金蝶云之家发布V9新版本，并获新光集团数亿元A轮融资

今日，金蝶云之家正式宣布已完成新光集团数亿元A轮融资，并发布V9新版本。

说起云之家，前身可追溯到2010年，当时金蝶软件启动了“下一代”研究项目，2011年到2014年是云之家的孵化期，最初是从企业社交起步，产品形态类似企业微博，后来陆续签约了海尔、万科、香港新世界等大型企业客户。2013年底，当时的万科副总裁兼CFO王文金在拜访腾讯后的当天下午问金蝶董事长徐少春：“你们能不能做出一个像微信这样，但面向企业的工作平台？”于是，2014年5月，新版云之家诞生，产品逻辑就是“消息＋应用”。

就这样一步步走到现在，云之家2014年用户数为250万，企业数20万家；2015年用户突破1000万，企业数在100万家；2016年用户超3000万，企业数在280万家。

据金蝶云之家CEO田荣举透露，目前的企业用户中还是小微企业居多，最活跃的板块是考勤。这里有一个老生常谈的问题就是，中小企业付费意愿不高，怎么做营收？对此，田荣举表示，虽然短期很难收钱，但长远看，这些企业都是在成长的。并且，云之家从另外两方面入手，一个是帮传统企业做OA升级，从过去的PC端迁移到移动端，另一方面是链接ERP，产生的是轻应用。

显然，要想付费的还是得靠大企业，可大企业的定制需求又多。田荣举认为，其实大家很容易把定制当包袱，但定制的背后意味着个性化，这是趋势所向。作为平台，要做的就是降低个性化的成本，所以云之家设计之初就预留了定制架构。例如做了开放平台，有趣的是，现在很多个性化功能都不是IT部门开发，而是业务部门，比如有客户的HR部门就开发了一个抢车位的功能。

同样是做平台，我们不禁会想到钉钉，36氪此前报道过，阿里钉钉的思路是会慢慢变成B端的应用商店，变现之一就是依靠流量收渠道费。对这种思路，田荣举有不同的看法：“从企业买方角度思考，他们是不愿意采购分散模块再自己组装的，当然所有事情都让一家来做也不好，这里强调的是平台需要有整合能力，云之家的思路是每个模块选几家大的合作伙伴，然后统一整合，不一味追求数量。”

至于获客，云之家采用分销模式。因为云之家跟金蝶的客户很大一部分重合，没有必要新建团队，另外，前期渠道铺的太猛的话，沟通、交付很容易不到位，用田荣举的话来说，“即便有钱也不一定能砸出好的销售团队，需要时间的积累。”

当谈及壁垒时，田荣举表示，第一要懂企业，不能靠表象功能，第二要有全局责任感。例如，大家都在做即时通信，说白了就是聊天，但真正在企业里面，邮件的形式是最舒服的。比起群聊，企业办公场景下，需要的是针对回复，转发，以及未处理任务标记等，所以云之家的很多功能体验跟邮件差不多。再比如安全性，员工离职就会自动退群，保证企业的商务机密。

而本次发布的云之家V9版本，还有几个亮点功能：

• 在员工角度，以前可能每月贴几百张发票，现在云之家跟微信合作，可以通过电子发票，让报销流程线上化。并且，所有工作资料可在“我的收藏”永久保存，跨圈可见，收藏内容支持三端同步，随时随地查阅转发给协作同事。还推出了读单功能，分类归档收藏的微信文章，利用碎片化时间进行主题阅读。

• 对团队管理者而言，要了解团队员工的业务进展，此前可能需要经常开会，现在可以根据角色智能生成专属的首页，老板随时随地掌握企业关键经营数据，方便及时做出决策并给员工点赞等反馈。假设要开协作会议，云之家能够通过语音识别，分析出参与员工、会议时间等，并把会议安排自动推送到员工日程表。
  

• 此外，云之家还能600秒快速连接ERP系统，针对企业办公协作，直播覆盖ppt培训、操作演示等场景，自持屏幕共享、内容同步，主播可与观众进行连麦互动，并切换到所有人主屏。

据悉，云之家是从去年7月份开始私有化，目的是为了加快发展。拆分后云之家公司有400多人，60-70%为技术人员。