功能 - 产品 - 公司，这是初创企业最重要的链条

编者按：很多初创企业都是从一个功能点子起步，通过功能扩展成产品，然后再发展成公司的。但是走上这条路径需要哪些条件呢？风投机构Foundry Group的联合创始人Seth Levine最近对此进行了思考。

最近我在功能、产品以及公司这个连续统一体上面思考了很多。尤其是公司在朝着这一连续统一体前进时面临的挑战，最后这一类是如何的稀罕，以及公司所需的让它进入真正公司状态的产品点子和市场潜能的结合。

大多数公司是从功能与产品之间的某个地方起步的。它们从一位试图解决一个自己发现有吸引力的问题的创业者开始，而这个问题一般是某个更大的问题集的一个功能。在这个阶段大多数的创业者得到的建议是要“专注”。这是个好建议（我也总是这样建议）但有时候的确会让公司的功能固化——你把自己的时间和精力都局限在少量相关功能上面，尽管对于这些东西如何拼凑成一个更大的想法你可能有一些倾向，但却还没有彻底想清楚。

公司往往基本上就变成了这样——你有了一堆功能，如果足够仔细观察的话感觉还有点像个产品，但往往却是四不像。

这里的关键挑战之一，也是往往被误解的事情之一，是朝着公司发展的道路不仅依赖于正在开发的产品的宽度，同时也取决于机会的总体规模，以及你针对所进入市场制定的解决方案的普遍性。机会越大，解决方案就越无所不在，专注获得的回报就越多。机会越小，或者碎片化越严重，专注就越是等同于开发功能而不是产品或者建设公司。就拿摄影举例吧。Instagram开发了一系列相对简单（聚焦！）的功能——滤镜和相框到产品里面。但这个机会实在是太大了，所以通过把自己的用户整合为一群使用一批功能的比个人更大的群体，他们能够把那个产品变成了一家公司。这里很重要的一点是功能在用户群中间是无所不在的——他们以人人都可以用的方式（“增加一个滤镜把它放到相框里面然后我的照片看起来就很惊艳了！”）解决了一个很多很多人需要的问题（我怎么才能让我的照片更好看？）。可以将其与电子邮件管理相比，后者属于一项简洁的功能，从来都没有发展成产品。这种情况下市场绝对是很庞大的（每个人都使用电子邮件而且几乎所有人都有怨言）但解决方案太过碎片化了（你的版本解决了你的电子邮件问题，但我的问题跟你的太不一样了）所以从来都没有获得发展势头。

功能为用户提供了具体价值。产品把相关功能整合在一起，变成一个捆绑来满足你要解决的问题集当中的普遍需求（换句话说，如果你的用户每个都出于不同的理由购买你的“产品”的话，则你可能创造的只是一个功能集而不是真正的产品）。拥有这样的产品才能做成公司：产品的使用和影响都足够广泛，有庞大的用户群从中获得了价值，而且所处市场既很大，而用户需求也很类似，足以推动相同解决方案的广泛采用。

原文链接：https://www.sethlevine.com/archives/2017/10/the-feature-product-company-continuum.html

编译组出品。编辑：郝鹏程。