外媒：人人都在谈的“颠覆”真的那么性感吗？

编者按：不知从什么时候开始，"Disruption"(突破、颠覆)成了商业、创投领域的热词。每个人都在谈论突破性科技是如何改变我们的业务格局的，从自驾车、遥控智能家居到生活中所有的事情都大众普及化，就像Uber带来的效应一样。

从颠覆性公司的发展速度来看，看起来似乎确实很可怕。毕竟，没有公司想成为下一个柯达或者诺基亚。我们都知道，传统业务中被裁员的人有多难找到新工作。

我看到很多企业家像使用流行语一样使用“颠覆”一次。有一家公司声称自己有护理宠物的新科技，已经蓄势待发颠覆他们的竞争对手甚至整个行业，然而对于如何去做这件事，他们一无所知。

这里有一些关于“颠覆”的最常见的“做法”：

1.“杀死”行业巨头         

许多科技创业公司都将目光放在庞大成熟的市场上，这些市场中充斥着许多行业巨头。他们的创始人希望成为下一个亚马逊、Google 或者 Facebook，用革命性的方式来打破原有的竞争局面。他们希望成为巨人世界中的大卫。

这种方法的问题在于，它使公司只关注现有公司的行为是对是错，而没有关注客户真正想要或需要的。这也导致了许多“我也是”的企业的诞生，它们集中注意力在如何成为一个更好的捕鼠器上，并试图从自己的角度出发对市场上现有的其他公司进行创新。

2.创建伟大的APP

如今每个人都在使用APP，那么为什么不创建一个可以掀起行业革命的APP呢？

根据Statista的统计，Google Play商店里有220万个应用程序，苹果的App Store上有200万个应用程序。可以看一下这张表

现在，看看你的智能手机，里面下载了多少个应用程序？又有多少是你会定期使用的呢？

虽然移动APP已经改变了我们如何进行业务交易的方式，但需要知道的是并不是所有的APP都会获得成功。事实上，大多数最多下载和使用的APP不是属于Google就是属于Facebook。

不仅如此。平均来说，人们每个月在手机上只会使用约30到40个应用。如下图所示。

那么，创业公司应该做什么呢？感谢来自FreeCodeCamp的Quincy Larson给出的建议：

“但是，如果您是一个希望实际建立用户群并赚钱的开发者或开发人员，我建议您非常小心地进行APP开发。

想要建立产品吸引用户，互联网是一个更实惠、容易的地方，也不必在Google或Apple的异想天开之下谋求生存。

3.在大数据上下注

现在，大数据是改变你的营销策略背后的秘密所在，不是吗？

令人兴奋的新分析技术，在线实时洞察和超快的计算能力已经改变了分析的游戏。无数技术专家已经宣布，人力干预营销的时代已经过时了——只需要把一切都交给算法！

不幸的是，真相是更加令人清醒的。

数据分析一直是个一团糟的业务，并且这种情况将会持续一段时间。迅速处理大量数据的最大问题之一是它太过庞大以及混乱无组。

大数据面临的另一个挑战是，它可能成为信号错误和确认偏见的牺牲品。信号错误是指分析师忽略了大量的数据差距。另一方面，确认偏见指的是人们通过数据搜索确认自己先前持有的观点，忽视与自己观点相抵触的数据。

4.修正最新科技

科技将会如何发展呢？机器人和无人机不会颠覆我们的生活方式吗？

我毫不怀疑科技将会改变我们的生活方式。只要看看周围，就会看到很多人正盯着他们的智能手机，拇指来回滑动。

然而，并不是所有的技术都会变得具有突破性。事实上，超过90％的硅谷科技创业公司都失败了。

专注技术带来的一个关键问题是与技术项目相关的高烧钱率。在无休止的竞标中，“快速失败、经常失败”的技术创业公司正消耗着来自他们自己和投资者的大量时间和数百万美元资金投入，只为了迭代更新出完美的应用程序。

这导致一些科技创业公司成为“行尸走肉”。来自科技巨头公司的一名经理说：“他们不一定死亡了。他们在闲荡。”

5.新颖的“蓝海”创新

也许技术本身不足以破坏商业生态系统。

但是，新的创造性的做事方式呢？例如，使用智能手机支付产品和服务，或者启动一个没有动物的太阳马戏团。

那么，如果你的客户关心你所做出的贡献，那么新颖就会很重要。然而，它会导致我们所说的“闪亮光对象综合征”，由此你最终只是因为它的“新颖”而追逐新的想法、方法或技术。

6.形成规模、快速增长

最后，企业宣布，为了发展壮大，他们需要成为颠覆者。通常，这样做的一个好的理由是为了证明投资者已经投入到公司中的数十万甚至数百万美元资金的合理性。

你们中许多人或许都听说过亚马逊的故事。这个电子商务巨头首先打破了零售业的传统模式，并且正用自己商业模式对更广泛的零售业产生威胁。但是，亚马逊运营六年后才实现盈亏平衡。在产生收益之前，它也烧了投资者的数亿美元。

但是，很多公司b都不是亚马逊。虽然“不计一切代价”以实现规模效应、赢得市场这一战略颇具诱惑，但是这样做也味着创业公司可能会面临早期的职业倦怠，特别是当资金和能源耗尽的时候。

突破科技何去何从？

可以得知，突破不仅仅是一件性感的事情。那么应该如何使你的业务或产品具有突破性呢？

我的答案很简单：那就是不要这样做。

不，我不是告诉你要把 “杀死”行业巨头、开发应用程序、拥抱大数据、驱动新技术、迎接创新浪潮，或者快速发展和扩大业务这些事情都忘记。但是你应该做的是把重点放在您了解和关心的潜在市场上，并以最有效的方式实现更多的价值。

以下是可供参考的八种方式：

1、找到服务不周的客户问题。

2、评估市场规模，并切实做到这一点。

3、了解现有解决方案及其弱点。

4、探索解决问题的最佳方法，并使客户满意。

5、在管理成本的同时，使用现有或将来的技术。

6、开发和测试你的模型。使用精益/敏捷方法进行迭代。

7、如果模型是成功的，请考虑寻求资金支持来扩大规模。

8、不断成长、加倍努力。

关键在于：只有当我们首先从客户入手的时候，才能“突破”、“颠覆”。

下一个技术浪潮或者出现在您考虑客户真正需要、想要和渴望的内容时，而不是将视线放在竞争对手身上时。做得比竞争对手更快、更便、更好、更有利可图可以帮助你颠覆市场。

【编译组出品】编辑：杨志芳