想要高额融资，初创企业如何最大化演示日（Demo Day）的效果？

对于在加速器的初创企业来说，演示日（Demo Day）是其中最要的里程碑之一。一个优质的演示日可能会为初创企业带来一轮高额的融资活动，并且能够快速完成这轮融资。所以，对于初创企业来说，应该充分利用演示日，可参考如下方面：

基本的准备工作

练习演示内容：

通过大量的练习，来展示一个最棒的自己。在演示日前的一周，每天最少练习 10 遍演示内容；70 次的“排练”听上去似乎有点太多了，但这种大量的练习最终绝对会让你受益。用手机拍摄下自己的每次排练过程，然后进行回看，这样你会发现很多问题，切中要害，更快的提升自己。

当然，也不要总是想着要呈现一个完美无瑕疵的演示，徒劳的焦虑和担心无益，不如更加专注的练习，只要呈现出一个清晰而又简单易懂的展示即可。

融资计划：

准备两个融资计划：一个是相对较小的融资轮主要针对天使轮和种子轮投资者，例如“我们计划融资 100 万”；另一个是针对较大规模的风投者，例如“如果我们找到合适的合作伙伴，我们计划进行一轮 300 万美元的融资。”

没有一个明确的融资筹款计划，就不要去参加演示日。因为大多数投资者，只要他们对你的公司有兴趣，他们就会在谈话过程中提到融资的问题。

演示短片：

尽量保持演示短片的简单化。尝试向在座观众展示出你们产品的核心功能，做到短片内容 100% 可视化，因为大多数投资者都是从远距离来进行观看。不要期待能够长时间维持观众对你演示内容的注意力。演示短片时间不应该超过 1 分钟，简单明了，不需要额外再费时间去解释。

演示日当天

处变不惊：

顺其自然，在任何情况下都保持微笑。在座观众都会十分友善，并将对你处变不惊的心理素质表示印象深刻，在一些比较尴尬或者紧张的情况下，他们还会报以掌声鼓励。我见过一些很棒的演示，开始可能都会有点小波折，小插曲，但重点是能够得到得体的处理。

不要让一些超过你控制范围的突发状况毁了你的演示。即便你做足了准备，你的麦克风可能也会出现故障，发不出声音，或者是幻灯片出现问题，也有可能会突然忘了该说什么，不管发生哪种状况，都要保持自信的面貌。

抓住这一绝佳的推介机会：

内容要有所区分，尽量全面，覆盖所有的主要人群点。

2012 年 SendHub 的演示日结束之后，我们与 100 多位投资者见面，其中大部分投资者都是演示日当天交谈过的人。通过在线介绍系统，很少会激起别人对我们产品的兴趣，所以演示日不失为一个绝佳的机会。

不要浪费时间总盯着社交媒体或者总是与你的共同创始人交谈。在演示日，除了在台上的那几分钟以外，你都应该抓住一切机会与投资者交谈。

与更多的投资者交谈：

尽可能多的与不同的投资者交谈，因为这可能是你能与他们见面的唯一一次机会。如果你事先知道有哪些投资人会来，那你应该了解谁才是你所在行业的最佳投资者，并在演示日当天找到机会与他们交谈。

不要让一个投资者占用了你当天所有的时间。将演示日视为一个与投资者交谈的开始契机，尽量避免与一个人互动时间过长。如果您看投资人迟迟没有结束这场谈话的意思，您可礼貌提醒，在未来的日子里，咱们还有更多的时间，可以换个安静点的地方继续交谈。

演示日结束后

立即发出会面请求：

演示日结束当晚便发出会面请求。记住，参加演示日的其他公司会与你一同争抢投资人的会面时间，所以一定要抢占先机，争取站在队伍的排头。

千万不要等。你发出会面请求的时间与你演示日结束谈话的时间间隔越短，您的会面请求通过的可能性就越大。

专注融资：

切记要专注于融资。充分利用你获得的意向投资者潜力，因为这可能会让你的公司在不融资的情况下，资金还能支撑两年的时间。演示日结束后，不要像往常一样立马专注到公司业务上，不要着急完善产品、营销并推销给客户等等。大多数初创企业都应该抓住这个机会来融资。

对会面安排进行先后优化：

先是优先安排天使轮投资人的会面，然后再是种子轮。获得早期投资人的支持能够为你的融资奠定一个良好的基础，天使轮投资者做出的决定最快，所以应该优先安排与他们的会面。然后，你可以安排与种子轮投资人的会面，最后才是更大型的一些风投者。如果你能早日获得风投人的支持，那将会总体缩短融资过程，因为他们会“害怕失去获利的机会”。

所以，不要一上来就在大型投资人身上耗费时间，因为他们往往需要你投入更多的时间。

对于初创企业来说，演示日是一个很大的机遇，但是这个机遇也让人十分的伤脑筋。良好的准备工作会为你带来良好的执行效果，也会让你获得足够的融资，以备你在未来几年内继续完善产品和服务。所以，抓住机会，让梦想变成现实。

原文链接：https://hackernoon.com/how-to-make-the-most-of-demo-day-cdf37b7f6b33

编译组出品。编辑：郝鹏程