【新科技创业2017 】亮风台：计划2018年年中发布全新软硬件产品，聚焦解决垂直行业的问题

创业公司当下的每一个小小的进展，在未来都有可能成为改变世界的一大步。正式基于这样的初衷，我们一直都愿意持续关注、报道我们接触的创业公司的新进展。临近2017年底，我们也对我们此前报道、接触的一些初创公司进行了回访，并将他们2017的进展、2018年的规划、对行业的理解和判断进行整理，呈现给读者。

需要说明的是，我们认为场外信息对于关注这家公司的读者同样具有价值，也是全面了解一家公司的重要信息之一，这个系列报道我们尽可能真实、完整的还原了被采访对象的表述，保留了被采访人的观点、用词、用语。因此报道的用语用词风格或与36氪此前正常报道略有差异；这些事实、观点也不一定代表36氪的认知和观点，36氪并不能为此背书。

如果对这个系列选题感兴趣的创业者，也欢迎与我们联系（邮件syq@36kr.com，微信15300063873），为我们讲述下公司的新进展、新规划以及对行业的理解与判断。 （AI、机器人、物联网、VR、AR、智能硬件、商业航天、商业海洋、新能源、新材料等领域创业公司优先，2017年下半年36氪未报道公司优先）

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被采访人:  亮风台信息科技有限公司 CEO 廖春元

1、2017年公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

对于亮风台而言，2017年是十分关键的一年。

产品方面，HiAR Glasses量产，以“软硬结合”的方式解决了散热问题，亮度在原来的基础上提升3倍，清晰度、屏幕尺寸等光学指标明显提升，续航能力升级显著，可连续进行4小时AR体验，待机时间超过48小时等，获得德国红点奖、CHINA BANG 2017年度 AR 产品、CES Asia 2017创新奖、成功设计奖等。

技术方面，AR跟踪算法Gracker被IEEE人工智能顶级期刊《PAMI》录用，兼顾速度和精度的目标跟踪算法高精度实时跟踪框架PTAV被世界顶级计算机视觉会议ICCV录用，单目SLAM功能在SDK中集成，支持安卓、iOS系统，也已经在 HiAR Glasses 上完成适配。

市场和商业化方面，在2017年实现了商业化落地，主要是营销、工业和旅游三个方面。合作伙伴包括汽车之家、伊利、肯德基、五芳斋、欧莱雅、科勒、上海交大、一汽锡柴、上汽、某国家航天机构等。具体来说：

• AR营销解决方案：使用App嵌入AR插件开发、大流量AR平台等方式帮助商家颠覆传统业务模式，增加新的增长点。合作伙伴包括汽车之家、伊利、肯德基、五芳斋、欧莱雅、科勒等。

•  AR工业解决方案：深度整合 AR 核心、云平台、AR智能终端等技术、产品，打通MES、ERP等工业系统，与现有设备互联互通，为工业用户提供用AR增强的操作培训、巡检维护、作业指导、远程协作等服务。合作伙伴包括上海交大、一汽锡柴、上汽、某国家航天机构等。

• AR旅游解决方案：打通HiAR 云，可以实现内容的快速编辑、一键发布，为博物馆、景区、展厅等提供导游导览、场景复原、AR体验馆、旅游周边等一体化解决方案，与云南省昭通市盐津县人民政府、云南中旅国际旅行社、春城晚报传媒、泸西县阿庐旅游营运公司等企业机构签订了战略合作协议。

融资方面，完成亿元B轮融资，索道资本领投，信熹资本、源星资本和美图公司等跟投。（感谢36kr及时而有效的报道）

团队方面，团队在2017年加速扩张（将近200人）。

 

2、2017年公司在战略、重点业务、主推市场、技术路线等方向是是否发生过变化？为什么会做出这样的变化？这样的变化是否取得了效果？

整体还是按照最初的规划进展的，AR 核心技术一直是我们的壁垒。只是市场在变化、公司也在成长，每个阶段的重心不同。尤其是当前，AR技术结合优秀的产品武装，才能垂直行业市场的需求。

手机端和PC端的 AR 应用能解决部分商业化的问题，而在某些需要解放双手、自然交互、突破屏幕的场景下，量产的 AR 眼镜 HiAR Glasses可以更好地解决问题，已经商业化的它一直在服务于垂直行业的 B 端用户，例如营销、工业和旅游，以完整且不断迭代的行业解决方案，为客户提供定制化的服务。

当然，商业化过程中不能说没有难题，这些多年来积累的案例经验、使用数据和“坑”，都会为即将到来的各种变化提供“保障”。

 

