订阅制服装电商Stitch Fix申请上市，连Under Armour也学起了它

本周，美国订购制电商平台Stitch Fix正式递交IPO申请，证券代码为SFIX。

这家明星公司于2011年成立于旧金山，它利用数据分析和机器学习来匹配用户的需求，挑选符合个人风格、尺寸和偏好的服饰和配饰。

最特别的是其采用的订购模式——顾客可以申请每月、每两月或者每个季度收取一个快递盒，盒子内有五件服饰或配饰，如果统统买下，可以享受25%的折扣，如果一件也不买，那么就需要支付20美元的造型设计费。 

毫无疑问，要想提高转化率，Stitch Fix需要更精准地了解用户的喜好。据了解，除了通过用户注册时填写的一系列数据和之后购买行为外，Stitch Fix 甚至链接了用户的 Pinterest，从而判断用户的审美倾向和购物偏好。

尽管一项调查显示，在美国使用过这种订阅服务的用户只有15%，但他们却贡献了真金白银的购买力，也使得Stitch Fix的赚钱能力十分可观——2015年和2016年，Stitch Fix均实现盈利，收入分别7.3亿美元和9.77亿美元，2017年，Stitch Fix的收入接近10亿美元，但将有100万美元的小幅亏损。

值得一提是，在烧钱不止的电商领域，Stitch Fix却只从Benchmark, Structure Capital, 和Baseline Ventures等风投处筹集过4250万美金。据Business Insider报道，Stitch Fix计划从公开市场上募集1亿美元（保守估计），估值略低于20亿美元。

Stitch Fix走通的模式也让服装品牌商看到了机会。著名运动品牌Under Armour近期也推出了类似订阅服务，只不过小黑盒Armour Box里装的都是自家的产品。

订阅方式大同小异：告诉Under Armour你的着装喜好和运动方式，就会收到一个装着4到6件商品的盒子，一个不买也没关系，来回包邮；若买下所有商品，便可享受20%的折扣。看起来Under Armour对自己的产品更有信心，自然也要承担更高的风险，比如发货的人力、物流等成本。

而如果送到家的Under Armour产品也无法打动消费者让他们购买的话，那失败的就不仅仅是这项订阅服务了，Under Armour的品牌力将遭遇危机。事实上，这家红极一时的体育品牌在今年初公布的财报中，迎来了八年来的最低增幅，远低于市场预期，从而引发了股价大跌。

在中国的创业项目中，也不乏Stitch Fix的效仿者，摩卡盒子、垂衣和小鹿森林，分别针对女装、男装和童装做衣物盒子的订阅服务。而通过租赁切入，再导向购买的电商平台也和这一模式有相似之处，比如两者都将涉及物流和衣物回收、维护、再寄出。今年9月，女装月租共享平台“衣二三”宣布完成C轮5000万美元融资，由阿里巴巴、软银中国、红杉中国联合领投。