36氪首发 | 整合多维度数据，提供完整工业物联网方案，「全应科技」获松禾远望千万级天使投资

随着人口红利的逐渐消失，工业物联网的“春天”正在到来。根据Accenture的研究报告，全球工业物联网市场规模在2012年即达到200亿美元，预计在2020年将超过5000亿美元。同时基于目前的投入水平，到2030年，工业物联网带来的收益可达到14万亿美元。

工业物联网作为物联网的子集，主要强调在生产和服务方面的应用。国外的工业物联网发展程度高于国内，并已催生了如西门子、ABB、GE等优质的方案商。国内市场对于工业物联网的需求也逐渐明显，部分工业生产行业对人工的依赖较重，企业急需使用物联网手段提升产能和品质，降低对人工的依赖。总的来讲，国内工业物联网正处于产业链形成初期。

上海全应科技有限公司就是一家工业物联网方案提供商，其现在的产品线可以用“一平台、三分支”来总结。全应科技董事长夏建涛告诉36氪，“一平台”主要是指底层的工业物联网大数据基础平台，全应科技可以基于这个平台面向不同行业进行行业性的应用开发。“三分支”则是三款面向不同应用需求的具体产品，包括ALLSMART、ALLVISION和ALLSAFE。

ALLSMART主要面向生产过程，提供智能制造数据的收集、建模和分析服务。ALLVISION则是专门针对底层平台信息化水平较高的大公司，提供全息大数据可视化平台，平台可以将不同的信息自动匹配到各部门的管理者的终端上，以提升跨部门的管理效率和效果。ALLSAFE的应用场景主要是数据机房，通过全面监控各种IT资产，收集、分析设备与应用软件系统运行情况的数据，一旦出现异常马上预警，并协助维修人员快速定位和运维。

夏建涛告诉36氪，“三分支”产品基本涵盖了企业在工业物联网升级过程中的所有需求。不过由于不同的工业生产行业存在较大的差异化，很难使用一套标准产品适用所有行业，因此全应科技现在选取了主要的三个细分工业领域，提供工业物联网解决方案。这三个领域分别是智慧能源、纺织服装和智慧旅游，它们的共性体现在行业相对传统、信息化程度不高、人工依赖较重、行业较分散。

各个工业物联网方案商由于公司基因不同，提供的方案会有一些侧重性，比如偏向能源管理，或是大型生产设备管理。夏建涛告诉36氪，全应科技则希望可以整合工业生产过程中所涉及到的多维数据，包括生产数据、能源使用数据、环境参数、设备参数，以及企业既有数据，并基于这些数据提供一个统一全面的大数据平台。

但想要实现多维底层数据的整合也是具有一定的技术门槛的。夏建涛告诉36氪，纯硬件开发起家的公司对物联网大数据的掌控力不强，而纯软件开发基础的物联网方案商，想进入工业行业有较高的壁垒，因为对工业生产过程、设备数据接口和通讯协议不熟悉。全应科技团队拥有十多年的底层物联网数据采集和控制经验，已积累了几千种设备类型和协议，可以快速实现端对端的总集成。并且核心团队还有来自IBM WASTON的资深大数据成员。

此外，全应科技还实现了数据的实时处理，以及使用AI分析引擎学习数据变化规律，并预测数据健康状态。

盈利模式上，夏建涛告诉36氪，全应科技主要是收取项目定制、实施费用，以及每年的维保费用。在市场拓展策略方面，全应科技采用行业化—平台化—生态化的市场策略，前期通过服务行业标杆大客户切入垂直行业，并针对这些重点行业构建标准化平台级解决方案和物联网云服务，与合作伙伴一起实现全行业快速覆盖。夏建涛表示，到目前为止全应科技已获得近千万元的客户订单。

全应科技于今年九月份获得松禾远望资本千万元级天使轮投资，资金主要用于研发团队的建设、除核心产品外的周边产品的研发，以及市场拓展。投资方松禾远望资本合伙人汪洋认为，创始人夏建涛同时具备丰富的产业和学术背景，既保障了商业落地和后续的技术升级。另外，松禾远望资本投资总监郭琤琤认为，全应科技选择切入特定垂直行业，并通过在行业内打造标杆项目向下渗透吃透该行业，该模式目前最具商业可行性。