【新科技创业2017 ②】众趣科技：在100多个城市完成服务布点，计划2018年实现全面的盈利
创业公司当下的每一个小小的进展，在未来都有可能成为改变世界的一大步。正式基于这样的初衷，我们一直都愿意持续关注、报道我们接触的创业公司的新进展。临近2017年底，我们也对我们此前报道、接触的一些初创公司进行了回访，并将他们2017的进展、2018年的规划、对行业的理解和判断进行整理，呈现给读者。
需要说明的是，我们认为场外信息对于关注这家公司的读者同样具有价值，也是全面了解一家公司的重要信息之一，因此这个系列报道我们尽可能真实、完整的还原了被采访对象的表述，保留了被采访人的观点、用词、用语。因此报道的用语用词风格或与36氪此前正常报道略有差异；这些事实、观点也不一定代表36氪的认知和观点，因此36氪并不能为此背书；本系列顺序
如果对这个系列选题感兴趣的创业者，也欢迎与我们联系（邮件syq@36kr.com，微信15300063873），为我们讲述下公司的新进展、新规划以及对行业的理解与判断。 （AI、机器人、物联网、VR、AR、智能硬件、商业航天、商业海洋等领域创业公司优先，2017年下半年36氪未报道公司优先）
-------------------------------------------------------------------------
被采访人：众趣科技 COO 郑哲人
1、2017年公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？
2017年，公司在经营、生产等各方面均取得了突破性的进展。具体体现在以下方面：
（1） 再获资本肯定。2017年，公司在年初获得了由英诺天使基金领投的千万级PreA 轮融资。
（2） 产品实现迭代升级，量化生产。硬件方面：2017年，公司自主研发的三维扫描相机实现了2次迭代升级，100平米房间的现场扫描速度提升30%，由1小时缩短至40分钟；SaaS方面：一是算法持续优化。云端三维建模实现全自动化，100平米房屋建模效率提升50%，由3小时缩短至90分钟。二是商业功能全方面优化。针对中国市场典型的营销需求，在空间展示的基础上，开发完善各类营销功能需求，重点解决促进商业落地的“最后一公里”问题。
（3）市场拓展大幅迈进。2017年，众趣按照布局全国、重点突破的思路，推进市场开拓。一是布局全国：截至11月底，众趣已在全国28个省份、100多个城市完成了服务布点。在基本完成国内布局的基础上，小规模试水日本、韩国、新加坡、澳洲等亚太市场。二是重点突破：针对各典型应用场景，众趣突出采取差异化的定制服务。其中，场景化电商方面，为阿里巴巴推出场景购（在手机淘宝、天猫一边逛街一边购物）提供全方位的技术供应和技术支持；度假旅游方面，为小猪短租、途牛等实现手机app远程虚拟入住体验；房屋租售方面，为自如、蛋壳公寓、相寓等实现手机端虚拟房源带看；写字楼物业方面，为纳什空间、氪空间等国内共享办公的领军企业提供产品服务。
截至2017年11月，已有累计超过75万平米的室内空间，通过公司的产品在云端数字化形成三维模型并广泛传播。
（4）团队方面。公司团队从2017年初的15人左右增长到30人左右；同时公司引入南开大学计算机视觉方向的科研领军人物 程明明（清华大学博士学位、牛津大学博士后），为公司首席科学家，致力完善优化公司算法。
2、2017年公司在战略、重点业务、主推市场、技术路线等方向是是否发生过变化？为什么会做出这样的变化？这样的变化是否取得了效果？
（1）业务和市场上，公司始终坚持先小后大的战略。上半年重点布局全国，着力形成完善的小b服务网络；下半年推进小b客户和大b客户齐步走。原因有三：一是通过种子用户（小b用户）对产品的多元化尝试，丰富3d空间克隆的应用场景和收集用户反馈，对产品进行完善和更有针对性的迭代升级，从而以更佳的品质面向大b客户。二是全国市场的布局完善，对于为重点头部客户规模化提供全国范围内的3d科隆服务奠定基础。（如阿里巴巴，在双十一活动前，需要在3个星期内完成10个城市，几十家线下门店的3d实景克隆）。三是大b客户对于教育市场和用户，获取数据方面有着得天独厚的优势，可以激发起3d实景克隆的市场需求，从而反哺小b的业务。
（2）技术路线上有所变化。下半年，公司针对市场的典型需求（如在牺牲效率的情况下，获取更高清晰度、更佳成像质量）等，开发出可扩展版本，完善c端用户体验。
3、2018年公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面有哪些规划？
