36氪首发 | 「智课」获2亿元B+轮融资，以学习效果和成长规划为核心，深耕国际教育

36氪近日获悉，出国考试培训与美国留学服务平台智课已完成2亿元B+轮融资，本轮资方为国科嘉和基金。此前，智课曾于2014年9月获百度公司1060万美元A轮投资，于2016年11月获来自金砖资本、海通文化、广东南方媒体融合基金、南方资本和百度公司的2亿元人民币B轮投资。

创始人兼CEO韦晓亮表示，智课今年收入预计突破2亿元，下一步将深耕国际教育，持续投入“后端”产品、内容、服务和技术（尤其是自适应学习等方向），并发力品牌建设。

智课的业务分为to C、to B两个板块：

1）to C业务可归纳为一套“线上线下混合式教学体系”。

智课在云端搭建内容平台，包括“学练改管测”一站式服务的出国考试翻转课堂、题库、知识图谱等，通过“智课网”提供优质的线上课程；移动端的7款APP覆盖提分、选校等留学服务。线上注册用户达600万，付费学员15万人，平均客单价在8000-10000元。

智课在线下已开设28家学习中心（包括去年11月启动的波士顿中心和今年9月启动的纽约中心），提供教学服务、申请服务与留学后服务。其中，教学服务涵盖8类出国考试，课程分为平均25000元的6人小班和平均4万元的私人订制课。

全职老师先带领学生进行由专家研发、AI辅助的测评，再参考测评结果，通过Smart教学系统为学生规划学习路径，指定线上课程，最后依据由头部专家研发的知识图谱，对应适合的练习题。每名学生除听、说、读、写四科全职老师外，还配备指导口语和批改写作的在美外教，以及一位陪伴式教学tutor。这些tutor都是vip级教师，不仅观察和组织学生在翻转课堂中学习，还在大数据和AI的辅助下，判断学生是否掌握了闭环上的每个知识点。一名tutor可在同一阶段随时回应最多25名学生。

韦晓亮认为只有内部足够标准化，才能实现外部的个性化，前者是指线上教学内容、全方位图谱和测评报告，后者是指定制化面授、服务团队营造出的交流和学习氛围。

在国内，线下中心主要覆盖一、二线城市，在线用户更多集中在二、三线城市。美国的两家中心的教学内容完全相同，不同在于服务的是海外华人，因为当地机构无法满足中国学生的需求。

据了解，智课从2013年起步到去年年底，重心全部投入在后端，获客主要依靠口碑传播，目前保持64%的老客户推荐率和95%的目标达成率。

2）to B业务主要面向英语培训机构、留学机构和高校、中学国际部开放“后端”能力。智课向“有生源、没产品”的客户提供专家课等内容，教育信息化和AI批改、教学等技术，以及题库等产品。智课投入近1亿元研发的内容对合作方吸引力较强，现已进入1200所高校、300所中学和近100家培训机构。

在技术方面，智课花了2年半时间自研手写识别（准确率达93%）、自动口语和写作批改、自适应学习的路径规划和任务系统。韦晓亮表示，相比让机器“独自”学习，智课的优势体现在有专家协助机器调整参数，毕竟自适应学习也需要颗粒度够细的知识图谱。这些技术先在智课内部跑通，再逐渐应用到Smart教学系统，让刚入职的老师能通过机器迅速成长为资深老师，今年将进一步应用到学生端。

不过算法在情感和信任上替代不了老师，学习是个非标的过程，涉及主观情绪的学习状态只有真人才能准确识别。智课的700名员工中有300位全职教师，平均每个学习中心分配10余名老师（数量是传统机构的1/3），工资和招聘标准远高于行业均值。韦晓亮表示，智课以全套体系保障和协助老师教学，帮他们节约时间，记录数据。培养出来的教师对智课的归属感强，公司的销售人员也更适应和认可自家产品，这也是在用产品质量升级员工质量。

今年9月，智课推出了“海啸计划”和“智课名师课”APP，只要用户注册并分享，即可免费解锁智课旗下160位名师的全部在线课程。韦晓亮表示，知识共享和社交传播会是用服务和内容打造品牌的“一大步”。根据内部数据，“海啸计划”上线3周吸引了超过5000位学员，分享率达67%。

本轮资方国科嘉和基金表示，师资不均、学习枯燥、时间和经济成本高是我国教育行业面临的痛点，未来依托人工智能、大数据、虚拟现实等技术的线下+线上、标准化+定制化、情感+科技的融合是教育行业变革的核心驱动。智课团队来自多家一线机构，了解行业痛点，在内容、教学、运营方面经验丰富，有利长期发展。

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