十条“非常规”融资建议，给迷茫中的在线教育创业公司
编者按：本文来自微信公众号“鲸Media”（ID：jmedia360），36经氪授权发布。
亲爱的读者,
我想告诉大家这篇文章不是教大家如何成功融资。同样，如果你现阶段还想调整你公司的产品或市场策略的话，那你现在应该想办法完善产品或者积累用户，然后你再去考虑融资的事情。
我不会给你们一些官方说辞，比如怎么样去展示PPT展示产品或者市场策略等。这篇文章我将和大家分享一些我的建议，因为我过去5年都在从事在线教育投融资事业。
首先声明，我的观点主要来自于我在翻转课堂App Nearpod工作的经验，也包括一些我朋友的经历，所以它们当然不是普遍真理。然而，谦虚地说，鉴于Nearpod现已融资超过3000万美金，我认为有些策略是切实有效的。
1. 时间
毋庸置疑，时间是必须考虑的因素。虽然也会有些意外因素，但是据我以往的经验，两个重要的融资周期是：
第三季度开始至第四季度结束：或者说在感恩节（11月23日）或者12月的节日之前（9-12月）。在线教育销售高峰期普遍集中在夏天和早秋，因此在这个时段你们公司应该去推销而不是融资。如果你在八月之后的几个月能一直有很好看的数字，投资人会看到你公司很好的融资势头。毕竟当你销售量暴增或产品好评如潮时，你和投资人一定会聊得更加深入。
第四季度开始至第一季度结束：一般销售势头在每年10月之后会减弱，在第2年初结束。你可能得注意在12月中旬开始到来年1月的第2周，投资人可能会音讯全无（没有会议，有时候甚至没有email回复）。
一轮融资一般从开始到结束需要3-6个月。鉴于预约会议需要2-3周时间，而且你希望在账上的资金还够使用3个月时就完成了新一轮融资，那么实际上，在资金用完之前，你需要起码提前8个月预约会议，不然就太晚了。
关于时间的专业意见：如果你有一个免费或者收费升级的产品，并且你正处在融资种子轮或者A轮，那么你可以在返校季开始融资，因为这时候是你的产品最火爆的时候！当教育通讯软件Remind在2014年开始融资时非常火爆，其App甚至登上了IOS免费类App总榜单的前十名。值得一提的是，Remind进入的是所有的投资人都想进来的总榜单，而不是教育类分榜！
2.融资势能
当你正式决定要进入“融资模式”时，作为CEO，融资应该是你的头等要事。这时候风投考虑的重要因素之一就是融资势能。以下是我的建议：
将所有融资会议集中在最短的时间内。2-3周是最理想的。（你的精力只能支撑你在短时间内兼顾融资和管理公司。如果你的融资窗口开放时间过长，你将失去热情。）
每天开几个会议。
你最初的几个会议应该是和那些看起来不会投资的人开。这样可以降低风险，而且你也可以根据他们的反馈调整你的策略。
当你得到至少几个公司的承诺时（比如许诺50%以上的融资额），这也就意味着你在该轮融资中是有潜能的。这时，告诉所有人一个融资截止日期，能够巩固你的势能。
关于投资意向书的专业意见：如果你还没有领投机构，就要给他人查看你公司的标准投资意向书，然后观察大家的反馈。以我个人的经验，很多早期在线教育投资人并不想领投，但是如果你有标准化投资示范条款和多家公司加入的话，他们仍愿投资。记住你需要至少50%的投资额，然后在截止日期之前，努力再得到20%-30%的融资。基本上，如果能达到70-80%的目标融资额，你这轮融资就可以结束了。你也可能得到比70-80%的数字更少，但是这很冒险，因为没人愿意投资一个缺钱的创业公司。
3.“随意”展示相关数据打动投资人
如果投资人对你的融资平台感兴趣，他们一般会让你展示一些数据。这也是最好打动他们的机会，你可以展示你的公司和你的算法。像数据分析公司Tableau就是一个好例子。其它有创意的方法就是直接在客户管理平台Salesforce上展示你的数据，或者展示你的支付平台Paypal上有多少交易数。
4.丢掉自负
太过自负非常不利于融资。你应该和风投公司的任何人愉快地聊天，不仅是合伙人，包括一些初级投资经理甚至实习生。把他们当做高级合伙人一样尊重。（他们可能很快就是了！）相信我，投资经理也很有影响力，而且如果他们很了解合伙人的话，他们同样能接触到有价值的信息。如果他们对你和你的产品有兴趣，他们甚至会告诉你一些与投资人见面时的建议。
5. Twitter（推特）
你可能会感到很意外，能有多少投资人会看你公司的推特呢？这并不是让你发假推特，而是你可以对你的账号多加关注！比如，在和投资人会面前，转发一些关于“谷歌课堂”的整合信息，并且希望你的用户能够转发评论。
6. 做好调查
对你的客户有所了解总是好的。那些刚刚取得成果（上市或收购）的投资人更有冒险精神。相反，如果他们以前被教育投资伤害过，可能要花大力气让他们投资你了。
虽然有孩子的投资人对在线教育企业更感兴趣，然而这件事情的负面影响是，这类投资人往往不能代表大众客户，所以你必须弄清楚真实市场的状况。
7. 展示个人动机，但别变成一段独白
别一直讲你的个人经历了！“当我有孩子的时候，我突然爱上了在线教育行业”这个说辞太老套了。我知道，你想要给你的孩子开发最好用的工具。但是赶紧说出真实原因，这样就有更多时间展示你的产品。
8. 别说你在市场推广上没花钱
你说你在市场上没花钱，所有的用户都是自发而来的,这样是很有诱惑力。但是我建议你别这么说，如果你的目标是展示你的产品有多好，我们有几个建议：
在市场上花费为0并不代表你的产品能够病毒式传播，相反它证明了你还不知道怎么计算你的客户吸引成本。同样，投资人知道好口碑在某一个阶段不足以成为你的主要获客渠道，这个时候你必须知道得到新用户你需要多少成本。早点做这个实验吧！
9．每个会议结束后皆有成果
每个会议起码会给你三种结果：
是的，我感兴趣。（最好的结果）
不。（如果你能留下好印象并且学到一些知识，那就是第二好结果）
可能吧。（最坏的结果，除非你知道最后会变成YES）
一定要有一个答案。“可能吧”是一个非常有误导性的答案，因为它可能会浪费你很多时间。
比如这种时刻我会对投资人说， “Hey，这家公司是我的生命，我非常热爱我的工作，所以我只想和那些真的对我感兴趣的投资人一起合作，你怎么看呢？”
他们有90%的可能会拒绝，但即使这样，我也认为这比“可能吧”好得多！
关于会议的专业建议：你在每个会议开始不久大概能知道投资人是否感兴趣。如果答案是否定的，让他们说话就好。你会惊喜的发现投资人会分享很多他们不该说的话。好好利用你的时间尽量学习市场知识、了解其它该领域投资人和他们的思考方式，这将帮助你更好的准备下一个会议！
10. 这不是针对个人
永远都别把融资当做个人问题，不要觉得被冒犯了（除非他们真的虐待了你，这样的话赶紧上报！）永远保持专业和热情。毕竟这是个小市场，仅仅因为你这次没有成功并不意味着下次不会。做个受人喜爱的人会有回报的！
本文来源：
作者：Guido Kovalskys 编译：鲸媒体Ariel
关于来源：鲸媒体（www.jingmeiti.com）是一家面向教育产业的专业媒体，由行业、资本、媒体等各领域资深人士创办。
