怎样创建一家 VC 喜欢的科技公司？
编者按：Larry Kim是Mobile Monkey的CEO，还是WordStream的创始人。最近，他与Pillar VC的合伙人Sarah Hodges有过交流，Sarah Hodges就创业问题谈了自己的看法，创始人应该读一读。
看看科技创业世界，相当振奋人心，不过竞争也很残酷。
对于大多科技创业公司来说，获得VC投资算是最难的事情之一。
只有少数创业公司得到VC的支持，如果没有VC资金，想成功更是难上加难。
我也曾帮自己的公司融资，获得投资之前，我被拒过很多次。真的很多。
我从拒绝中学到一些经验。经验丰富的投资者会提一些建议，听听他们怎么说的，这点很重要，如果他们拒绝，听听拒绝的理由，这些理由更加值得倾听。
到底是什么将独角兽（赢家）和驴子（输家）分开呢？
为了找到答案，我问了一名VC。
最近我与Sarah Hodges交流，她是Pillar VC的合伙人，Pillar VC是一家波士顿投资公司，专门向早期企业投资。
下面就来听听Sarah Hodges有什么建议：
问题：放眼当今的科技创业世界，什么东西最让你兴奋？
我们对两个领域越来越感兴趣，一是人机交互，二是伴随AI进化所产生的伦理问题。MIT的Julie Shah在前一个领域有所建树，Kate Darling在后一个领域大放异彩。
社会正在经历巨大的转变，机器人开始融入生活的方方面面。我们无法抵挡趋势。如何共存？如何承担责任，确保机器人做出的关键决定是安全的？这是我们应该考虑的。
问题：成功的科技企业有什么共同特性？
创业公司总是曲折不断。我曾看到一些卓越的企业，它们行动敏捷，企业不断投资，确保团队保持一致，朝着相同的方向前进。
当员工们赢得你的信任，可以自主决定，他们会释放潜力，拿出让你惊叹的成绩。要想成功，他们还要明白一些事情，比如目标是什么，为什么事情这么重要。
从第一天开始就要创建企业文化，不断告诉大家，你的业务正在经历怎样的转变，需求正在以怎样的方式转变。
如果行事正确，就会形成一种开放沟通环境，让公司的每一个人都贡献最卓越的创意。
问题：今天的科技企业家容易犯下的最大错误是什么？
开发重要技术，但是没有瞄准某一个目标，这是最大的错。
企业成功需要讲究平稳：确信市场正在朝哪里前进，倾听客户的意见并化解今天真实存在的痛点，要在二者之间平稳。
许多时候，创始人从一个大创意开始起步，或者开发一门新技术，但是不知道它可以应用于哪些有意义的地方，不知道有怎样的商业机会。
我认识一些出色的创始人、研究人员，他们对市场有着深刻的理解，对特定客户的痛点有着很深的感触。
问题：现在及未来，如果领导者想在创业世界获得成功，需要怎样的态度和技能？
在Pillar公司内，我们寻找出色的企业家，他们可以根据某个创意积蓄能量，吸引众人追随。
如果想创建一家成功的企业，需要招募正确的人才，你要招人加入团队，让顾问支持你，将产品或者服务卖给客户。员工希望自己追随的领导者有远见。
凡是成功的创业者，都有能力兜售“使命”，与那些能够贡献力量的人建立联系。这些人可以冲破逆境，倾听意见，不断拓宽视野。
问题：如果有一名企业家想成为出色的领导者，你会给他怎样的建议？
罗马不是一个人建成的，成功的企业也一样，建一个个人顾问委员会，环绕在你的周围，他们会决定你的成败。
居住在“CEO孤岛”是一件很孤独的事，环视整个公司，没有谁有同样的分量，承担同样的责任。
招揽一帮导师、赞助者、教练（事项专家），组成一个多样化的团队，当你的企业经历不同的增长阶段时，这个团队可以为你提供情感和策略支持。
有时，有些事情你还没有准备好，无法告诉董事会，有时，你不希望自己的想法被外人知晓。怎么办？你可以建一个顾问委员会，自己的知识和经验毕竟有限，委员会可以作为补充，出现困难时，你可以依赖委员会。
问题：之前你是创始人，现在是VC。在两个不同的世界你学到了什么？
二者大有不同。当你创办企业时，你深深陷入某个领域，成天围着自己的业务转。作为VC，每天环绕你的是创始人，他们解决各种各样的问题。
我的合伙人Jamie Goldstein在VC行业摸爬滚打快20年了，在过去这么多年里，他积累了丰富的知识，构建了强大的人脉网络。我们一直在了解新技术、新市场和新产业。
我曾在运营领域工作10年，创始人最大的痛点在哪里？我有很深的理解。与众多企业合作时，创始人会告诉我他们碰到很多挑战，他们还要制定策略，提供价值，获得胜利，在这些领域，我有优势，可以帮他们解惑。
尽管如此，我们不会制定运营决策，这是一个很大的不同。我们是智囊，是顾问，我们提建议，如何选择是很困难的，这一任务交给我们投资的团队。
二者还有一个很大的不同：是否进步是用年来评估的，不是日或者月。
作为一家早期创业公司，你不断推出新版产品、倾听客户反馈意见、不断重复，你快速积累丰富的经验，爬上一级又一级。在冒险过程中，我们总是会努力寻找最佳策略，支持创业者，结果好不好，并不一定马上显现。
问题：有些科技创业公司的创始人很有抱负，他们想融资，你会给怎样的建议呢？
凡是成功的创业公司，都是看到了“大破坏”（大浪潮）的到来，然后跳了进去，可能是现有市场出现平台式转变，或者是冒出一个新市场。
如果能早早跳入浪潮（并且知道如何讲故事，兑现承诺），就能获得巨大优势。
编译组出品。编辑：郝鹏程
