基于自有消费场景，房总管为长租市场 B 端提供金融服务

 7月20日九部委联合印发《关于在人口净流入的大中城市加快发展住房租赁市场的通知》，从机构、房源、平台、金融等方面落实加快发展租赁市场的多项细则。在金融政策方面，《通知》要求各地加大对住房租赁企业的金融支持力度，针对租赁企业回款慢等特点， 鼓励金融机构加大对租赁住房项目的信贷支持力度，向住房租赁企业提供符合经营特点的长期贷款和金融解决方案等。 

但是从发展现状来看，金融在以长租公寓为代表的住房租赁领域中并没有形成一个相对完善的体系，两方面原因使住房租赁企业普遍陷入融资难的困境。一方面，住房租赁企业一般只有物业的经营权，而没有产权，质押难导致融资难；另一方面，住房租赁回报周期长也令投资人不愿将过多的资金一次性压在长租公寓等租赁住房项目上。 

为解决房产租赁与金融的接轨难题，房总管目前构建了在自有租房消费场景之上的房产租赁金融投资服务平台，主要为长租公寓等住房租赁企业提供多种适宜的金融产品。

36氪之前报道过房总管，房总管曾获得“有赞”创始人白鸦和中宽宏运的数千万天使轮投资，累计已完成近亿元融资。房总管在长租领域采取了 B2C 模式，一方面向B端提供一套公寓管理SaaS系统，另一方面向 C端提供了房屋租赁交易平台，将 SaaS 系统与交易平台数据打通，在线实现了租房交易的全流程管理。

在房总管 CEO 林当清看来，单纯一套 SaaS 系统很难做出有效的增值服务，而且租房市场太大，在一个领域做深才是正确的企业发展方向，要能从根本上解决行业的痛点，而目前租房市场的痛点已经逐步转向交易当中资金的缺失。一方面“押1付3”的付租方式对于刚入社会的年轻人有较大压力，另外一方面公寓方在规模扩展时对资金有大量需求，但是银行又不会轻易贷款，银行类金融机构的资金得不到，因此能够结合公寓现有产品特性而提供的金融服务就变的尤为重要。

在金融产品上线后，房总管建立了 S2B2C 模式，这里的 S 指的是供应链金融服务，具体要做的就是为 B 端提供金融产品。具体来看房总管金融业务涵盖租约金融、租房消费金融、供应链金融、公寓投资以及财富管理，直接针对公寓经营中所面临各种资金链问题而展开，解决公寓发展中在房源扩展、装修、家具家电配置、日常运营等方面可能遇到的资金问题，房总管金融目前重点推广租约融资和 To B 的租金分期业务。

资金来源主要是两个方面，一个是类似房总管理财宝一样产品，用户购买理财宝，可以得到一定收益；二是直接发行 P2P 产品，对公众公开发售。可以说房总管金融通过平台运作，将租约收益合理打包为金融产品，为公寓企业提供融资服务，为普通投资者提供投资理财服务。

当然，金融服务必须建立在风控体系之上，才能发挥资金流的预期效果。房总管交易平台的数据和交易监控可以作为金融风控体系的依据，通过租约收益保证、租约收益监管、租约第三方托管合作、第三方催收团队合作四大方面，以此缩短风险链，减少系统性风险。

在S2B2C模式下，目前房总管形成的盈利模式有三个，一个是金融服务；一个是SaaS系统定制开发或特定功能模块收费；第三个是大数据精准营销，例如房源置顶、广告投放、租客数据精准分析等模式。

林当清认为，互联网金融只有在场景之中才能发挥作用，具体的场景才会产生场景下的需求点，而且这种需求的满足必须发生在可掌控的场景范围之内。金融本身产品放贷条件高、周期长，如果再缺乏了与业务的紧密结合，就难以切入公寓的最痛处，再因能够紧密链接业务流的风控手段缺失，很容易造成骗贷、坏账，业务难以持续。

试想一下，如果支付宝离开了淘宝、财付通没有了微信、京东金融脱离了京东商城，哪一个还能够健康地存在？缺乏自有消费场景的金融，很难拥有长久的生命力。房总管的场景就是 B2C 的公寓租赁交易平台，所以房总管在推行金融产品同时要求 B 端使用房总管的 SaaS 系统。但不论是 SaaS 还是金融服务，为 B 端提供的一定得是一个方案级的解决方案，想仅用一个模块当敲门砖，再发展其它模块，是没有办法更好地衔接服务的。