你认为自己可以成功创业，但这可能只是个坑

编者按：本文来自微信公众号“星空时间（ID：Time4Space）”，36氪经授权发布。

在创业的圈子里，总是充满了各种误区：新闻媒体、娱乐产业，乃至政界常常都分享各种经验观点，而很多创始人常常总是不加辨别的接受。由此一来，其中某些错误的信念反而让创业者们走进了误区，甚至导致创业失败。

在本期星课堂中，Appster创始人Josiah Humphrey将从自身创业经验，以及帮助无数客户的经验出发，分析当下广为流传的4个创业误区，并指出正确的做法。

误区一：成功＝好的想法＋决心

一名有决心的创业者，带着一个坚定的想法，下定决心要做一款能真正解决问题的产品——这些因素对于一个创业公司来说显然是至关重要的。

然而，仅仅依靠好的想法和决心就想获取利润，乃至扩大规模，显然是不够用的。

事实是，90%的创业公司最终都会失败，而成功的那10%也不仅仅是因为最初的“好想法”。例如：

• 当Snapchat创始人Evan Spiegel第一次把自己的项目介绍给投资人时，投资人都笑哭了。 

• 类似的，当Airbnb联合创始人（包括Brian Chesky、Joe Gebbia 和Nathan Blecharczyk）向投资人介绍他们创新的短租服务时，投资人觉得这个想法蠢爆了，他投资是因为喜欢Airbnb联合创始人的个性。

换言之，成功的创业公司并不是因为有一个可以改变游戏规则的想法，而是因为1）市场对新解决方案的强烈需求，以及2）运行良好的产品。

而市场需求如何，还是需要在现实环境中验证：

• Instagram原名Burbn，最开始是一款受Foursquare影响而开发出来的应用；

• Pinterest原名Tote，最开始是做电子商务的；

• YouTube最初是做视频交友的；

• 而Paypal在做在线支付业务之前，曾5次调整业务方向。

如果这些公司始终都坚定的执行最初的愿景，他们很有很可能就加入那90%的失败大军了。

畅销书《Nail It Then Scale It》作者Nathan Furr 和Paul Ahlstrom对创业公司进行的调查统计数据显示，相较于专注于为风口市场创造解决方案的创业公司来说，主要依靠愿景和决心的创业公司更容易失败。

在对过去100年里各类突破性技术研究之后，Clay Christensen得出同样的结论：成功的创业公司是那些有足够的钱进行二次尝试的公司。

所以，创业者并不需要一个革命性的想法，而是应该进入市场，测试最小可行化产品，收集消费者的真实反馈，依据反馈来调整产品，根据需要去执行。 

市场反馈，而不是穿着幻想外衣的愿景，才是创业公司成功的关键。

误区二：成功的创业公司总得创造出新的东西

与第一个误区相似，还有很多创业者认为创业公司想获取利润，必须得发明显著破坏／改变市场和消费者行为的东西。

很多人似乎认为“创新”是“发明”的同义词，或者是“创造新的东西”。但实际上，发明是创新过程中最不重要的一部分。很多人想当然的认为，创业的成功之路就是得到一个伟大的想法，做出一个以前从未有人能做出的产品，申请专利，然后就能财源滚滚来。

正如Josiah Humphrey的同事Mark McDonald所说的：“很多成功的大公司，比如Google、Facebook、苹果和Airbnb也没有创造出什么人类从未见过的东西。在Google之前，就有搜索引擎存在；iPhone面试之前也有很多类似的专利出现，分享沙发也不是Airbnb发明的。”

还有很多类似的例子：

• Myspace和Friendster就出现在Facebook之前，也有很多活跃用户；

• 在Groupon面世之前，就已经出现很多购物网站了；

• 电动汽车出现在特斯拉占领美国电动车市场之前。

所以，真正的创新不仅是创造出新奇的产品，还得被现有的市场接受。

很多时候，新发明根本没有市场。即使创业公司能发明出一些具有潜力的小工具、小产品，也没法坚持到市场培养起来。当诸如Google、Facebook和苹果在内的大公司做出类似的产品进入市场时，却刚刚能够收获成功的果实。

误区三：创业公司需要开发一款能吸引大众的产品

很多创业者常常认为，创业公司必须尝试构建适合几乎所有人的产品。为此，他们可以不断修改自己的产品概念，增加额外的功能，希望他们的产品能够获得更多用户的喜欢。

他们试图创造比Facebook更大更好的东西，尝试将其推向大众市场，但忘记了马克·扎克伯格从未把大众市场作为目标。相反，Facebook的目标受众是常春藤联盟的学生——一个垂直市场。

事实上，最好的产品往往在开始的时候只重点关注少部分用户，然后再扩展到更多的领域。例如，iPhone的早起用户是极客，特斯拉的用户是高净值技术爱好者，Pinterest的常常在早期用户之间举行面对面的交流。

事实上，主流市场往往会成为初创公司的滑铁卢——主流市场的挑战在于客户不信任新技术，他们的主要考虑是准确、安全和品牌声誉，而大多数创业公司并不能达到要求。

作为创业公司的创始人，应该把目标放在早期市场，而不是主流市场上。

美国传播学家罗杰斯的研究表明，颠覆性产品的采用人群，可以分为创新者、早期采用者、早期多数、后期多数和滞后者。

作为创业者，应该把目光放在创新者和早期采用者身上，这些人喜欢冒险，经济宽裕，渴望拥抱新的想法和技术，宽容度也更高。

《跨越鸿沟》的作者Geoffrey Moore扩展了罗杰斯的理论，他认为，创业者应该把主要精力放在早期市场上，主导早期采用者市场——修复错误，回复客户问题，赢得用户喜爱，逐步建立品牌声望，然后才有机会“跨越鸿沟”，走进主流市场。

误区四：想成功，创业公司必须融到足够的钱

很多创业者都铭记这句古老的箴言：创业得赚钱。从某种意义上来说，的确如此——零投资创业肯定会失败。不过，最近的研究表明，创业公司的成功并不需要大笔的金钱。 

市场营销专家、作家、风险投资人Guy Kawasaki是这么解释的：如果创业公司一开始就投入大量的金钱，很可能会造成一个结果：一部分人在干活，一部分在模仿第一部分人干活，还有一部分人不干活。成功的创业者应该拥有自己的声音，严于律己，拒绝过多的资金投入。

最近的一个例子是Color Labs的失败。

Color是一款类似于Instagram的照片分享软件。与Instagram不同，Color的创始人筹集了4100万美元，花了35万美元购买了color.com网址，并聘请了来自苹果和LinkedIn等顶尖公司的38名员工。

尽管投入颇多，Color最终关门大吉。与之相反的是，Instagram只有两个人，在同一年以10亿美元的价格被Facebook收购。

Furr 和Ahlstrom研究了启动资金低于1000美金和获得数百万美金投资的创业公司，结果表明，过早获得大量的投资并不是一件好事。因为一旦你获得决投资，投资人给予的压力也会增加——“要么扩张，要么滚蛋”。所以，即使市场情况发生变化，创业者也很难改变发展方向。

相反地，如果创业者能把收支保持在合理范围内，并战略性的分配资金，那么创业者必将保持更大的灵活性，可以随时测试、调整和验证自己的产品。

一旦你有一款已经验证的产品在手，取得了阶段性的成功，下一笔融资必将是水到渠成，分分钟的事儿。 

【编译组出品】编辑：杨志芳