马云和复星都想收购的The Body Shop，终于确定了巴西新东家
从今年二月欧莱雅宣布要以10亿英镑出售美体小铺（The Body Shop）以来，关于后者的竞购者传闻就不绝于耳，包括马云、复星都在名单之内。不过现在新东家终于确定了，是一家来自巴西的化妆品公司Natura Cosmeticos。
据Business of Luxury报道，目前欧莱雅和Natura Cosmeticos正在就The Body Shop的收购展开排他性谈判。欧莱雅表示，Natura提出的竞购价约为10亿欧元(8.62亿英镑)，但欧莱雅尚未公开进一步的交易细节。
公开资料显示，创立于1969年的Natura Cosméticos SA是拉美最大的美妆品生产商之一。2012年，Natura Cosméticos以6800万澳元收购了澳洲美妆品牌Aēsop 65%的股权，并在去年12月形成全资控股。按体量来看，并购The Body Shop后，该公司将成为巴西最大的美容集团。
关于此次竞购，Natura发布公告称，在整合The Body Shop的业务后，公司的收入将增加至115亿巴西亚雷尔（约35亿美元），员工数量将变成1.7万人，门店将增加至3200家。
此前，在The Body Shop传说中的潜在买家名单中，有来自全球的30多个竞购者，除了几个中国大佬（比如高盛集团、复兴国际、仁和药业、马云的家族办公室蓝池资本（Blue Pool Capital））、还有私募基金CVC Capital Partners Ltd、韩国的CJ集团以及巴西美妆巨头Natura等。
不过，在众多的竞购者中，私募基金CVC Capital Partners Ltd因报价只有6.5亿英镑(约合7.5亿欧元)而被拒绝，另一竞标者Advent International Corp则认为The Body Shop前景不太明朗最终选择主动退出。中国的仁和药业据说也对竞拍进行了咨询，不过上周又表示并无收购意向。路透社6月初报道称，意大利私募基金Investindustrial邀请了马云的蓝池资本联合出价逾8亿欧元共同竞购The Body shop。
面对浩浩荡荡的竞标者队伍，Natura拿下The Body Shop并不容易。根据Business of Luxury此前的报道，欧莱雅集团一直希望能够在这轮出售中寻找到更高的价位，不过分析师普遍认为它合理售价在8亿欧元左右。经历了4个多月的对比和寻找，Natura Cosméticos的10亿欧元算是比较高的出价了。
不过，欧莱雅方面表示，之所以选择巴西Natura，还有一个重要原因是二者价值观上的吻合。欧莱雅CEO Jean-Paul Agon表示，Natura和The Body Shop在零售道德和天然理念的思路上不谋而合。一直以来，The Body Shop都反对动物实验，但中国内地要求进口化妆品必须经过动物实验。因此，目前为止，The Body Shop都没有进入市场潜力巨大的中国内地市场。可以想象的是，如果此次是中资拿下收购，对于资方来说，开拓内地市场无疑也是个巨大的挑战。
The Body shop成立于1976年，由Anita Roddick创办。该英国品牌主打“天然”和“健康”等理念，旗下产品有1200多种，涉及脸部、身体和头发护理、彩妆、室内香氛等多种品类。其产品喜欢加入自然田园元素，比如鲜花和水果等。目前，其在全球66个国家有超过3000家门店。
图片来自The Body Shop官网
在自然系美容理念刚刚兴起不久，此类产品受到市场追捧的2006年，欧莱雅集团以6.25亿英镑收购了The Body Shop。正如36氪此前报道的，在收购后，一如该公司收购科颜氏等品牌所遵循的方式，欧莱雅无意改变The Body Shop原先的产品路线和品牌精神。不过在收购的11年间，随着欧洲同样主打自然和环保风的美容品牌慢慢多起来，The Body Shop逐渐开始面临增长乏力，成了集团的“负累”。
根据零售老板内参此前的报道，欧莱雅目前主要有四个业务部：专业产品类，主要供发廊；大众消费品类，包括我们熟悉的美宝莲、巴黎欧莱雅、NYX等；高端化妆品类，主要包括YSL，Urban Decay, Giorgio Armani等；活性化妆品类，包括薇姿，理肤泉和最新收购的CeraVe。
欧莱雅集团今年4月发布的2017年第一季度财报显示，其该季度营收为68.5亿欧元，同比增长4.2%。高端化妆品部门销售额为21.6亿美元，实现了12.2% 的增长。其中亚洲地区贡献了24%的销售额，中国成为高端化妆产品消费的主力军。而The Body Shop销售额为1.972亿欧元，同比下降1.4%。和集团的其他业务相比，差距还是很明显的。
来自欧莱雅财报
对于欧莱雅来说，能甩手在欧洲增长乏力，同时无法进入中国市场的The Body Shop，对其业务精简来说或是个好事。其CEO Jean-Paul Agon向媒体表示，Natura将协助The Body Shop的长期发展，为客户提供最佳服务的同时，遵守对员工、加盟商和股东间的承诺。
