迎来高级玩法的娱乐营销“要你好看”，「亚洲星光娱乐」完成数千万元B轮融资

亚洲星光娱乐于10月31日召开发布会宣布已完成数千万元的B轮融资，本轮融资领投方为君联资本，跟投方为中国民生投资股份有限公司董事罗海强。据创始人马乐介绍，本轮融资将用户提高用人精度、精确化执行标准、落地战略升级后的新项目。

成立于2012年亚洲星光娱乐（北京）是一家全场景IP互动娱乐营销公司，旨在跨界整合行业资源，为影视项目及各商业品牌策划全新IP并落地LIVE SHOW。

在解释这个相对较长的Title前，我们先梳理一下其历史和发展姿态：

在12-14年，演唱会成为了更主流的线下娱乐方式、头部效应和综艺节目的加成让个唱、巡演遍地开花。而亚洲星光的核心业务是演唱会的举办策划与执行，曾负责过刘德华、谭咏麟、林忆莲等演唱会的落地；时间拨到15年，真正打响亚洲星光招牌的节点是其举办了“老炮儿”工体演唱会，推出了"影唱联动”的商业模式；16年4月亚洲星光娱乐联合华谊兄弟王中磊、时尚集团苏芒、娱乐工场张巍等共同成立了正式成立“影唱联盟”并完成了Pre-A轮融资。

随后的2016年，个人演唱会的市场已然红海，比赛规则变成了对头部艺人的争夺战。在开拓演唱会的可能性上，亚洲星光娱乐先后尝试了品唱（品牌）、游唱（游戏）、电唱（电商）等"X+唱"联动以及在线直播演唱会等多种形式，比如：「I DO」致青春系列 、小米《剑侠世界》等一系列主题IP演唱会，并在16年底完成了A轮融资。

把目光带回到2017年，这一年里电音、民谣、嘻哈文化的崛起带动了线上的流量，也带来了线下音乐节及娱乐场景的爆发。靠"爆款"积累了足够口碑的营销活动外，亚洲星光在主题上、场景上、以及制定标准上都做了深度的开发。这一年，亚洲星光将国际三大电音节之一的Ultra Music Festival引入国内；做了沙漠实景娱乐的嘉年华”阿拉善COART"；ofo轻睐演唱会创造了工体的票房纪录；为潮流IP「小i」重新出道定制路线；明年3月也会在三亚推出为期3年打造的isy三亚国际音乐节。

简单来说，星光娱乐做了三个业务：一是与国际场景的合作，比如Ultra；二是品牌的演出定制，比如I DO、ofo等；三则是星光自主内容的孵化，比如：isy国际音乐节、自由IP「小i」。

沿着这三个维度，亚洲星光将继续专注于"演出"市场。在马乐看来，对于偏爱社交分享的第三世代人群来说，演出是最能在短时间聚集出规模效应的品宣方式。

而x+演的模式，一方面可以利用主题增加品牌的曝光和转化，也为IP本身增加了宣发渠道（此前，小米冠名的罗大佑演唱会活动期间电视销售了超过5000台，手机销售超过20万台）；另一方面，在拼盘演唱会中，品牌与品牌之间可以打通流量，比如在浦发银行和ofo的合作中，互相为对方开了接口；这种引流的转化率是高于C端直接转化的；而演出则承担了"链接"双方品牌的功能。

结合亚洲星光在发布会上的宣传，下一步规划上亚洲星光将：一 、扩大自由IP的影响力；除了演唱会和音乐节，将正式成立「星光实景」，在isy三亚国际音乐节基础上落地音乐实景和娱乐实景项目。二、在与国外场景合作上；公布2018年度ULTRA CHINA电音节计划、也有其他正在洽谈的品牌；三、在品牌项目定制上，继续针对头部资源的不同定位推出差异化的全线演出；目前已经确定的项目有：中国有嘻哈LIVE巡回演唱会、浦发银行超级DIVA演唱会、张韶涵2017世界巡回演唱会等。

据马乐介绍，目前亚洲星光一年能承接20多个演艺项目，但比起走量的服务；亚洲星光还是希望利用可以服务头部的爆款项目制定出一些可以被量化或者说模块化的行业标准。而线下消费的升级，让音乐实景的模式正在迅速蔓延，对于缺少内容的商业地产而言，演出+地产的双方也"不谋而合"，比如摩登推出的Modern Lab，太合音乐推出的T-House.

亚洲星光的逻辑是把每种模式包装成样板间，拓展渠道、增加场景、提高商业化的能力；再来吸引更多的B端来购买房间。而接下来的重点是利用更多的自主IP来影响C端、连接B端（目前自有业务占20%）。从商业化的能力来说，据马乐介绍，2017年前9个月的营收已破亿，毛利也在较高的水平。

最后，终于要来解释以下什么是全场景IP营销，我们可以从品牌露出的渠道、周期两个维度来理解这个概念。从渠道维度看，全场景的营销包括了线下的演出和配套活动，也包括了线上的直播、全媒体资源的铺设、线下实体空间、异业合作等方式；从时间维度，既有单次的大型演出；也有深度和周期性的活动支持；核心在于资源的整合联动能力和商业化的水平。

团队方面，亚洲星光现在有近200人；融资方面，2016年4月完成华谊兄弟、时尚集团、恒信集团、天使投资、向上影业、乐搏资本、一响天开共同投资的Pre-A轮融资；2016年12月完成了合润传媒的A轮战略投资。