押注行业变革，二手房砍价师想做买房人的“买方”顾问

文| 李颐晖，如有更多地产爆料或寻求报道，欢迎添加作者个人微信 lyhui1011,请务必注明公司、职位、事由。

带着二手房砍价师的构想加入亲戚买房平台不到一年之后，亲戚买房原成员张睿志带着该业务的主创团队在今年的8月份创立小窝科技，开始了“二手房砍价师网”的独立创业。

与此前的业务模式大体相同，二手房砍价师主要利用自身对于行业的了解打压卖房人的心理价位以降低买房人成本。在此基础上，为买房人提供更多延伸服务。以此为切入点，二手房砍价师的整体商业构想是二手房单边代理时代的到来。

只服务于买方的商业逻辑

在经营模式上，砍价师采用的是二次砍价差价提成的方式，即砍价师陪同线下谈判，客户先自行砍价，砍不动时再由砍价师接手，由砍价师砍下的部分，按阶梯收取30%-50%的服务费。

小窝科技创始人、二手房砍价师创始人张睿志解释，之所以采用这种方式，一来是让买房人放心地使用服务，为效果付费；二是从利益上彻底把砍价师和买方捆绑在一起，不用担心砍价师出工不出力。

 “砍价师实际所要付出的时间成本并不高，人效比能达到10单\月，而砍价师的客单价是1.5万/单。”根据过往经验，张睿志认为，这个市场非常大。当然，在为买方服务的过程中，咨询把关的价值实际上比砍价的价值更大，但国内目前还不习惯为咨询付费，依然需要变通。

值得注意的是，二手房砍价师的商业模式逻辑成立的关键在于客源的数量。

不同于去年和今年上半年二手房交易的火爆，目前有置换房源需求的人往往会选择先卖后买。这时候，BD交易中心的卖房人，成了二手房砍价师效率极高的获客手段。

此外，创始团队的互联网行业工作背景，也给了公司去到BAT、京东等大型企业进行宣讲的便利和可能。张睿志认为，这些企业的员工多具有投资置业的能力，至少有5%-10%的员工拥有买房的需求。此外，与这些公司达成合作也有利于平台影响力的提升。

据了解，为了更多地获得客源，二手房砍价师还安排有专人专门负责电开。张睿志也通过自身资源，拿到了比较精准的获客渠道。

据了解，目前该平台的砍价师多来源于传统中介机构店长及以上级别的人，这个门槛的设置保证了前期服务人员的情商、素质及其对于行业的把控能力。张睿志表示，未来将建立自己的买房顾问培训体系，给相关行业的人以业内能力的提升，培训出来的这一部分将会是未来砍价师的主力。

与此同时，砍价师还在跟许多能提供房产法律支持的公司洽谈合作，以期能为买房人提供合同把关、细节补充协议等服务，尽最大努力为买房人规避交易可能产生的风险，以及在客户与卖房人产生纠纷后，为客户免费提供法律服务支持。

二手房砍价师只是个入口

不过，二手房砍价师业务只是小窝科技布局房屋服务的入口，张睿志认为，只有凭借砍价师切入二手房交易环节，变成买方的一部分，进而才能成为买方代理，最后才有可能变成买方经纪，布局未来的MLS时代。

（注：MLS是以会员联盟的形式，将不同房地产经纪公司纳入一个加盟体系，体系中成员的房源和求购信息集合在一个网站的共享数据库中。MLS.com免费提供这些共享数据的搜索服务，加盟MLS的每一位成员与客户签订委托销售或委托购买合同后，将此信息输入该网站的系统，由参加系统的全体会员共同帮助寻找买者或者卖者，实现交易。）

与此同时，在获得了买方的认可后，二手房砍价师就可以进一步布局更长的利益链条，比如与买房相关的金融服务、代理新房销售、装修以及资产管理、运营等。

张睿志相信，随着存量房时代的到来，以及政府对于地产经纪单边独家代理模式的推行，未来将是买方的市场。而拿下了买房人，无疑便站到了整个房产交易的上游，拥有了更大的主动权。

 “1999年阿里做电商的时候没有人看好，认为太早了，但现在怎么样。为房产交易提前布局是值得的。” 张睿志说，他做好了在房产行业奋斗几十年的准备。

目前，二手房砍价师正在寻求600万人民币的天使轮融资，融资金额将用于下一年度的营销推广以及团队的搭建和员工培训等。