获6000万元 B 轮融资，「青团社」要打造兼职界的“企业严选”

36氪获悉，青团社宣布获得B轮6000万人民币融资，由安持资本领投，百姓网、金科文化旗下基金金哲资本、安居客创始人梁伟平，以及青团社管理层跟投。同时，青团社宣布与百姓网达成战略合作，成为百姓网兼职板块主要运营方之一。

白领、蓝领和大学生三个群体是截然不同的需求，一个平台很难同时满足，比如兼职猫其实更倾向于蓝领而青团社更倾向大学生。但在青团社看来，大学生市场人群特点相对统一，并且生活环境集中封闭，容易打造出垄断平台。

青团社项目模式不难理解，企业在平台上发布任务，学生报名即可，平台负责工资、学生保险的管控和发放。在青团社创始人邓建波看来，兼职是标品，全职是非标品。而且由于校园这一封闭属性，如果能给学生提供靠谱的兼职任务，产品口碑在校园中建立起来后，起量会很快。

为此，青团社以“网易严选”模式在平台上发布职位，也就是说相比起提供更多的岗位，青团社为用户提供更高质量的岗位和更加完善的售后服务。在企业职位发布资质审核机制上，公司会先审查其营业执照、个人身份证照片是否健全且实名，平台也有专门的风控团队来一一审核企业所发布的职位真实性。

有些职位发布平台号称自己发布很多岗位，但其实将近20%的职位都不是有效职位，长此以往，学生会对平台失去信任感。而青团社所发布的经严格审核的职位，学生的每次求职都能得到靠谱、真实的岗位，这也就一步一步建立和学生之间的信任。

此外，为了加强和学生间的情感联系，青团社还推出了一系列运营举措。比如推出了一系列符合95后口味、贴近大学生需求的岗位，如演唱会兼职、网易严选产品测评。据创始人透露，单个学生用户在平台上平均月报名11次，日均使用时长达10分钟以上，将低频的兼职变的高频。

其盈利模式为按次数收费，学生每报一次名，向企业收取5元费用。推出第三个月营收超过了100万，其中，企业三个月内复购比例高达30%以上，二次复购客单价是首次客单价的2.5倍。目前青团社已在杭州实现了盈利，下一步准备向全国推广。

邓建波表示，作为一个既要服务学生端又要服务企业端且具有严重“本地化”属性的行业，兼职这个业务一定要先在一个城市跑通业务模式和产品，再进军其他城市。

青团社产品除了基础兼职业务外，还有2015年推出的“云地推”，利用学生基数帮助企业推广产品，曾承接过滴滴、美团等O2O企业地推业务。青团社还是支付宝校园生活的两家兼职岗位供应商之一，通过和芝麻信用绑定，将学生的兼职经历将纳入征信体系。