：
1） 投资人总搜索和约谈相关项目情况：
自助迷你KTV和自助咖啡机是自助贩卖机分类里，投资人搜索和约谈数最高的两类。自助咖啡机的约谈总数是娃娃机的四倍以上。
这不难理解：1）迷你KTV投资回报时间短。一个迷你 KTV 的成本在 2-3 万元之间，日流水几百至一千。加上租金、运维等成本，2-6个月即可回本；2）咖啡在中国有千亿级市场，每年在以15%的速度增长，而自动咖啡的毛利在50%以上。（分析来源：http://36kr.com/p/5072891.html）
2）各分类单个项目投资人最高约谈、搜索数：
自助健身房在自助贩卖机分类里是单个项目约谈和搜索数最高的。其次是自助咖啡机、自助橙汁机，约谈最高的项目分别是咖啡零点吧和天使之城。自助迷你KTV 里，友唱M-bar 最受青睐，娃娃机里则是乐摇摇。总的来说，健身房和KTV属于服务型业态，比咖啡、橙汁这些商品型业态更优。
（注：自助贩卖机分类里的健身房指24小时自助健身房，按次数收费，非ClassPass模式，无需预付金。目前采用这一模式的是超级猩猩。由于健身房与自助贩卖机市在市场和体量上差别较大，这里仅选取了超级猩猩做对比。）
使用创投助手的投资人是什么时候开始接触或关注到这一领域的呢？嗅觉最灵敏的又是哪些人？
3）最先关注自动贩卖机的投资人来源：
自动贩卖机广为媒体报道是在17年3、4月份。在此之前，使用创投助手的投资人，早在16年11月初便开始关注超级猩猩（自助健身房），最早关注咖啡零点吧（自助咖啡机）的在16年12月初，最早关注天使之橙（自助橙汁机）的在17年3月份，而最早关注友唱m-bar的在16年11月底。
项目投融资概况
我们分析了19个新型自动贩卖机的融资情况，发现这19个项目中，100%阶段在B轮前；其中有13个获得过1笔及以上的融资，占68.4%。
1）分类占比情况
自助咖啡机和自助mini KTV的数量相比其他分类更多一些，一是这两个分类相比娃娃机等其他分类更为新鲜，成本更低，目前市场上还没有也很难形成垄断。
2）项目地域分布
新型自动贩卖机项目主要出现在北上广深等一线城市，这跟当地的收入、消费水平和生活方式相关。
3）项目融资情况明细：
自动售卖机能掀起热潮，总结一下有三个主要原因：1）国内自动售卖机市场远未达饱和，中国 2020 年自动贩卖机年营收可达千亿人民币；2）新型的自动售卖机（如自助mini KTV、自动咖啡机）正在影响人们的线下习惯，打开了线下零售的新场景，成为了线下流量新机会；3）自动售卖机投资门槛较低，投资回报明显可预估，或是机构或个人投资人的新机会。
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