五家民宿抱团取暖，「千里走单骑」要在莫干山建个文旅小镇

民宿已经到了求变的转折点。

据36氪此前报道，民宿业内人士七万曾经指出，跟台湾等地继续以家庭旅馆等运作方式不同，中国大陆的民宿行业呈高端化、规模化、专业化发展。在此等趋势下，民宿老板面临融资成本高和运营难度大的挑战。因此，千宿成立了民宿投资产品基金、筹备民宿集群。

业内做出类似尝试的不止千宿，今天提到的千里走单骑也希望用民宿群落的方式解决类似问题。

千里走单骑成立于丽江，从2005年开始进入民宿行业，目前旗下拥有杨丽萍艺术酒店、六悦、六和、云何住、雪山庄园等精品艺术酒店，平均房价3500元以上，定位中高端度假人群。截止到目前，其拥有的精品酒店数量为6家，设计及筹备中酒店数十家。

千里走单骑杨丽萍艺术酒店

千里走单骑雪山庄园

今年，千里走单骑联合业内四家民宿品牌，发起“5+N”民宿集群战略。5代表5家民宿品牌，包括大乐之野、蕾拉私旅、过云山居、紫一川、千里走单骑；N则代表产业上下游不同的业态，包括餐饮、娱乐、亲子农场、艺术馆等。这五家国内比较知名的民宿品牌结成联盟，共同制定集群发展联盟公约、评估其他合作品牌资质。民宿集群将与当地政府争取资源，然后5家民宿带着自身擅长的不同业态进驻，共同将这个片区做成能承载多维度度假需求的综合性度假目的地。

千里走单骑创始人李一兵跟36氪透露，千里走单骑谈下的第一个项目是莫干山文旅小镇。他们跟当地政府合作，拿下16个有商业产权的点状土地，共计38亩。此外，整个片区还包含了近300亩的配套设施用地，文旅小镇将包含精品民宿、餐厅、咖啡店、艺术家工作室、儿童游乐区域、萌宠乐园等其他配套业态。千里走单骑需要负责设计、建造及运营管理，预计该项目将于2019年初落地。

文旅小镇概念图

这种“抱团取暖”的方式，是民宿行业最新想出来的一个解决行业普遍问题的方案，被称为民宿集群。

千里走单骑认为，这种方式能解决以下三个问题：

• 首先，这能解决民宿行业的“土地性质”和资源问题。原来民宿老板通常是跟当地农民签约拿地，这面临着土地性质和契约稳定性问题。民宿群落集合了数家较为知名民宿品牌，拥有足够的资源获取能力，能够向政府争取当地优质的商业土地资源。

• 其次，这能帮助民宿快速扩张。原来民宿是重资产，扩展必须一块块地谈，一间间店开，但是借助合作伙伴和资本的力量，将获得商务合作与扩张的优势。

• 最后，之前的民宿单体店难以形成度假的闭环，旅客在民宿里只能“住”和看风景。如果建成了有配套度假生活体验的文旅小镇，就能丰富用户体验，旅客不仅来这里“住”，而是来体验生活，形成度假消费闭环。这有利于改善民宿的盈利模式，以前是民宿都是靠卖房间，现在可以透过多种业态实现增值消费。

 民宿集群的方式解决了上述问题，同时也带来更大的挑战。比如，相较于一家单体店，运营和设计综合体的难度必定更大；文旅小镇的建立也需要更多的资金，这意味着对资本的要求更高；同时开发周期更长，传统单体民宿的平均周期大约为半年，现在，优质的度假目的地项目预计需要两年时间。

 对于这种模式而言，千里走单骑的优势在于拥有多年的精品艺术酒店的建造、运营管理经验与IP打造能力，深耕行业多年的同时也积累了大量的人才，是地方政府与资本寻找的团队。