重线下引流的设计对接平台「设极佳」，能不能做成“设计界的京东”？

共享经济催生了自由职业者，企业追求成本的降低打开了项目外包的市场。类似的对接平台36氪曾经报道过针对程序员的程序员客栈、来自台湾的创业项目 Slasify、拉勾旗下的“大鲲”、定位自由职业者招聘平台的自客、采用人天制的自由职客；国外则有 Freelancer、Upwork、HopWork。

对接平台的逻辑大概是这样的：平台一方面聚合了大量接任务的自由职业者，另一方面对接了有需求的企业，企业在平台发布任务，系统对接合适的人选，完成项目的过程中，平台通常匹配项目经理从中协调，款项在项目开始之初或者分阶段由平台、第三方托管，最终平台与自由职业者分成。

设极佳是一个定位设计的对接平台，主要为企业对接设计服务，包括品牌 VI、宣传品和设计定制。主要流程就是一方提出需求，平台判断需求是否真实、迫切，然后为客户匹配相应的设计师，最后平台抽取服务费。

设极佳与目前线上平台最大的区别在于，设极佳更注重线下沉淀，走的是服务“点”的模式。在设计师完成设计之后，设极佳可以提供印刷、商标注册、产品摄影等落地需求。服务范围是以众创空间为圆点，针对附近5公里以内的写字楼进行线下营销和推广，这样做的目的是直接吸引 B 端注意力、建立双方信任。

设极佳目前针对的客户是传统行业的军工、医疗企业等，主要针对写字楼在均价或者均价以下，面积为100-200平米，普遍员工人数30-50人的企业，这样的传统企业有付费能力，发展到现在开始重视品牌形象宣传，类似军工类企业参展、形象宣传需求比较多，但是没有直接的设计渠道。设极佳就希望通过线下推广“占领用户心智”，成为这些传统企业设计需求的第一选择。CEO 袁野告诉36氪，线下导流线上是口碑建立前最好的获客方式。

从设计这一赛道来看，设计工作室可以算是设极佳的竞品，不过设计工作室单价高，承接的项目周期长，不符合中小企业要求；传统的众包服务平台，比如猪八戒只起到桥梁对接的作用，对于用户来说有很高的选择成本；新型的大鲲、特创易等面向品类比较大，目前走线上业务。设极佳除了向上对接，还有设计落地服务，更注重品牌线下推广。

目前平台上设计师超过100人，淘汰率在30%-45%。价格上，平台抽取30%的服务费，目前每单均价在2000左右，月流水在10万-15万。服务过的企业超过400家，包括方正集团、BOE、施耐德电气、ofo、中国地震台网中心、北京动物园、北京植物园、颐和园、和君商学院等。

传统行业的中小企业设计市场还是空白的，没有出现可以让企业信赖的平台，设极佳想成为“设计界的京东”，当提到设计时，企业能自然而然想到设极佳平台。在设计的基础上做企业服务的其它环节，例如商标注册、设计师人力招聘等，不过延伸到这一环节后面临的竞争会更加激烈，最关键还是要看前期积攒的口碑和服务质量。

设极佳 CEO 袁野是首都经济贸易大学工商管理学士，连续三次创业，建立了超过200位设计师的社群；产品经理秦凤啸是北京航空航天大学交互设计硕士，美图UED；技术总监张文宝有15年WEB前后端开发经验，全栈工程师。