2018年，产品方面，规模化量产现有产品，并丰富产品线：公司计划推出新产品，一是适用室外的采用激光雷达的空间扫描设备；二是推出并规模化量产新一代室内空间扫描设备，进一步提升现有效率和效果。三是尝试手机端2c方向的研发，为2c市场做好准备。
技术方面，公司将通过应用人工智能，在推动商业化落地方向，如自动识别空间类型、精准推荐用户感兴趣的数字场景、利用模型积淀训练完善建模算法等方面，进行探索。
团队方面，进一步引进人工智能算法、图像算法和SLAM算法的人才；同时加强商务团队的建设，更好的服务潜在客户。
市场方面，紧盯潜在应用行业的头部客户，并完善其落地应用场景。
融资方面，完成A轮融资，寻求B轮融资，进而实现大规模市场扩张。
4、2018年公司是否会有一些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，如果实现了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大概会花费多少资金和资源，为什么这件事情会比较耗费资金和资源？
从商业角度来说2018年公司要实现全面的盈利，实现公司健康的发展。按照公司现有发展趋势实现这一目标并不困难。
从业务角度来说我们将实现国内市场的全面开花，同时初步切入国外的几个相关性较强的区域化市场。公司将投入全部资源实现这一目标，估计需要千万级的资金量级，资金的主要用途是市场推广和BD。
主要公司的产品是一项全新的产品，需要对用户进行教育。
公司最大的里程碑节点应该是打通各类互联网流量渠道。比如地图类平台、各类OTA、社交平台以及房产OTO平台。做到这样的里程碑，保守估计，需要累积10万级数量室内空间三维模型。北美市场上，对标公司在40万模型数量级的基础上，实现了与Google Map、Facebook、Twitter及房地产平台的互通。
公司需要借助大量连接物业的平台公司的力量，推动实现数字化空间的几何级增长。
5、公司所在的行业，2017年发生了哪些变化，呈现了哪些趋势？
2017年，在VR行业的层面上，资本市场及消费市场总体恢复应有的冷静，进入健康发展的上升期，发展重点从设备转向内容。另外之前并不被看好的AR行业呈现了更强的发展势头，同AR关联最强的3D建模层面上，从国家到消费者，从城市建模到大场景建模再到小物件建模，市场对3D信息的需求日趋显著，目前的制约因素仍然是如何以更低成本、更高效率实现高保真的建模。在行业需求层面，房产市场由卖方市场逐渐转向买方市场；旅游出行、电商等行业，为了更好满足用户消费体验升级的需求等，这些行业对产品的使用意愿均显著提升。
6、认为2017年对行业影响最重大的一件事是什么？为什么？
（1）苹果ARkit 成熟AR SDK的推出，这一成熟的SDK一定会促进行业对3D内容的需求，让越来越多的消费者意识到3D内容可以为人们带来的价值。
（2）苹果 iPhoneX FaceID 深度传感器的上市，将极大的促进消费级 3D传感器的成熟，为互联网3D内容的极大丰富拉开了序幕。
（3）阿里巴巴、京东等电商巨头尝试虚拟场景购，推动贯通线上线下场景的消费体验升级。因为其是新零售的组成部分，若推动成功并在后续被消费者所接受和喜欢，将有百万级数量的线下店铺场景的市场空间，也就是数百亿元人民币的潜在市场。
（4）十九大坚定房改方针。房地产改革政策频出，一方面房地产市场降温，逐渐由卖方市场转型为买方市场；另一方面，国家大力培育租赁市场。这两方面，都将推动房地产相关行业升级现有服务产品，提升效率和服务体验。这样，就存在数以千万套待扫描房源的市场空间。
7、公司所处的赛道，2018年会发生哪些变化，有哪些利好的因素？会呈现什么样的竞争格局？核心的竞争力会是什么？
公司的赛道（互联网3D方向）将保持不变，但在2018年发展的路径回发生调整，利好的因素是苹果ARkit和iPhoneX深度传感器的成熟应用，将会是行业真正的强心剂。竞争战场将更多的偏向AR领域，竞争的核心竞争力将是算法技术能力的积累以及由高效技术带来的低成本高质量3D内容的生产。对于国内市场来说内容的生产和积累将更为重要，竞争也会进一步加剧，最终是得内容者胜出
另外，在公司所处的更细分的一条赛道上，2018年硅谷MatterPort会继续寻求在中国业务的落地；链家可能会通过自有vr部门规模化上线vr看房。这样一来，三维漫游场景将会快速进入大众视野。
核心的竞争力仍然是由算法先进度和设备完善度所决定的场景克隆综合成本，以及差异化、个性化的整体服务解决方案供应能力。
8、2018年，最期待行业发生的一件事是什么？为什么？
手机端3D 传感器的成熟和规模化量产，真正实现3D内容生成就像拍照一样简单。这样，今后只要通过我们的云计算服务，人人都可以成为空间克隆者。整个世界就可以以更快的速度，被三维数字化，被装进指尖。
