「小充生活」：共享充电命题证伪，但下一个分众仍有可为

“共享充电是伪命题”，在接受36氪采访前，小充生活创始人王亮先说了这么句话。

此前，为了测试用户黏性，小充生活曾小范围试点过部分桌面型充电宝，“在深圳的清吧、餐厅里（铺了产品），日均使用次数达到 4.21 次，一天一台设备差不多可以收 3、4 快”，王亮告诉36氪。

尽管这个频次比头部玩家的公开数据要好，王亮却并不认同共享充电宝的逻辑，“充电这门生意要赚钱，靠的是规模，但其实这样高频次的点位有限，这就限制了它的规模”。

小充生活的切入点是布设桌面智能广告终端，从其展示的第二代产品来看，单个终端主体部分是一个 5.5 寸的联网电子屏，配有相应的线上广告管理系统和投放平台。同时附带了如有线充电位（含可拉伸的三种主流接口充电线）、无线充电桩以及呼叫点单等桌牌服务。

小充生活-桌面智能广告终端效果图

据王亮介绍，上述这些附加服务在用户扫码确认身份后均可免费使用。背后的逻辑则是，通过提供上述增量服务，进而切入餐桌、娱乐、排位等碎片化场景，进行公号、App导流、精准广告推送等，进而成为新细分场景下的“分众”。

不过，这个逻辑若想行通，绕不过以下几个关键问题，即用户为什么会用，需求怎么样？商户为什么愿意准入，进场门槛高不高？以及该场景下的广告价值有多大？

对此，王亮表示，在用户需求方面，一是终端本身布放在桌面上，且上述附加服务均免费，本着“所见即所得”的原则，用户使用的心理门槛很低；另外，他认为附加服务并不一定是充电，原则上能解决该场景下用户需求的服务都可以添加进来，据其透露，小充生活的第三代产品已经在考虑增加触控投影等功能。

而在商家 BD 成本方面，王亮告诉36氪，小充生活除了承担了商户的桌牌功能外，还在电子屏的 banner 页为商户预留了一个免费广告位，用于其发放信息（如会员折扣、新品推荐、优惠信息等等），进而帮助其引流，因而商家愿意零入场费让其铺设。

至于广告价值，我们知道，分众广告价值成立的前提在于其针对楼宇、电梯等封闭场景进行了大范围的饱和攻击；另一方面，从其终端产品本身来看，虽有一定硬件能力，但壁垒不高。因此这类项目需具备一定规模，并且主要比拼的是线下铺点的数量和速度。

王亮表示，目前，小充生活通过代理商体系来铺点，电子屏内的广告位也有一个供代理商使用。同时其桌面终端成本较低，因此在资本助力下较易形成规模。他同时补充，小充生活的广告会与用户形成交互、转化结果可监控，比分众的单方广告时间更长和可量化。

据悉，小充生活智能终端已研发完毕，开始试产。借助已经铺设的第一代产品，公司目前已正式落地免费充电服务，并依靠公众号导流、品牌广告进行回血。

王亮告诉36氪，在承接广告方面，这类生意依赖资源。而小充生活在这方面有一定优势。据了解，创始人兼 CEO 王亮为连续创业者，此前创业即为互联网广告营销，年净利润达 3000 万，相关资源丰富。同时，其天使轮资方为 OPPO 浙江总代，能在广告业务资源上起到协同。

目前，小充生活团队共 10 余人，拥有智能硬件制造、阿里、新美大等背景。据悉，其正在进行 Pre-A 轮融资，主要用于产品量产和投放。