「玩单绘玩」的商业模式100字就可以讲完，我们更加关心手绘平台在未来市场中的地位

让天下没有埋没的才华，这是「玩单绘玩」的使命。

玩单绘玩是一个发现、培养手绘人才，并帮助他们对接商业需求的平台。画手供给端方面，玩单通过举办比赛，发掘手绘人才；通过课程和参与商业的机会，培养优秀手绘人才；对有能力完成商业作品的画手，平台帮助对接品牌合作。需求端这边，有购买手绘头像的C端用户，有需要品牌支持的B端客户，还有长期合作的B端客户。从初级画手到商稿画手，对应的是从C端到B端粘性越来越高的需求，其商业模式从下图可见一斑。

数据上，玩单平台月活跃画手1万名左右，同时每月有3-4万购买手绘头像的客户。手绘头像客单价5元到35元不等，平台不从中抽佣。品牌合作方面，玩单上线一年半以来，在没有大幅推广的情况下，服务过87个企业客户，客单价2-3万。另外，玩单目前的年度客户有5个，合同总价1500万元人民币。举2个例子，众安保险推出了新的保险产品后，玩单帮助众安保险通过长条漫画的形式在微信端展示；张支云酒为其VIP客户提供的福利就包括玩单制作的个人手绘头像。

玩单接下来的发展计划也非常清晰：在今年年底前吸纳10万名画手，成为全网注册画手最多的社交电商平台。市场资源方面，玩单与全国八大美院及众多艺术院校公众号长期合作，与中国老字号APP对接客户资源，还有和腾讯游戏公众号项目组合作。

商业模式简单，但是手绘这个事情本身到底由多少生命力，我们通过三个问题来了解一下：

• 36氪上个月报道的来画主打手绘风格的视频，切中了近期火热的短视频市场。玩单手绘在短视频市场之外的前景有多大？

  联合创始人李想想认为，来画手绘视频的方向是很好的，但是和玩单的应用场景不同。玩单手绘作品的内容和呈现方式有很多，例如手绘头像、手绘表情包、手绘条漫或者其他周边衍生品。手绘图像的传播渠道更广、成本更低；手绘视频在效果更佳的同时，使用场景少而且成本也更高。

• AI会对手绘从业者产生影响么？虽然有一些用户会付费定制个性化的手绘头像，但是绝大多数用户可以通过简单的软件直接将日常照片转换成手绘风格的头像。而且，AI的风格也可以不断进步和变化，像Prisma这种软件，就可以将照片转化成不同艺术风格。

  李想想认为，AI的创意生产是有规律。即便是Prisma这样的软件，它是将经过时间检验的绘画风格的笔触转换成了算法，所以它生成的作品，绝大多数人自然是会喜欢的。但是人类画手的创新不一样，他带有鲜明的个人风格。AI还没有办法将一个穿着保守的姑娘画成一个性感的女郎，这其中涉及不同画手不同的人生经验、对性感这个概念不同的认知以及背后所想表达的不同故事。

  因此，为了让画手表现出更鲜明的个人特点，玩单计划在寻找和培养人才方面付出公司一半的开支。李想想表示，如果只招聘几个有实力的设计师到团队中来，那么优秀的就是这些人，而不是平台。所以更重要的是，通过大量的工作坊，和商业实践，帮助更多人提升手绘的能力。她希望未来能够通过平台打造更多的众创IP，但是目前平台依然需要补足除了手绘之外，会讲故事、写段子和策划的人才。
  

• 苹果引领的扁平化风格都会遭遇周期性，手绘风格也有周期性么？市场是否具有周期性？

  手绘并不是一种固定的风格，魔幻、古风、萌版都可以根据作者的想象力以及市场的需求发生变化。但是就像上一点所说的，手绘本身只是单一维度的产品，平台需要更多元的人才为客户提供整体解决方案。

最后，玩单其实要做的是一件非常符合像我这样的理想主义者关心的事情。在平台可以自给自足的情况下，广撒网，广开课，帮助还没有发现自己隐藏才能的平凡人开辟新的人生道路。李想想口中那些联通柜员、货车司机慢慢变成商稿画手的故事这里就不赘述，她们现在要做的是，A轮融资1000万元人民币，把500万花在人才发现和培养上，300万用在商业客户和企业合作方面；在业务现金流健康的前提下，快速积累画手。

创始人是前淘宝创始团队18号员工，一位联合创始人做过自由翻译、街头艺人，另外一位联合创始人是前腾讯应用宝技术总监。

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