又一线下体验新场景：「玩吧」共享健身舱推出一月即卖出舱内空气净化器、AI智能音箱
昨天下午，共享健身舱品牌玩吧在北京召开新品发布会。
这距离玩吧第一座健身舱落地，已经过去了1个半月。选在这个时候发布产品，玩吧自然是想寻找合作伙伴来快速铺开市场。除了北京，玩吧还将在天津、深圳、上海、成都召开发布会。
这几个月来，共享健身舱的热度不断上升，新的玩家和重磅资本也纷纷入局。据知情人士消息，目前已经亮相或正在上马的项目起码有10-20家，其中，以觅跑共享健身舱融资过亿名头最大。
在这样“一派热火朝天，大家干劲十足”的背景下，玩吧究竟是在追逐风口，还是有自己的一套打法？36氪曾对共享健身舱做过盘点，经过对比，玩吧共享健身舱特点在于，在社区舱（玩吧还有办公区共享健身舱）中主打“亲子健身”功能。除了设置一个常规运动器材外，社区舱中还配置了一个小篮框或者乒乓球桌供儿童玩耍。
做家庭亲子健身其实是创始人&CEO付浩启动项目的初衷。2016年，晋升为奶爸的付浩开始考虑如何在健身时带上宝宝，制造和孩子一起玩耍的机会。于是，付浩团队开发了一款亲子版的Keep，提供“家庭装”健身课程。可以说，玩吧健身舱算是App的落地产品，用户在舱内健身时可收看App中的课程。
目前，玩吧已在天津、北京、西安、深圳、成都五地投放了16座共享健身舱，北京、天津单月客流量约560人次。据付浩了解，玩吧舱的覆盖范围在业内排第一。但这场圈地战才刚刚开始，短时间内单个玩家还很难形成较大优势。玩吧下阶段的目标是在年底完成1000台的投放量， 2018年预计再投5万台。
一些分析人士认为，资金充足对快速扩大规模至关重要。付浩则认为，渠道资源及团队的能力更重要。“产品研发出来后，只要能投放能卖给合伙人，就有现金流继续铺下去。推广中进程比较慢的应该是地推”，付浩说，“在进入社区前，我们要用一个星期左右勘察小区的入住率、楼盘质量和地理位置，接着去跟物业谈判，加上等待业主反馈，又是一个星期。因此，推广阶段能和房地产商、物业公司合作很重要”。目前，玩吧已和社区服务商九樱天下达成合作，后者作为玩吧的区域合伙人，可在其运营的区域内加快铺点进度。同时，玩吧正在和万科、龙湖、首创、碧桂园等房地产商，小米、京东的产业园区商谈合作。
在这方面，付浩对自己颇有自信。他认为，玩吧团队的优势在于拥有丰富的产业链资源和较强的整合能力。付浩作为连续创业者，曾先后成立米亚卫浴、硅谷咖啡，对房产公司、产业园区有一定把握能力。
此外，玩吧的变现尝试似乎比想象中的要快。
付浩透露，玩吧共享健身舱的成本主要来自舱体、租金和运营三个方面。盈利模式主要有健身舱收租和广告。玩吧单个健身舱月收入约3000元，回本周期约10个月。在广告上，玩吧会和耐克等与体育、健康强相关的品牌商合作，以及分众传媒这样的广告代理商。
线下导流也是未来很有想象力的变现模式。据付浩介绍，玩吧入驻的社区是经过认真筛选的，首要条件便是小区规模需超过1000户，按每千户一座健身舱的比例投放。而玩吧舱内已入驻的产品包括海德健身器材、造梦者恒氧新风机空气净化器、小米电视和喜马拉雅AI智能音箱。随着健身舱的铺开，这一场景就成了连接线下流量和产品的天然体验店，在多次体验优良产品后，有些健身用户甚至主动联系付浩要下单，“有一位老太太甚至想买我们的装饰板。App还在研发中，我们已经卖出几台新风机和一个小雅音箱了”。付浩说。
的确，当你在雾霾天钻进玩吧共享健身舱，看到小米宽大的显示屏上优良的空气指数时，你能挡得住这份清新的诱惑吗？
