如何让记者愿意报道你的创业公司？

在经过很长一段时间的闭关开发之后，你创办的公司终于发布了第一款重磅产品。这时，你当然想让全世界都知道你的产品。

这时如果一家主流媒体能在一个恰当的时间里对你的公司或产品进行报道，这将是让你的目标客户和潜在投资人了解你产品的最好途径。不过要想说服一个媒体记者报道你的创业公司，这是说起来容易做起来难。不过，虽然每个记者、编辑和媒体的特点都各不不同，不过还是有一些通用的套路可以帮你更好地说服记者报道自己的公司的。

那么作为创业者的你，究竟怎么做才能让记者朋友们愿意报道你的创业公司呢？本文总结了创业者需要做的5件事以及需要杜绝的5件事，只要严格按照这个方法执行，就会大大提高被报道的概率。

要这么做：

（一）通过邮件联系媒体记者

大部分的记者都希望创业者通过邮箱与自己取得联系。在如今这个社交媒体时代，尽管邮箱这种沟通方式看起来有点过时，但却是最适合的沟通方式，因为一份邮件里就能包含有关你的公司和产品的所有信息，记者在查看了邮件内容后可以选择在方便的时候再进行回复。

实际上，在和我很多记者朋友沟通后，我发现没有一个人希望创业者通过社交媒体联系自己。对此，Fast Company的资深编辑Kathaleen Davis表示：“Twitter和LinkedIn并不是适合的联系方式。我自己并不长长登陆LinkedIn，所以要想与我联系，这并不是一个好方式。”

（二）内容一定要简洁明了

在和很多记者朋友沟通后，我发现他们的一个普遍共识就是希望创业者能够直入主题和重点。“内容要尽可能简洁，将你的创业项目或故事用非常简洁的语言描述出来。要知道我每天都会收到大量的创业项目报道申请，所以我确实没有时间看太长的产品介绍pitch。如果我对一个项目感兴趣的话，我和主动和这个创业者联系去获得更多信息的。” Fast Company资深编辑Harry McCracken这样说道。

“在给记者发的邮件里，一定要直接切入重点：你的创业项目是什么？为什么我们网站的读者可能会对你的项目感兴趣？为什么会想让我来报道你的项目？”Fast Company的编辑Jeff Beer说道。 这里面的道理虽然显而易见，但依然值得再次强调：针对不同的媒体/记者，要有针对性地写你的产品pitch介绍，同时要注意邮件内容格式的排版，否则很容易会让记者将你的邮件当做垃圾邮件处理。

（三）解释为什么你的创业项目/故事是值得报道的

产品介绍除了要做到简洁明了之外，还要用1-2段话来解释你为什么联系我们。作者想要了解的最关键的一个信息是：为什么你的创业项目/故事是值得报道的。“解释你的项目是如何符合当下的潮流与趋势的，展示你的项目可能会产生的影响。作为创业者的你还要问自己，为什么选择现在让我们报道你的项目？读者会对你的项目感兴趣吗？你的创业项目带来的价值是什么？在邮件里用简单易懂的语言回答这些问题，同时邮件的主题一定要清晰有用。” 资深编辑Davis这样说道。

在向记者介绍你的产品时，做到好比是向VC做产品Pitch时一样：你解决的问题是什么？为什么你的解决方案是独特的？是什么让你成为解决这个问题的最佳人选？如果你对这些问题的回答很有说服力，那么就更有可能让记者愿意报道你的项目。

（四）花点时间对你联系的记者做适当的了解

每当你联系一位媒体记者的时候，其实都是在请求他们花时间对你的公司进行研究和报道。因此为什么不给予记者足够的尊重、提前了解他们主要是负责哪个领域的创业报道以及他们所感兴趣的创业故事类型呢？例如，如果你的创业公司刚刚开发出了一款游戏应用软件，那么就不要浪费时间联系一位主要负责报道企业服务创业公司的记者了。否则就是浪费对方的时间。

