女性自媒体已是红海，潮库想抓住的是购买力高的男性潮牌用户

谈起时尚类的自媒体或社区，大家都有一些共识——女性用户居多，内容繁杂，各种口红试色、品牌点评、护肤教程，早已是一片红海。相对而言，以潮流文化为主，受众主要是男性的自媒体还不是很多。

潮库是一个来自广州的潮流文化自媒体，主要在微信公众号和 App 上进行内容生产和粉丝互动。在这个领域，大家很容易想到我们之前报道过的YOHO！，从传统媒体起家，转做了电商和线下店。相比起来，潮库更想专注做潮流媒体，除了自身账号外，以换股的方式打造新媒体矩阵，希望成为潮流第一媒体。

在潮库自身的账号中，可以看到关于T恤、鞋、机车等各种潮物介绍，还有潮物穿搭，粉丝福利等内容。创始人陈伟是连续创业者，这是他第三次创业。除了本身爱好潮流文化之外，他认为 95 后消费的崛起也给潮流文化带来新机会——男生关注潮牌，且更多男生开始在意穿着打扮。

潮库用一年零四个月的时间，获取了 100 万粉丝，其中 80% 是男性。 App 的日活是 1 万。 谈到获取粉丝的方法，陈伟认为，关键在于足够了解目标群体。 在陈伟看来，关注潮牌的消费者有一些共同点。比如，他们很喜欢潮鞋（也许就像女生痴迷口红）；比如，他们对品牌忠诚度很高，愿意在新品发售时在门外整夜排队（看看 supreme 发新品时的状况就知道了）。而且，由于男性占大多数，这些消费者的消费大多是目的性消费，就像玩数码一样，消费投入较大。

因此，针对受众的特点，潮库除了做好内容运营之外，采取过的获客方式还包括：1）通过送福利引流，福利产品价格高、稀缺，通过这种方式获得的粉丝精确度很高；2）定期举办投票比赛，对亚文化的内容比如纹身、搭配进行评选；3）邀请验货师帮忙验鞋，用户在后台上传图片，即可检验潮鞋的真假。

从去年 8 月，潮库开始尝试广告和电商。在广告方面，为了保证读者体验，每个月的头条最多接六次广告，广告月流水约为 50 万元（包括头条和次条）。

而在电商方面，主要分为三类产品。第一类是海外大牌，用户在潮库的系统下单，实际上是在海外平台直接下单，潮库收取一定的服务费；第二类是国内的明星潮牌，比如薛之谦、陈冠希的品牌，潮库会采购一些在商城售卖；第三类是国内知名度尚不高的潮牌，潮库会通过每周一的“福利社”，给这些品牌露出的机会，品牌则免费提供货品给潮库销售。目前电商的月流水为 70 万元，每次福利社的下单量在数百到一千之间。

从模式上看，潮库切的是时尚领域里的细分领域——潮流文化。在这个领域内以媒体矩阵的形式占据大部分人群，增强影响力，除了广告和电商，未来会通过品牌合作以及举办活动等多种形式盈利。

36氪之前还报道过专注男性消费者的电商 Ka，XY，垂衣，自媒体杜绍斐等。其中 XY 最近孵化了自己的男装品牌。

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