用纸箱帮企业打广告，纸箱哥要做快递包裹界的“分众传媒”
自从进入电商时代，快递就成了人们生活中不可缺少的一环。仅“双11”期间，就有11.2亿件快递被派送，据统计，2016年，我国快递突破300亿件。然而很少有人注意到，不起眼的快递包裹纸箱，同样蕴藏着商机。像娃哈哈、蒙牛这种大企业，仅一年的纸箱采购量就在几十个亿。
纸箱哥创始人王佳荥从大学时期就开始为各种电商、微商提供包裹纸箱，该业务对供应链要求极高。举个例子，浙江省的某家电商突然发现快递纸箱的数量不够了，最好是当地就有现成的纸箱供应商。要从其他省进，也许运费比纸箱本身还要贵。纸箱哥还替电商平台省去了与造纸厂沟通的时间成本。在快递行业连续8年的深耕后，纸箱哥团队目前已经在全国建立了11个分仓，26个省实现包邮，累计售出3亿只纸箱，服务了超过30万的商家。
在与各大电商平台打交道过程中，王佳荥发现，大家对纸箱成本看的都很重。特别是今年，由于原纸价格暴涨，纸箱价格几乎翻倍，纸箱哥采购纸箱的成本自然水涨船高，如果还按先前的价格出售，利润空间就会被进一步压缩。而纸箱行业本身就是一个薄利多销的行业。
在与购买方商讨解决方案后，王佳荥想到，可以通过在纸箱空白处印刷广告来增加营收渠道。这样的话，就可以从广告主处赚取收入，再把印有广告的纸箱以低价提供给电商平台。当然如若商家不想要印有第三方广告的纸箱，纸箱哥还能提供原本的空白包装盒。
相比于同样利用线下渠道为企业获客的武财神等项目，纸箱哥可以给企业提供更精准的用户群体。在给各类商家提供纸箱的过程中，纸箱哥还会对合作客户提供数据维度方面的分析。分析其用户画像后，尽可能给广告主承接一些有着相同用户群体的商家。比如之前与手机回收平台，爱回收的合作。将其广告投放在手机贴膜、手机壳和生产手机的厂家。双方目标用户群体高度重叠，广告投放效果自然事半功倍。
此外，纸箱哥还与杭州的“吃几顿”餐饮平台达成合作，为其提供免费的餐盒。并将第三方厂家广告印在餐饮盒上，此举可以触达消费能力较强的用户，比如城市白领。
为提高大家对纸箱广告的注意力，纸箱哥也采用了一些新奇有趣的玩法。在与福特撼路者汽车的合作中，客户可以把纸箱的一部分撕下来，拼成一个汽车玩具模型。游戏过程中，品牌也会深深烙印在消费者心中。
目前的盈利模式为销售纸箱和帮企业投放广告。其中传统纸箱销售业务仍旧占盈利的90%。团队全职为70人，已经与宝马、长春银行、滴滴打车、蘑菇街等数百家知名客户达成合作。
纸箱哥于近日获得数千万元的 A 轮融资。由晟道投资领投，洪泰基金、齐一创投跟投，齐一创投也是纸箱哥天使轮投资方。投资人大多看好物流快递业这个巨大的线下流量入口，因为直接面向的受众是消费能力强、有网购习惯的新兴消费者，而他们也是大多数互联网公司的核心目标客户。简单来说，行为足够高频且渠道能够有效触达核心用户，也许时间会证明，快递包裹这一不显眼的渠道，在未来会成为“分众传媒”一样的存在。