3、2018年公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面有哪些规划？

用一句话来说，就是：产品做精，行业做深。

技术方面，进一步优化软硬件上的 AR 核心技术。

产品方面，目前计划将在2018年中左右发布全新的软件产品和硬件产品，虽然目前还不便透露具体时间和内容等细节，但可以肯定的是，它会更适合于解决垂直行业的问题。

市场方面，向行业学习，倡导良性竞争，不断优化技术和产品。

商业化方面，希望2017年发布的AR 营销解决方案、AR 工业解决方案和AR 旅游解决方案可以在2018年持续发力于行业。

融资方面，2018年会是一个很好的时间窗口，我们希望能够结合垂直行业的各方资源，顺利的话希望进一步融资，与合作伙伴在更多的机会上共赢。

 

4、2018年公司是否会有一些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，如果实现了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大概会花费多少资金和资源，为什么这件事情会比较耗费资金和资源？

2018年将会推出标准化的重要产品。具体来说，市场的需求激增、AR在行业的深度与广度的渗透，更高效的工作方式亟待挖掘，需求的共同点可以整合，这些势必带来“标准化”产品的需求。一方面让 AR 的商业化凸显，“标准化”可以让这个流程更加通畅；另一方面，也可以促进服务效率提升。所以，2018年公司比较希望向更进一步的“标准化”走。

 这个过程是需要市场教育和行业落地突破并存的，几乎没有可以借鉴的成熟案例，可以说是探索与发展并存，尤其是工业行业，涉及到与行业标准的适配、各种垂直需求的满足，需要很多资金和资源去完成。

 

5、公司所在的行业，2017年发生了哪些变化，呈现了哪些趋势？

2017年对于AR来说，绝对是一个意义重大的里程碑。AR 行业在2017年，获得了巨头的渗透，动作也非常明显，例如苹果、谷歌，以及国内的BAT等都在布局自己的 AR 战略，甚至出现了iPhone X这样的 AR 软硬件结合的产品，已经步入C端消费者的生活。

 Digi-Capital预测，到2021年，手机AR收入规模600亿美元，手机AR软硬件用户数分别达到4亿和16亿。知名投行摩根士丹利表示，iPhone X内置3D传感器组件、垂直双摄像头、更大的芯片处理能力，搭配上iOS 11操作系统更新以及6月推出的ARKit工具框架，将引爆增强现实（AR）带来的手机硬件与软件升级换代“超级周期”。

 这些变化和趋势，对于构建AR生态系统、加强AR产业链合作，以及培养与教育市场是非常有帮助的。这一趋势在2018年一定会更加明显，巨头们的行业标杆效应在应用、技术与行业维度均可能形成，对部分公司可能会带来压力，但更多的是机会，AR行业整体向好的趋势已经势不可挡了。

 

6、认为2017年对行业影响最重大的一件事是什么？为什么？

毫无疑问，就是苹果公司iPhone X的发布，因为这是增强现实2C产品的一个标杆，虽然iPhone X的 AR 功能相对简单，但是对教育市场、积累海量内容和用户，具有里程碑的意义。苹果等巨头的加入，让AR行业的前景更加有空间与动力。

 

7、公司所处的赛道，2018年会发生哪些变化，有哪些利好的因素？会呈现什么样的竞争格局？核心的竞争力会是什么？

2018年一定会有更多的机会，就像前面讲到的，更多的巨头和标杆的出现，让行业的影响力维度越来越大，红海正在蔓延，行业发展趋势明显。

 整体的竞争格局可能会是三个方面，第一是巨头主导的底层通用平台、包括操作系统和应用平台；第二是技术驱动的垂直行业落地，各种解决垂直行业问题的产品会越来越丰富；第三是大批内容玩家的出现，使产品更好用，用户体验越来越棒，这也为AR向C端发展进行了铺垫。

 对于亮风台来说，有信心应对这个可能充满风险、竞争和挑战的市场，如果讲到核心竞争力，那就是垂直行业的各种壁垒，例如积累五年的技术优势，数据体系，用户信任和品牌力量等。

 

8、2018年，最期待行业发生的一件事是什么？为什么？

期待AR走出去，其他的行业走进来，出现一款AR的爆品。一句话来讲，就是希望在垂直行业落地更加深入，每个行业都能有AR落地先锋，为大家见证AR为工作带来的降本增效的意义。不仅仅要展现炫酷的效果，更要实打实的数据和看得见的效率提升。以产品为本质，一切以产品说话，解决客户需求。这是我们的初心。

当然，我们也期待在这个行业里，亮风台的产品被越来越多的用户认可。