补贴战伊始，出门问问发399元便携音箱，赌定未来三成智能交互不属于手机

“这半年智能音箱市场最大的变化，就是几个神仙在失控打架，整个市场取决于价格和推广程度，而不是取决于创新和产品。”出门问问创始人李志飞打趣年底音箱的战争又升级了。

双十一天猫精灵把价格砍去300降到99元，这让其他从业者心情复杂。几天后百度在世界大会上终于发了款自家做的渡鸦Raven H，差异化和设计感让它看上去剑走偏锋，价格也是，1699元。

在11月的最后一周，出门问问发了款手掌大小的小问音箱，卖点是便携和防水，售价499元。三个月前出门问问刚发布了自己的第一台智能音箱Tichome，功能上同其他音箱一样都主打语音交互和内容，在已经略显拥挤的音箱战争中取了中间段的价格799元。相比之下这次的小问音箱的任务就是延伸场景，锁定儿童、浴室和家庭内的便携场景。

一天之后，小米又在IOT生态大会上宣布了和百度的合作，接纳百度的AI技术嫁接入小米生态的硬件产品。渡鸦的音箱定位走的是小众和差异化。而对于百度这样的大公司，不会光满足于阳春白雪，没有上百万的出货量带不动自家的AI战略。所以当阿里宣布天猫精灵卖了100万台，百度坐不住了，转眼就拉上了中国出货量最大的硬件厂商小米。

如今，尽管双十一已经过去半月有余，但天猫精灵从499元到99元给行业留下的余震还在。

客观地说，行业里的音箱厂商是希望巨头拿出几亿元教育市场的，毕竟这钱总得有人先花出去，市场养熟了，大家才好一起再从消费者身上赚回来。况且智能音箱刚刚兴起，如今迭代的周期是6-8个月，稍有点底子的创业公司还熬得到拼产品的阶段。

“硬件产品不会像O2O，能用资本在3-6个月内迅速把竞争对手清出市场。巨头可能每台音箱补贴200元，花4个亿买200万用户，但越快越亏他们也持续不了多久。比如谷歌和亚马逊之前卖音箱，一个19美元，另一个就恨不得18美元，可最近也趋于理性了。”李志飞觉得，没人能靠补贴划分到50%的市场，而且在垂直领域，消费者会有自己的偏好。

但另一方面，不得不说出门问问这类玩家也面临着不小的压力。小米音箱299元可能是雷军的随口一定，背后是一串可在399元至1699元甚至更高区间的音箱。大家明白在消费者的心态处于尝鲜时，几乎除了价格和品牌并不认其他，即便把产品功能说出花来也收效寥寥，在这点在无论中国还是美国市场都体现得淋漓尽致。

小问音箱的定价是499元，众筹价咬牙又砍到399元。“今天499元的价格，坦白讲是被竞争驱动的。如果再定699元、799元，就跟没发布一个意思。”

李志飞说，受天猫精灵99元的影响，双十一之后所有非天猫系智能音箱的转化率大幅下降，这说明消费者对智能音箱价格的认知就是99元。“这时候再说别的用户都没兴趣听。今天这一刻的竞争，我们应该拿一个消费者能接受，我们又能维持的价格。”

由于李志飞出身Google，C轮融资时也拿了老东家的钱，他观察智能音箱时很看重美国市场这块发源地的变化，相信苹果HomePod出来之后市场会大变，比如重新定义语音交互的硬件设备，或者从拼价格的阶段过度到拼产品。

除了在做智能音箱上出门问问因迟疑赶了个晚集，这家公司在2014年成立后一直在寻找适合语音交互落地的硬件场景，之前曾先后尝试过智能手表、智能车载设备。

李志飞的一系列尝试最初是从让出门问问虚拟助手（软件）进入手机开始的，当他发现撬不动手机，此后数年的摸索都有一点共性：绕开手机，尝试小型智能硬件设备，尤其是随身的。

“未来30%的智能设备是非手机的智能设备，而且便携、小型化、智能化。”他觉得语音是未来最主流的交互方式，这意味着原生就需要采取语音交互的设备才能占据下一波市场需求，而手机、PC最起初的交互方式都是键盘、甚至触摸屏。

李志飞的思路跟他出身Google，以及此后不断在产品上跟老东家合作有很大关系。2012年李志飞离开Google创业前后，Google发布了Google glass，这是款看上去很轻巧的增强现实智能眼镜。只需要语音操控或者眨眼，就能收发短信、邮件、上网、拍照和查询天气路况，而且支持通过蓝牙和智能手机同步。

Google glass启发了很多人，但从商业化产品的角度看，它是个短命的产品，2015年初Google就把这个项目关闭了，直至今年Google glass复出时，它已经转型成了一款服务B端的产品，有点像微软的Hololens。

然而李志飞一直对to C的Google glass存着念想。出门问问正在做一款类似于苹果Airpods的智能耳机。他相信耳机端的语音交互会远比智能手机上活跃，尽管目前耳机的市场盘子可能也就1000万左右，但增长率或许能达到100%－300％。据36氪了解，这款耳机预计在两个月后发布。

而市场对出门问问的期待，依旧是赌出一个爆款。