36氪首发 | 「学无国界」获A+轮融资，在差异化商业模式下，完善留学服务矩阵

36氪获悉，全球留学生跨境服务平台学无国界（myOffer）已完成数千万元A+轮融资，由联创资本领投，银江股份跟投。创始人兼CEO郝斐表示，本轮融资将主要用于优化公司内部流程，提升跨部门协作效率，升级产品，以及加强品牌和获客。

去年9月学无国界宣布获得来自沪江和信天创的千万元A轮融资。郝斐介绍，和去年相比，学无国界今年的业务增长率达240%，已与全球超过1000所大学、政府机构、知名企业等合作；并基于业务核心，myOffer智能海外大学申请平台，提供留学申请、留学公寓租赁、学费汇款、超级导师、境外生活服务、留学生实习、职业背景提升、创业培训等全方位留学服务。学无国界目前已帮助超过51000名学生拿到offer，综合申请成功率达99.8%，全球前100名校申请成功率在80.1%。

学无国界旗下还扩增了两个品牌。一是战略投资了全球留学生公寓在线预订平台51Room，51room成立于2013年底，现已覆盖7个国家400多个城市，可提供超过100万个房间，并服务了学无国界对接来的数百名学生。二是与微信达成海外战略合作，成立“海外钱包”myMoney，其特点在于0手续费、0服务费，可借由微信支付、支付宝等缴费，最快24小时内到账，省去学生家长去银行排队填单的过程和高额手续费；由于购汇用途和消费场景确定，按监管规则不占用年购汇额度。学无国界用户在myMoney上的学费支付规模已过亿元。

据悉，51Room和myMoney都有独立的BD团队和自有流量，结合学无国界的渠道资源、产品和运营经验，可以“摊平”成本，可见，关联的服务商间共享能力，会带来更合理的商业模式。

学无国界的业务根基是个性化、智能化的申请平台，APP会基于大数据，为用户智能匹配大学，这也是其他留学衍生服务的流量入口。总结其服务体系，竞争优势在三：

1）价格。学无国界免费服务资料齐全的申请人，同时提供3000多元的全套服务选项，收费比传统中介低70%-100%。

2）团队。公司约170人，40%在境外，65%有留学和行业经历。留学顾问有丰富的海外服务经验，与高校招生部门紧密接触，相比重心在境内的机构，服务专业度高。

3）学生到海外后的服务，主要围绕二次升学（如预科、本科毕业或2+2、3+1的衔接）和求职。据调研，40%留学生有二次升学的需求，17.8%希望通过移民留居海外。学无国界通过“名企训练营”提供职业培训，以创业大赛等活动提升学生的竞争力。另外，UVIC（英国移民签证中心）于2015年战略并入学无国界，提供带薪实习签证、境外学游机会等。

目前，学无国界主要在英国开展业务，并正在建立澳洲海外支持中心，国家上的布局主要和其商业模式有关。学无国界不从C端收费，靠成功推荐学生入学，收取B端合作学校的招生推广费。由于招生推广合作模式在美国并不常见，所以虽然美国留学生更扎堆，但学无国界没展开美国业务，现基本覆盖了英国和澳洲的大学。

36氪也报道过类似模式的51offer、小龟龟留学等，像小龟龟留学，主要靠学校和当地商家的返点盈利，并提供语言培训等增值服务来获取收入。当然，B端合作的门槛也不低。知名高校选择渠道的条件严苛，会综合考虑平台过往的招生数据、导流的学生质量、国际的多元化等。因此，相比把学生送出去，学无国界同时看重送出去后，校方对学生的反馈和后续服务。想走通此模式，还不得不面对“账期滞后”的难题，这对于创企的现金流是不小的考验。

留学领域中，我们已看到巨头集中，两极分化，大机构利用品牌优势越做越强。根据Frost&Sullivan资料，留学中介行业前十家机构占据了行业80%的份额。留学行业周期长，与名校合作需要时间，对机构的海外团队和资源要求高。

我们再看平台资源的另一端，学生。语培机构自带生源，学无国界与上轮资方沪江有战略合作，同时避开竞价、线下活动这种烧钱的传统获客渠道，主要以超级导师境外社群的短视频传播，双导师服务（名校导师+申请导师）和差异化商业模式吸引新用户。毕竟留学是个重大决策，试错成本高，学生和家长还是更信任大品牌，口碑传播精准度高，有利沉淀客户。

  

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