链家部分门店中介费降至2.2％，确认目前已关闭87家

文/李颐晖、慧慧曾

36氪此前发表了题为《暂时关停300家门店，“顺势而为”的链家能否再次突围成功？》，文中提到有消息人士透露，链家计划逐步关停300家在京门店。

北京链家官方确认，截至日前，已累计关闭87家门店，其中开墙打洞34家，学区9家，商办44家。并表示主动开展的合规整治工作不会对链家未来前景产生影响。

作为中介行业的老大，链家北京的门店数量排在第一，政策禁止商办项目出售给个人，对学区房买卖进行规范，北京市对违建拆除，受此影响其关店的自然也会更多。

有知情人表示，4月1日这一天，链家在总部召集了总监级别的会议，内容涉及到店面关闭的话题。

36氪走访发现，回龙观知名商办项目东亚上北的三个店面都关闭，4月1日后，流星花园三区店的很多新增经纪人来自这三个被关店面的部分经纪人，“流星花园三区原来有30多个经纪人，现在有60多个人。”有经纪人表示。

有业内人士表示，链家会在每个热点区域持有不止1家店，往往都是2-3家甚至更多，关1、2家对其无法产生特别大的影响。

顺义机场附近的4家链家店面，原来张贴区域图、房源信息的位置，只剩下空亮的灯箱。经纪人表示“建委查得比较严现在，不敢挂了，不能有任何炒作房源的行为”，“我们连名片都没有了，公司都收走了，现在只能加微信。”

而在走访的十余个门店中，几乎每个店里，都在醒目位置贴有禁止销售学区房等各项规定。

有业内人士表示，今年以来，链家在内部组织结构、人员上进行了大调整，比如把人员疏散到环北京，或者其它部门。

“链家在北京大概有1500家门店，即使关闭300家，也是北京最大的”一位经纪人表示。

但在市场下行的情况下，一线经纪人受到的影响，恐怕比公司还大。

据了解，近几年，链家对于老经纪人，一直采用的是无底薪，高提成。即2万业绩转正后，变为无底薪的管理办法，并根据工作情况，拿到业绩30％-75％的提成，没有业绩就只能拿到2500元的保障薪资，而这部分钱在有业绩后是要扣除的。

可以商量的中介费

相比关店的热闹，链家部分门店的中介费已经降低的消息，在市场则显得静悄悄。

“现在中介费可以做到2.2%”回龙观链家某经纪人告诉记者。

位于东城区某链家金牌门店的经纪人则对36氪表示，中介费其实各个店根据各自情况把握，也要根据房屋具体情况、总价，门店成交情况等等。有的坚持2.5％，有的可以折到2.2％，基本都不会咬着2.7％那么死了。

众所周知，链家此前一直实行2.7%的中介费收取标准，其中包括2.2%的中介费和0.5%的贷款担保服务费，2.2%是由2%的中介费标准上浮10%得来。该经纪人表示，以前2.7％是因为市场好、房源多，你不要有的是人要，所以也不会打折，或者折扣非常小。

4月份，有媒体报道，有关部门曾召集北京龙头经纪公司大佬开了一个闭门会，其中一条是有关部门要求买卖交易的中介费收取标准需要降低。

该媒体报道称，左晖们被开出了两套降低中介费的方案：一种是固定中介费率。未来的中介费=房屋总价*固定费率。另一种是按套收费，中介费根据总房款固定为几档。

在5月9日的走访当中，36氪发现，几家回复降低了中介费的经纪人，都表示按成交价*固定费率收取。  

其中一位经纪人表示“应该是公司和相关部门沟通了，他们的意思是让收低一些”。

为此，36氪联系了北京链家公关负责人员，针对中介费率降低的问题，对方表示并未听说。