如同暗网一样，你在求职时错过了80%的“隐藏工作”

编者按：在找工作时，我们似乎都对去招聘网站或者招聘现场搜寻求职信息这种方式习以为常，似乎这就是我们找工作时所能做的一切。LinkedIn 分析师 Rohan Punamia 指出通过招聘公告和启事所找到的职位仅占到了所有就业机会的 20%，另外 80% 的岗位属于隐藏工作机会，所以你是否还会让这些隐藏工作机会从你身边偷偷溜走呢？

如果我跟你说，你自认为对互联网所了解的一切都是谎言，你是什么感觉呢？

你可能以为 Google 可以帮助你在互联网上找到任何东西，只要在搜索引擎内输入搜索内容即可……对吧？确实，Google 可以让你找到一些隐蔽的 Reddit 页面，能让你找到七年前的博文或者是数十年前的研究报告。

那，有什么是找不到的呢？

据《自然》杂志发表的研究报告称，互联网 86% 的内容 Google 都找不到。

这就意味着，在你看来所了解的互联网的一切：你访问的每一个页面，阅读的每一篇文章，你所看到的所有的图片……加起来才只占到互联网提供信息的 14%。

剩余 86% 的互联网部分被称为暗网，那里包含着形形色色各种奇怪的信息，其中包括隐藏的政府信息、加密货币和非法物品（毒品、虚假法律文件和假币等）。

这让人感到十分惊讶，对吧？

那现在，如果我跟你说，你自认为对找工作/实习所了解的一切也都是谎言，你又作何感觉？

额……你不会是以为我在这里不提供职业咨询，而是要写深层网络的内容吧？

无论如何，继续回到我的这次类比上来。正如我们会使用 Google 来访问互联网的所有信息一样，在找工作时，我们会利用招聘启事和公告来寻找工作和实习的机会，其中包括领英网招聘启事、你所在大学的就业信息网站、公司的招聘信息网站以及其他你能想到的任何网站。

但是，就像你通过 Google 搜索其实错过了互联网 86% 的内容一样，你通过招聘公告和启事所找到的职位也仅占到了所有就业机会的 20%。也就是说，如果单纯依靠这些招聘信息渠道，那你会失去 80% 的工作机会。

什么是隐藏工作？为什么会存在隐藏工作？

为什么会存在隐藏工作呢？难道招聘单位就不想快速找到合适的候选人来填充空缺职位吗？当然，没有人会故意来隐瞒这些工作岗位。但是，其中存在一些细微的差别，工作岗位信息可能没被隐藏，但工作机会会被隐藏。看到这里，你可能会说：“这不合理！如果有工作机会，那就会有招聘公告啊！”问题在于公司并不会就招聘需求立即发布岗位招聘信息，我们可以来看一下企业对外公开发布岗位招聘信息所需要的这一漫长的过程。

步骤一：公司的某个团队感到当前员工人数不够，希望能再招聘一些人来分担工作量。

*一段时间过去之后*

步骤二：团队经理做出正式决定，他们需要招聘新员工，并且这是目前的优先待办事项。

*一段时间过去之后*

步骤三：招聘经理将新员工招聘需求传达给内部招聘人员，同时在团队内部集体网络（团队内部成员在他们的领英、Facebook 主页上发布信息，告诉他们的朋友，或者是联系老同事等）中查看是否有合适候选人。所以，在正式对外发布招聘公告之前，其实有超过一半的工作机会都被内部团队网络内的候选人抢占了。

*一段时间过去之后*

步骤四：因为公司招聘团队同时负责多个团队的人员配置工作，所以可能会存在招聘需求错误传达等问题，也会不可避免的发生电子邮件遗漏事件，浪费掉不少的时间。

*一段时间过去之后*

步骤五：公司招聘负责人员终于写好了招聘岗位工作描述，并将其发布在公司网站和求职网站上。

所以，显而易见，招聘的整个步骤比我们平时所能见到的要多得多。我们在网站上所看到的那些岗位，也就是由招聘人员在步骤五之后正式发布的岗位需求，占到所有工作机会的 20%，可以说是经历了重重险阻，走到最后的“幸存者”。而隐藏的那 80% 的工作就是停留在步骤一到步骤四阶段，以及缓缓向着步骤五方向行进的工作。

