36氪首发 | 抢占场景式电影宣发的用户流量，观众互娱平台「WAVE浪」获300万元天使轮融资

36氪获悉，观众互动娱乐平台WAVE浪已于近日完成300万元天使轮融资，由上海创丰资本、赤子基金合投。该笔资金将主要用于拓宽线下影院的合作渠道、开发内容以及推广获客。

WAVE浪是一个影院场景化的观众互动娱乐平台，目标定位16-25岁的青年观影群体，主做电影内容媒体、电影AR解决方案以及电影新零售等三块业务。由观影场景切入，通过对电影幕后故事、花絮特辑等内容的及时推送抢占特定场景的用户流量，同时配合电影游戏、电影角色AR互动等功能丰富观影体验，增强电影场景式宣发效果。

宣发是电影的重头，而媒体是电影宣发的主战场。近年来，流量争夺战越演越烈，广撒网导致流量成本上升的同时却并未带来预期的电影传播率。

创始人孙子谅表示，目前90、95后观影群众占比60%，碎片化的自媒体阅读习惯已经养成，而观影前后正是观众对该部影片好奇心正浓的时候，由这个时间段切入能保证观众对电影内容媒体的打开率与传播率。

为保证内容的及时精准推送，WAVE浪与杭州十家影院合作试点，在每个影厅均安装了iBeacon设备，当观众进影院打开蓝牙及微信小程序后，小程序将与iBeacon形成互动，能根据电影场次在映前和映后精准推送与电影相关的独家内容（幕后故事、花絮特辑、NG镜头、趣味知识）等。推送内容以图片、文字及剪辑视频为主，阅读时长控制在3分钟以内。后期平台还会根据片方提供的独家内容自制短视频IP。

孙子谅透露此次杭州影院试水，每周单影院参与人数有150人，转化率在11.5%。小程序或WEB页面60%的打开率集中在观影后时段。

为丰富观影体验，增强场景式宣传效果，WAVE浪还与片方及第三方AR制作公司合作，让观众可通过AR技术与不同的电影角色及元素互动，再现电影真实场景以配合电影宣传。

后期平台还将开设电影衍生品新零售业务，以寄售模式为影院提供与电影故事高契合度的同款产品，在线上线下同步销售。

盈利模式上，WAVE浪现阶段主要有两条变现途径：通过推送内容的打开率及传播量向片方收费；为片方提供AR解决方案进行分成。

在我看来，WAVE浪的优势在于结合了观影场景主动向用户推送精准到场次的内容，省去了用户主动搜索这一步骤，但同时也多了打开蓝牙和微信小程序这几步骤，延长了使用路径。即便有场景式的宣发优势，内容选择的主动权仍掌握在用户手中，稳定的获客渠道是保证页面打开率及传播量的前提。

在落地宣传这一块，孙子谅表示，团队会通过帮助影厅制作温馨提示短片进行资源置换，植入平台小程序入口；并在检票口发放影片配套的书签，让用户通过晒票晒签形成自发传播。此外，平台还开发了一款养成游戏培养用户的观影习惯，增加用户粘性。

从本质上来说，WAVE浪还是一个电影宣发平台，其所推送的内容与AR解决方案都是为电影宣传加持，这就比较考验团队线下影院的BD能力以及合作的片方渠道资源。

团队均出身影视相关行业，有一定的渠道资源和院线BD能力，能获取部分影片的独家内容。CEO孙子谅毕业于英国金斯顿大学影视制作专业，有5年的广告影视创业经历，商家资源丰富，曾任上海鑫岳影视、杭州寰耀影视的发行总监。COO余超是杭州番茄影视策划总监，曾拍摄电视剧《背后》、《租个女友回家过年》等。