如何打造一家受 VC 喜爱的科技公司？

编者按：融资是很多科技创业公司都要经历的一步，也是比较困难的一步。来自创投基金Pillar的Sarah Hodges向我们分享了处于初创期期的科技公司如何取得成功、科技公司领导者的个性特质以及如何获得融资的技巧。

科技创业的世界是非常令人兴奋的，但这之中也充满着疯狂的竞争。大多数科技创业公司遇到的最大的障碍之一就是获取风投的支持。只有少数的初创公司才能赢得风险投资。而如果缺少风投支持，可以获得成功的公司数目只会更少。

在为公司筹到资金之前，我被拒绝过。很多次。

但是我从这些拒绝中学到了很多东西。要听取有经验的投资者的意见，这一点尤其重要——特别是当他们拒绝你的时候。那么，是什么把独角兽（胜者）与驴（输家）区分开呢？

为了找出这个问题的答案，我向一名风投人寻求帮助。最近，我和Sarah Hodges聊天。她是风投公司Pillar的合伙人，这家公司位于波士顿，为处于早期的创业公司提供资金支持。

下面是 与 Hodges 的访谈，它给出了一些精彩提示和衷心建议。

您认为现在的技术创业界最激动人心的是什么？

我们对人机交互领域很感兴趣，而且伴随着人工智能领域的变革，对这其中的伦理学方面考虑我们也有着越来越浓厚的兴趣，麻省理工学院的Julie Shah正在进行与人机交互相关的有趣工作，而 Kate Darling 在人工智能领域的研究也令人十分着迷。

我们正处于巨大的社会转型之中，机器人正慢慢出现在我们生活的方方面面。我们不能与之对抗。相反，我们需要了解人类与机器人将如何共存，直面自己的责任，以便在遇到与机器人相关的问题时，能做出关键决策。

成功的高科技公司有什么样的特质呢？

创业阶段总是充满艰难曲折。我见过的一些最优秀的公司，它们都是反应敏捷的，明智的投资以确保它们的团队在同一方向上不断地保持一致。

当拥有你的信任和决策的自主权时，他们所能达到的成就会令你感到惊讶。但要想成功，他们也必须清楚地了解自己的目标是什么以及为什么这一目标十分重要。

成功伊始，你需要有目的的培养从创立第一天起便产生的公司文化，并继续有意识地交流传递你的业务与需求是如何变化的。

如果操作得当，这种开放式的交流可以让你从公司的每一部分中找到最好的点子。

今天的科技企业家会犯的最大错误可能是什么？

创立一个重量级的科技公司，却没有相应的目的。

想要成长为一个成功的公司，那就需要在确信市场的走向与倾听客户、解决他们真正的痛点之间取得良好的平衡。

很多时候，创始人都坐拥一个伟大的想法或者开发了一项新技术，但他们没有考虑过这些想法技术是否能够有意义地应用起来，是否能够与真正的商机所匹配。

我所认识的一些最优秀的创始人和研究者，他们对市场有着深刻理解并且对特定的顾客痛点能够感同身受。

现在和将来的创业者具备什么样的特质和技能才能成功？

在Pillar，我们寻找的企业家，他有能力围绕一个想法，形成一种不断扩张的气势，有磁力地吸引人们围绕在其左右。

建设一个成功的公司需要正确的人同行——招聘员工加入你的团队，说服顾问给予支持，向客户推销自己。人们希望站在自己身后的领导满怀鼓舞人心的愿景。

成功的创始人有能力推销他们的使命，与那些能够使游戏升级的人发展良好关系。他们在逆境中穿墙而出，主动寻求外界的建议来拓宽自己的视野。

对那些想成为伟大领导的企业家们，您曾给出的最好的建议是什么？

没有人能够单枪匹马地建立一个成功的公司——让正确的意见提供者围绕在你左右，你的顾问们会成就你，也会让你一败涂地。

在“CEO岛”上生活是一台孤独的演出；在公司里，没有其他人和你担负着同样的重量和责任。

当你走上不同的成长阶段时，你所信任的不同的导师、赞助者和教练（行业专家）们，他们在情感和战略上给予的支持都是至关重要的。

有时候，有些事情你还没有准备好要带到你的董事会里讨论，而有时候，你只需要摆脱你自己的想法。顾问委员会能够扩大你自身的知识与经验，并且在艰难时期为你提供一个可以依靠的肩膀。

您曾经是位创始人，现在则是一名风投人。从这两者中您学到了什么呢？

它们是如此不同！在创立一家公司的时候，你就在一个领域里埋头苦干，日复一日地为自己的生意呕心沥血。在创投领域，则是被创业者们所包围，解决各式各样数目繁多的问题。

我的搭档Jamie Goldstein从事风投已经超过20年了，我看着他一步步采取行动，看到他多年发展起来的知识网和人脉网真是不可思议。我们不断地学习新技术、了解新的市场和新的行业。

在经营公司方面，我已经花了10年的时间，所以我想我能够深深地感受到作为创始人的那种感觉。与数目众多的公司们合作有助于创始人们更好地迎接挑战，更好地运用传送价值、获取成功的策略。

直到结束的那一天，我们也没有做出运营决策——这有很大的区别，可以说是十分艰难的。我们集思广益头脑风暴，我们提出建议给予暗示，但最终，困难的选择还是取决于我们投资的团队。

另一个主要区别是，我们的进步是以年为单位，而不是在几天或数月内就能看到成果。

在一家初创公司的起步阶段，你不断地发布新的构建方案、倾听客户反馈、迭代更新，以更快的速度体验里程碑式的进展。在风投领域，我们要深思熟虑，为我们的创始人们提供最好的支持——这些举措并不总是即时生效的。

对那些渴望获得资金的、有抱负的科技公司创业者，您有哪些建议？

成功的公司通常会识别大颠覆（一个大浪潮）的存在并顺势而上。它可能是现有市场向新平台的转移或者是一个彻底的新市场的出现。

在新浪潮中占据先机——知道如何讲述它的前景并扩散传播——是一项巨大的优势。

【编译组出品】编辑：杨志芳