如果你不把你的搜索重点放在那些隐藏的工作机会上，那你就错过了 80% 的工作机会。而利用好这些隐藏工作机会的关键就在于不断拓宽你在目标行业或者目标工作的人脉网络，并经常询问这些人他们工作团队是否有招聘需求。

积极主动寻找工作机会，而不只是绕着招聘启事转。

这同时适用于实习岗位和全职工作岗位。可能你是一名没有什么工作经验的毕业生，正在寻找自己的第一份工作，也有可能你已经是一位有着几十年工作经验的专业人士，无论你是哪种情况，这句话对你都同样适用。

便于你理解这个问题，你可以换位思考一下，把自己放在招聘经理的角度上来设想一下。你的团队面临着各种压力，备受人才资源困扰。这时，你收到了一名学生发来的电子邮件，邮件中她请求你可以让她在贵公司实习一个暑假或者是一个学年。这名学生表示，她非常想要了解这个行业和这份工作内容，并且会尽自己最大努力来帮助团队其他成员。

作为招聘经理，如果你认为聘用一名实习生所需要的付出及其所带来的满意度能够优于管理正式员工所承担的责任和时间，那你肯定会认真考虑她的这个提议。所以，就像设想的这样，没有什么工作经验的学生可以采用这种方式获取实习岗位，避免了争取公开实习招聘岗位所需要面对的残酷的竞争。

在线招聘竞争残酷，你要打一场硬仗

我建议你优先考虑你所寻求的实习或工作岗位中的隐藏机会，第二个原因就在于：竞争小。

你的实习/工作岗位求职过程可能是这样：你渡过了漫长而又疲惫的一天，回到家后，你意识到自己应该换份工作。你登录了几个自己比较喜欢的求职网站，根据你想换的下一份工作的关键字进行搜索。很棒，出现了五个匹配职位，你将简历投到五家公司，然后就关上了电脑。听上去有没有一种很熟悉的感觉？你猜怎样，全世界大概有数亿人在找工作时都是这样做的。如果这种方式对你来说没有多大的效果，那是因为你可能正在和数千名申请人竞争一个职位，而其中许多人的简历比你更具说服力。

所以，如果你在找工作时只依赖网上招聘信息，那你要做好心理准备，因为这将是一场艰苦的斗争。如果在求职时，你能将重点放在步骤一到步骤四的工作机会上，那效果会好得多。

这真的有效吗？

当然！因为这就是当前就业市场 100% 的真实写照，机会确实会隐藏起来。我在上大学期间，共参加了六份实习工作，其中四份工作都属于我上文所提到的隐藏工作，算起来这就是 66% 的比例。

我的许多朋友通过这种隐藏的工作机会获得了他们的第一手经验。只要他们有了丰富的经验来充实简历内容，他们就可以更加轻松地去竞争那些高知名度、高竞争力的工作岗位。

我可以毫不夸张的说，如果没有大学时期那四个隐藏的实习机会，我不会有现在的成就。所以，你还要错过这些隐藏的工作机会，错过它们可能会对你的发展和职业路线所产生的种种价值吗？

兼顾求职的三种方式和途径

在追求这些隐藏机会的同时，也不要忽略了网络招聘信息和校园招聘活动，三种求职方式最好平衡进行。至于具体如何找寻这些隐藏的工作机会，参考建议如下：

1、对于你的目标行业或目标职位形成自己的假设，具体如何做可参考 How to Find Your Dream Job Using The Hypothesis-Driven Career 一文。

2、找到那些可能需要额外人员帮助的目标公司，往往是小公司、初创企业、非营利组织以及研究机构等会需要这样的帮助。

3、利用电子表格追踪器，向每个公司的决策者发送冷邮件（Cold Email：泛指关系不是特别熟,但想要对方帮忙的邮件）。冷邮件的写作指南可参考 The Step-by-Step Guide to Successful Cold Emails  一文。

4、一旦你接到猎头的冷不丁电话（Cold Call），你要争取与他们建立联系，拉近关系。

原文链接：https://www.linkedin.com/pulse/stop-missing-out-hidden-jobs-internships-rohan-punamia

编译组出品。编辑：郝鹏程