要想了解每一个记者具体是负责哪个领域创业项目的报道的，方法其实很简单，在其所在的媒体网站的个人页面浏览一下就知道了，看他之前报道的都是哪些类型的公司。此外，还有一个细节需要注意：在邮件联系记者的时候，一定不要写错了记者的名字。否则会让记者有不受尊重的感觉。

（五）努力和记者建立一种长期关系

记者想和你合作的。如果你有一个亮眼的产品介绍Pitch，他们也会迫不及待将你的创业项目和故事打造成一篇让他们自己引以为豪的创业报道。但是因为各种原因，你的创业项目和故事可能在现阶段并不是适合他们报道。

尽管你可能已经看了和学习了这篇文章中的所有意见建议，可能依然没有媒体记者报道你们，但这并不意味着永远都会这样。这里的关键在于要慢慢培养与记者的关系。那么如何培养呢？首先你要理解，记者是要为读者负责的，他们需要报道那些读者感兴趣的项目。此外，就像你想要与之建立长期关系的其他人一样，你也要给记者同样的尊重。

千万不要这么做：

（一）其它媒体记者已经报道了你的创业项目后，你还去麻烦其他媒体记者再次做类似的报道

做创业报道的记者们总是在寻找可以报道的创业项目，这是事实。但是，如果有其他媒体记者最近刚报道了你的创业项目，我们可能就不会再对你进行报道了。我们是不会去重复报道那些别人近期已经报道过的创业项目的。如果福布斯最近刚刚报道了你，我为什么还要报道你呢？如果读者已经在其他平台看到了某个创业公司的创业故事，他们为什么还要在再看一遍同样的故事呢？

（二）试图奉承记者

和记者联系不是约会。阿谀奉承对你没有任何帮助，可能还会适得其反，让作者觉得自己没有受到应有的尊重。“我相信有些人确实是真诚地在赞扬记者。但我遇到很多人为了想让我报道他的公司，会毫无底线地拍我马屁、恭维奉承，对于这样的创业者我就会多几分疑虑。”McCracken这样说道。

（三）让记者帮你做本应该你自己完成的工作，或告诉你该如何做

记者并不是为你工作的，而是为读者工作的。和你一样，他们的工作也非常忙。因此，如果你请他们帮你完成一些本应该属于你自己完成的工作，那么你基本就没希望了。“不要以任何形式加重我的工作量：不要在邮件里请我帮你引荐一位我们公司的其他人。不要在邮件里问我我想看什么样的产品介绍，也不要告诉我说你有其它非常棒的东西，问我有没有兴趣了解更多信息。”Davis这样解释道。

没人喜欢被别人告知说该怎样开展工作。“不要教我该如何报道你的创业项目，或是建议我和你一块合作想出一个新的报道视角。这是我的工作，不是你的。” Anzilotti说道。

（四）通过各种渠道纠缠记者

这是很多记者都经常遇到的一个问题。如果你将产品pitch发给媒体记者后，很长时间没收到回复，这时再发一封邮件去跟进，这是完全没问题的。但是，如果你没收到记者的邮件回复，就迫不及待地想方设法通过各种渠道联系记者，如短信、微信、电话、Facebook、Twitter等等，这是非常不合适的。工作邮箱应该是你和记者联系的唯一方式，除非你和记者的私下关系处的不错。

“不要打我的私人电话，这不是我对外公开的号码。如果你通过各种渠道搞到了我的私人号码，这只会让我毛骨悚然。” Davis说道。

（五）做一个公然撒谎或采用被动进攻策略的混蛋

为了能让记者报道自己的创业公司，很多人甚至采取了欺骗的方式。此外，和公然撒谎同样糟糕的是采用被动攻击的策略。“不要试图通过说下面这类话让我因感到愧疚而去报道你的公司‘你之前曾报道过我的竞争对手，那为什么不报道我们呢？’，或者‘我已经联系你整整一年了，你为什么还不回复我呢？’ 这么做只会破坏我的判断，让我以后再也不想和你合作。”Fast Company的编辑Elizabeth Segran这样说道。

原文链接：https://www.fastcompany.com/40462467/how-to-pitch-journalists-and-actually-get-somewhere

编译组出品。编辑：郝鹏程。